8264自有品牌开售,又一内容社区进军电商

户外资料网 2016-08-01 11:50:35

在这样一个高速成长、拥有广阔前景的市场中,中国本土品牌也在寻求升级突破;将互联网户外社区与自有品牌户外装备研发、销售结合起来的8264,正是其中典型。

8264近日正式宣布,同名自有品牌装备产品8月1日在天猫正式开售。此次新品牌正式上线开售,意味着8264从传统的社区型互联网行业,正式进军电商。

早在今年3月份,8264在北京举行新品牌发布会,宣布与天猫联手,就户外知识、户外线路、户外达人分享、户外装备销售等四个方面达成战略合作。

户外用品行业高速增长   互联网企业跨界融合

户外用品行业作为新兴朝阳产业,自上世纪九十年代中期起步,历经二十余年高速发展。据 COA 户外高峰论坛发布的《2015年度中国户外用品市场报告》统计,2001年—2010年国内户外用品行业 10年复合增长率超过60%; 2011年市场零售规模首次突破100亿元,2013年超过150亿元,2015年市场规模达到180亿元。

与所有新兴行业一样,在高速发展之后,迎来“调整期”是产业发展的必然过程。2013年国内核心户外用品市场较上年增长 16.7%,增速首次低于 20%;2014 年同比增长10.9%,2015年同比增速仅5.3%;对于户外行业的多数从业者和企业而言,2015 年是比较艰难的一年。

在这样一个高速成长、拥有广阔前景的市场中,中国本土品牌也在寻求升级突破。将互联网户外社区与自有品牌户外装备研发、销售结合起来的8264,正是其中典型。

互联网产业新趋势:从内容社区扩展到垂直电商

放眼望去,从内容社区型互联网企业转向做电商不在少数,已经成为一种行业商业化趋势,各家涉足电商模式也不尽相同。

完成C轮融资的蘑菇街转型了,由“导购”转向“垂直电商”概念;荔枝FM正式上线社区,欲从电商自媒体转型社区类电商;下厨房上线了“市集”;而铁血网则由垂直社区出发,推出商城“铁血君品行”。 2014年5月,墨迹天气发布了其空气质量监测设备“空气果”,开放预约的第一天便有 15 万人预订,仅仅7天预约数量破百万。

36氪对小红书的报道中道出了其中奥秘:”小红书从社区型攻略向跨境电商转变,说明用户前期会被社区所代表的生活方式所吸引,但是当用户的分享达到一定的饱和度之后,商品销售生态的建立,才能与用户产生更高黏性的互动机制,这也是很多互联网内容社区转型的当务之急。

8264涉足电商,以专业大数据打造爆款装备

相比其他纯户外品牌,8264的独特优势在于前端的互联网社区基因。8264是户外UGC社区起家,其用户是一批户外体验的先行者,分享的内容质量颇高,并且可以不断产生新的内容和互动。从2003年创立以来,8264已拥有基础用户上千万人,每年上亿次访问量,拥有近百种户外玩法和近万条活动线路。

沉淀下来的庞大户外专业玩家是促进8264转型电商的主要因素。

通过专业领域的知识和用户行为大数据分析,8264的线上社区成为一个天然制造爆款的地方。社区中积累了海量关于用户出行数据,用户喜欢什么、分享什么、什么装备最实用、哪些装备最受欢迎、亮点是什么、点赞最多的是哪些…..通过对这些数据的学习,很容易分析预测出爆款是什么样的。这是8264自有品牌在研发上的独特优势。

而在市场营销方面,线上社区则成为线下销售的天然的流量入口,能异常精准的把户外专业玩家和8264自有品牌装备联系在一起。当户外玩家在社区中获得更多的兴趣、知识,从而要出去行动时,他们自然就对装备有了刚性需求。在购买了8264自有品牌的装备后,用户就会对品牌有更高的接触和认同,反过来增强对网络社区的黏性。在这个场景下,“内容+装备”的商业链条变得顺理成章。

8264合作一大批运动员,进行专业KOL营销

说到电商,不得不讲到品牌营销。从范冰冰、佟大为、韩寒、高圆圆、夏雨陆续成为户外品牌热门代言人,到钟齐鑫、罗静、卢克.史密斯威克等优秀户外运动员也被户外品牌收录麾下,KOL营销已然成了户外品牌最受欢迎的方式之一。

8264作为资深户外社区,吸引了一大批户外行业优秀的运动员来为其品牌背书:无氧登山家宋玉江、女性高海拔攀登爱好者奔跑的鱼、环球帆船航海家徐京坤、极限登山家泽龙、极限滑雪冠军李光旭、极限赛车女性赛车手陈丹丹等,都是8264新品牌合作运动员。

在明星代言方面,也在紧密接触中,但至于未来是否也会走上签约娱乐明星之路,这个就不得而知了。

尽管资源如此优渥,对8264来说,这仍然是一片全新的领域,从决定做自有品牌后,到团队搭建,到天猫旗舰店的运营,最后到生产到物流,仍面临不小的挑战。

在未来,除了上文说到的“内容+装备”模式,装备还有可能与8264的户外线路相互支持,行程更高维度的正循环,让我们拭目以待。

部分数据来源于COA发布-《2015年度户外用品市场报告》

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