SiteMinder：酒店不敌 OTA ？此言差矣

【环球旅讯】本文编译自Tnooz：总部位于澳大利亚的酒店分销Switch公司SiteMinder称，该公司的数据表明酒店通过自己的官网实现的预订额几乎是第三方分销渠道预订额的两倍。

目前，酒店与OTA之间的预订之战正打的不可开交；而SiteMinder的数据却显示，从平均水平来看，直销渠道比分销渠道给酒店带来的收入更多，而且佣金并非最主要的原因。

SiteMinder称，截至今年6月，该公司过去一年共处理4350万笔预定，为酒店客户带来160亿美元的收入。

SiteMinder对数据进行分析后发现，通过其渠道管理工具（Channel Manager）（该技术旨在帮助酒店通过第三方进行分销）实现的每预定均价为340美元。

不过，SiteMinder称其为酒店官网提供的在线预订引擎实现的每预定均价为600美元。

那么，这到底只是偶发性事件还是大势所趋呢？

视觉游记App Triptease于本月初公布的数据表明，53%的酒店官网价格都比分销商便宜。

Triptease在对比了2亿多组酒店及分销商提供的房价后得出了上述结论。

SiteMinder称，酒店在制定战略时必须权衡利弊。一方面，酒店要充分利用分销商的分销渠道；另一方面，酒店也要保证直接预订带来的潜在利润。

尽管SiteMinder是一家专注于酒店分销的公司，但上述数据或许表明酒店可能正在扭转此前与OTA博弈的不利局势，或者至少获得了更多议价权。

很明显，希尔顿推出的“Stop Click Around”以及万豪推出的#ItPaysToBookDirect#（直接预订，你值得拥有）等鼓励消费者进行直接预订的营销活动均表明，大型连锁酒店希望实现与OTA的势均力敌。（Claire编译）