爽完了再买单:阿里旅行联合蚂蚁花呗推酒店真5折
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爽完了再买单:阿里旅行联合蚂蚁花呗推酒店真5折

来源:阿里旅行 2016-08-24 16:47:20 English

近日阿里旅行把酒店真5折的优惠,与支付宝里的蚂蚁花呗联合,让暑期酒店的“红包暴风雨”,来得更加猛烈。

支付宝近期的大改版让业界和用户看清,支付宝的野心已经不止于支付,而是想做一个全方位的生活服务平台。

对于这个策略,首先来响应的,是阿里系的自家兄弟阿里旅行。近日阿里旅行把酒店真5折的优惠,与支付宝里的蚂蚁花呗联合,让暑期酒店的“红包暴风雨”,来得更加猛烈。

酒店真5折红包现身花呗,大数据定向投放

去年阿里旅行以酒店真5折一炮打响,引发消费者和业界强烈关注。今年进入暑期档,真5折迎来第二季。据第三方统计,自7月以来,该活动高峰期投入的红包金额,一周达到上千万元,到8月底,累计发放红包总额可能接近1个亿。

活动期间还爆出这样一条新闻:阿里旅行发现5折规则有bug,但因为该bug能让用户享受更多5折,于是高调声明这是一个好bug,决定不修了,可见其任性。

现在,有钱任性的阿里旅行又把真5折的优惠,砸向了改版后的支付宝。

8月22日,用户打开支付宝里的“蚂蚁花呗”,可以看到酒店5折的活动页面。领取红包后,进入阿里旅行App酒店预订页,便能看到花呗专属的5折标识。

值得注意的是,花呗专属的专属酒店福利,并没有全量向用户敞开,而是通过大数据分析后,小规模地定向投放给一小部分信用良好,且平日有酒店消费的用户。

据透露,阿里旅行将每天在花呗限时放出数千个真5折红包,抢完即止。

花呗是信用住主要支付场景,聚集年轻消费

有业内人士分析,此次选择花呗为优惠新战场,阿里旅行倒不是任性为之,底下是有业务逻辑的。

近两年来,阿里旅行都在实施一个名为“未来酒店”的大战略,已经有近7万家酒店接入了“未来酒店”服务体系。该体系中一项核心功能便是利用支付宝实现的、先住店后付款的“信用住”,而“信用住”结算扣款渠道中,有超过半数都是蚂蚁花呗。

利用信用住,消费者入住完酒店后才需支付,本质上是把淘宝购物的“先收货、后付款”流程,搬到酒店场景。而当扣款渠道选择为花呗,房款会被信用垫付,实际上用户一个月后才需还款,且可以享受分期。用未来的钱,享受了现在的酒店消费,这真的是“未来酒店”了。

随着消费观念的更新,信用卡以及更先进的网络信贷服务,正在受到越来越多年轻消费者的欢迎。购买力尚且有限的90后、95后乃至00后,敢于消费,也敢于提前消费,蚂蚁花呗这类申请门槛和使用门槛都低于传统信用卡的网络信贷,成为年轻人的好朋友。

从战略上重点服务于年轻人的阿里旅行,正是瞄准了这一点,才把自己的5折重磅炸弹,精准投放到年轻消费聚集的蚂蚁花呗上去。而除了眼下的酒店促销,长期以来,阿里旅行在蚂蚁花呗投放的分期旅行,也是直击年轻用户痛点。

高德地图:旅行场景下战略级流量入口

如果说,此次蚂蚁花呗专属5折只是阶段性的促销,那么高德地图则成为阿里旅行酒店业务新兴的战略级流量入口。

进入8月,阿里旅行的近7万家“未来酒店”已悄悄然全部登陆了高德地图。用户在高德地图中选择“附近”中的“酒店”,便可选择众多实现了先住店后付款的信用住酒店。

实际上,高德地图与阿里旅行未来酒店的跨界合作,正是阿里前两三年疯狂“买买买”战略的开花结果。

2014年被阿里全资收购的高德地图,2016年用户数宣称覆盖5亿人,是基于位置应用中的佼佼者,而地图本身又与旅行消费有着天然的强相关。因此,高德地图成为阿里旅行非常重视的一个高匹配流量入口。

据了解,目前高德地图产生的酒店成交,有近半数被阿里旅行拿下,而随着信用住等创新功能的加入,阿里旅行酒店在高德渠道的占比,将随着产品竞争力共同提高。

高德地图的酒店业务入口

阿里“买买买”战略开花结果,阿里旅行享受红利

支付宝、高德地图……阿里旅行在阿里体系内左右逢源,享受着技术、产品、流量和场景的多维度红利。或许是得益于此,阿里旅行的整体体量正在高速增长,在携程收购去哪儿、艺龙之后,成为在中国在线旅游领域“保二望一”的新巨头。

有业界人士指出,阿里旅行非常善于在阿里体系内外,进行具有想象力的跨场景业务合作,而这些跨界,事后又往往被证明,能非常精准地指向年轻人、新经济的需求。与蚂蚁花呗、高德地图的合作之外,阿里旅行或许还有更多筹划。

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