强化上游资源：携程与千家酒店达成总经销协议

【环球旅讯 马克】近日，携程宣布与南京玄武饭店、上海同文君亭酒店、天津友谊宾馆以及杭州马可波罗假日酒店等数千家酒店签署总经销协议。据悉，伴随成为千家酒店的总经销商，携程与酒店未来将在推广渠道、大数据应用等方面展开深度合作。

环球旅讯在携程的酒店频道中，搜索上述提及的酒店，均为所在城市的搜索排名第一。与携程有投资关系的OTA中，包括艺龙、去哪儿、同程和途牛，均可以查找和预订这些酒店。同时，在Booking.com和Agoda等国外OTA上也能够搜索到，并且可以预订。

在携程搜索杭州马可波罗假日酒店的截图


在携程搜索上海同文君亭酒店的截图

在携程、艺龙、去哪儿、同程、途牛、Booking.com和Agoda上搜索其中一家酒店的同一天价格，其中艺龙的价格最低，携程的价格低于去哪儿、同程和途牛，而国内OTA的价格均低于Booking.com和Agoda。

值得注意的是，在阿里旅行、美团等国内OTA中，这些酒店是不能预订的；由于大众点评与Booking.com和Agoda有合作，在大众点评的平台上，能够搜索到这些酒店，点击预订之后，都是需要跳转至Booking.com和Agoda进行预订。

据环球旅讯了解，携程与酒店签署的总经销协议就相当于，携程拿到了合作酒店的国内OTA线上独家销售权；该说法也得到了某家酒店高层的证实。

财报显示，截至2016年第二季度末，携程海内外合作酒店总数超过122万家，并拥有业内最大的国际酒店库存。根据总经销合作协议，携程将在推广渠道等方面给予酒店合作伙伴强力支持。

一方面，携程App的累计下载量超过了17亿，且拥有2.5亿名注册会员，用户基数庞大。签约酒店将利用携程强大的平台优势，覆盖更多消费者。另一方面，除了“机票+酒店”、“高铁+酒店”等产品端，携程还将与酒店在大数据应用等方面展开深入合作，实现双方资源、流量整合，打造共赢生态圈。

目前，这些酒店已覆盖国内绝大多数热门旅游城市。与携程达成总经销协议后，在其他公开渠道的价格基础上，签约酒店将给予携程会员更优惠的价格。同时，这些还将给携程提供足够的保留房，能做到预订即时确认、旺季房源充足，持续提升消费者预订、入住体验。

从携程公布的合作酒店来看，大多为单体酒店。携程已经在国内在线旅游市场，形成了一家独大的局面，从单体酒店的角度来讲，加入携程的“战队”之后，携程会给予一定程度的页面展示和流量倾斜。

这些单体酒店要与众多国际酒店集团进行激烈的竞争，酒店方面在短期利益和绩效的追逐中，愿意与携程达成类似的合作，当然，也希望在渠道端得到携程系的流量支持。

此外，携程向酒店收取的佣金率是低于国外OTA的，与此同时，携程作为酒店总经销协议的合作方，还能够帮助合作酒店更好地管控线上销售渠道。

从携程的角度来讲，作为酒店的总经销方，能够获得酒店客房的独家销售权利，不断强化对上游酒店资源的控制力度，同时在一定程度上打击竞争对手。

另外，携程旗下众荟可以为酒店提供直连、收益管理和大数据营销等服务，也就是说，未来的趋势是，携程逐步管控酒店的收益管理和线上渠道销售，让酒店的混乱价格体系得到梳理。携程帮助酒店更具效率地销售客房，酒店则更专注地提供服务。

这些酒店与携程达成总经销的合作，只能说是，周瑜打黄盖，一个愿打一个愿挨。至于，酒店把鸡蛋都放在携程的“篮子”中，会不会一件好事情呢？我们还有待观察。