切入旅游电子签名市场，“领签”的想像空间有多大

过去，企业主要在线下签署纸质合同，但一来签约效率低、成本高，二来合同归档管理麻烦。后来，出现类似银行U盾的Ukey签约模式，通过电脑验证实现签约，但随着移动场景的增多，基于PC端的Ukey也很难满足需求。

针对这一市场，领签提供基于“H5+SaaS”模式的在线签约服务，大致流程是，首先企业进行身份认证，审核通过后可上传电子合同，管理者只需直接将已经保存好公章、签名图片放到指定位置即可。其中，不同企业可自定义不同的签署流程。

并且，领签还提供合同管理平台，支持在线流转审批、合同模板等功能。公司有司法鉴定机构和仲裁机构的存证授权，提供法院鉴证的增值服务，可帮企业低成本快速完成司法鉴定。

在电子签名的赛道中，36氪报道过的就有e签宝、法大大、云签、画个押、上上签、1号签等公司，不过，它们侧重的大多是互联网金融和政府领域，而领签发力的是旅游行业。

具体来说，旅行社业务员可在平台上制定合同内容，然后推送到客户短信里，客户点开链接后，通过手机验证身份后，就可以进行手写签名。旅行社需在后台上传公章图片，业务员添加签名，在签约时，平台可自动合成公章和签名。此外，由于旅游行业加盟门店多，所以领签还提供组织架构管理等工具。

关于先切旅游行业的原因，领签CEO陈飞称，旅游签约场景多，并且基数大，增长迅速。而且在互联网金融等领域，上上签、法大大、e签宝等许多公司在竞争，而旅游行业的签名市场却未被完全开发。不过他表示，未来也会向房屋租赁、互联网金融等行业拓展。

此外，领签还与政府及其企业客户合作。陈飞认为，政府的公积金、环保等项目都存在共性，他希望先做出一些标杆案例，再快速复制到其他行业。

在安全性和合法性方面，领签具有国家认证的CA机构授权，国家密码管理局的商用密码产品销售许可证，ISO27001安全认证等相关资质。并且，陈飞表示，政府对电子签名的安全性要求很高，所以与政府的合作也是一种背书。

据悉，除了SaaS和H5形式，领签还为企业提供API接口。商业模式上采取按次收费，API调用可包年，为政府搭建系统单独收费。目前，平台上企业达2000多家，付费约占1/10，入驻旅行社有几十家，政府合作项目有十几个。

领签成立于2016年1月，目前团队约20人，以技术人员为主，4名联合创始人在电子认证机构有十余年经验。公司今年3月获得种子轮融资，正在寻求A轮融资。