旅游互联网大战：分久必合　合久必分

编者按：此文来自环球旅讯读者投稿，作者为琅琊，非著名互联网人，旅游电商从业者。

百度糯米宣布停止自签业务后，引起业界哗然。特别是在已经取得高速增长的前提下做出这个决定，让不少业内评论为之惋惜。高速增长之下，热釜抽薪是否那么让人不可接受，难以想通？

关于百度糯米停止内部业务，目前行内流行几种说法，一说自残表忠心，一说联合围剿打压，一说资源置换，一说高层斗争，更有甚者扯到赵家、太子党之类去了，让人不由哑然。

无论外界如何议论，事情已成定局。但这么一桩别人家的事，活生生被传成了宫斗，却未免过分解读了。

要理清楚圈内的纷争和瓜葛，首先得理清楚一个问题——

互联网大战，为啥而战？

有人说是市场份额？错了，其实争的是控制权。

对外，表面争夺的是用户。实际上是在争夺培养消费习惯、影响消费心智的控制权。

同业，表面争夺的是合作。实际上是在争夺市场定价和市场供求的话语权。

对内，表面争夺的是业务。实际上是在争夺资源支配、战略调整和组织管理的优化权。

前者称为营销，中者立足渠道和链条，后者名曰管理。

这样的争夺和控制，没有对错，只有利弊。在某种利益的需求下，自然会产生争夺，因为资源永远是稀缺的，开发怎么也跟不上需求和消耗，而管理本质就是最大程度配置。市场，本身就有这样驱利的属性。

说到底了，百度糯米业绩高潮后的自停业务，就是资本和内部资源配置的优化。这样的决策，当下很难定义对错，但对于他们内部而言，必然是已经权衡了利弊。

而返利、红包，争先恐后的推出补贴政策，打价格战，属于争夺消费行为的引导和控制权。

同理，排他协议、强迫站队，经销合同，商户覆盖，属于争夺市场供求及定价的话语权。

春秋确实无义战，孙子就明确的提出“兵者，国之大事。死生之地，存亡之道，不可不察也“,在利益驱动的争夺在所难免的情况下，就需要积极应对，权衡利弊，让每一个决策都符合自身和组织的利益就非常必要了。

事实上，种种决策都逃不开整个行业的发展趋势和时代的背景，看清了，也就对于这些动作见怪不怪了。甚至还能追源溯流，思考其背后的规律和未来的态势。

首先，寡头经济敌不过多极发展

垄断在当前时代已经没有实现的土壤了。信息不对称带来的行业鸿沟在缩小， 市场的反应越来越快，竞争对手的实力和布局越发均衡。即使某个层面的突破可能会带来局部领先，然而在整体的商业生态下，反超不易，但补齐不难。

阿里有支付宝，腾讯有微信支付，百度也有百度钱包。你也许可以细数各自的优劣势，但压倒性、颠覆性的差距，没有。即使来往失利了，钉钉也会迅速赶上。你投美团，我投大众点评，他投饿了么。你起步早，做到多、省；我斥资搞物流，做到快、好；你有自建仓储，我也升级做自动分拣。

整个行业的战争，其实都是在不断的自我反省和针对对手问题持续优化迭代中进行的。在决策时，只能这样权衡——彼之弊，我之利；过往之弊，未来之利。

其次，融合才是时代主要潮流

跨界融合的趋势越来越明显，行内称之为构建生态。这两年多元化战略与专业化战略之争在商界提的比较少了，因为大家都慢慢醒悟过来，商业并非照本宣科，也没有什么唯一的答案。辩到对方不难，难得是企业活下去，活得好。

那么旅游互联网的融合趋势体现在哪呢？有线上线下融合，有使用场景融合，有产业融合。其中，线上渠道和线下三平方公里可以有效融合，农业和旅游可以有机搭配，体育+旅游可以组合，双十一晚会和购物能够衔接，支付场景和分享场景可以串联，等等。

也正因为融合的多样性，机会太多，资源不足，而目标需要聚集，才越发需要企业间的争夺，内部里的调整。需要时刻的平衡企业生存和发展，平衡当前核心业务资源的配置和未来突破领域的投入，平衡不同渠道和部门的业务重点。

最后，非常关键的一点：资本游戏没有永恒的敌人

风险投资确实有风险，但并非公益。烧钱是不长久的，高额补贴换取市场份额只是过程，资本始终会盯着回报和收益。为了未来的估值和颠覆行业模式后的获利，资本会不断追加砝码，但当其嗅到腐朽的味道，没有谁会比他更迫切的寻求变现出场。

因此冲突和竞争时时都会，但在利益一致的时候，妥协言和并不是什么难堪的事情。前一天在酒店门口切客大打出手，次日就搬到同一个办公室上班的事情不是段子。抗辽多年又怎样，契丹人该是爹的还是爹。生而骄傲也好，撤时荣光也罢。资本不会和资本冲突，只是会存在这个机构的资本和另一个机构的资本为获利而竞争。通俗点说，就是钱不会跟钱本身过不去，意气的永远是人。

所以，阿里持股美团15%，腾讯持股大众点评20%，二者却能选择合体，这不为奇。滴滴成为唯一一家腾讯、阿里巴巴和百度共同投资的企业，这也不为奇。携程从竞争对手一夜间成为同程和途牛的股东，这更不出奇。互联网的相杀相爱，看似矛盾，实际意料之中。