获数百万元融资, 飞巴商旅想让商旅变得更简单

猎云网 阿橙酱 2016-12-09 19:02:33

飞巴商旅除了增加票务公司和企业的粘性之外,还希望对差旅的整个生态链进行完善,让中国的差旅环节变得更加简单。

12月8日,飞巴的创始人陈倩楠向猎云网独家透露,飞巴于11月底获得了数百万天使投资,资方为PreAngel十维资本。资金已经全部到账,主要用于人员招募、市场开拓及产品线的完善和延展。PreAngel十维资本由张军、胡炜、王利杰于2015年在杭州创办成立,目前共有2期基金,投资覆盖硬科技、医疗大健康、金融保险、垂直电商、体育文化等领域,经典投资案例含有:西井神经元芯片、好车伯乐、58货运、紫燕无人机、腾保保险、晶杰数码、爱肾等。

尽管面临着全球形式的不稳定、全球经济的疲软,商旅却一直呈现着缓步增长的趋势。而根据GBTA报告显示,未来五年中国商务旅行市场将成为全球第五大增长最快的主要市场。可是面对这样诱人的大蛋糕,中国企业和相关的票务代理公司却有着各自的痛,而飞巴的差旅管理系统则给双方打了一剂镇痛剂。

面对占据了大部分市场的传统票务代理公司和携程差旅这样的市场老司机,飞巴商旅的创始人陈倩楠向猎云网表示到,如果要做一个自营型的差旅公司,前有一大波创业公司拦路,后有成熟的线上差旅公司堵路,形势并不明朗。但是,现实中企业和传统票务公司的痛点却显而易见。面对目前巨大的差旅出行量,国内仍有80%的企业差旅出行依旧靠和传统票务代理公司合作。这种通过电话沟通,人工查询然后靠经验来订票的服务实在是让企业头痛不已。如果转投纯线上的差旅公司,虽然节约了沟通成本和采取了更加便利的方式,却没办法提供线下能够体验到的增值服务。

在企业两难,传统票务代理公司无奈的情况下,飞巴商旅通过传统票务公司原有的业务流程切入企业级差旅管理市场。基于票务公司跟企业已经建立的服务流程和合作关系,一方面帮助票务公司转型升级成既有线上差旅管理系统也兼顾线下增值服务的差旅管理公司。另一方面为企业差旅管理提供一站式云服务,为企业提高管理水平、增强管理效率以及有效降低差旅的成本。分布式SaaS系统可以让两个B端各取所需。

目前飞巴商旅有三条路线并行。首先最基本地解决了企业和票务代理公司的痛点,一方面解决的票代传统线下服务的体验问题,另一方面把有需求的企业对接给相应城市的合作票代。保证票代粘性的同时也优化了服务体验。另外飞巴的创始人陈倩楠向猎云网表示到,无论票务公司在未来的发展状况会有什么改变,飞巴都做好了准备。前瞻性的考虑让飞巴想到了第二条路线——和其他SaaS类软件合作。目前飞巴商旅可以与OA等企业服务SaaS平台对接来打通平台的一站式服务。飞巴通过和多家大型公司合作来覆盖到更多的企业用户,飞巴已经和三五互联进行SaaS合作,让差旅管理系统嵌入他们的产品,覆盖到三十多万家企业。就目前的合作情况来看,预计明年能够使用到飞巴的企业能够达到百万家。

另外,飞巴并不把服务项目作为主要经营点,更倾向于把服务版块以合作的方式给第三方作为流量入口。在机票环节亦或是商旅中的其他衍生环节,例如酒店、车辆等服务,飞巴会在这些环节中与第三方、票代进行分成。这也是飞巴商旅的第三条发展路线。无论是否需要票代,飞巴商旅都可以为用户提供一个更优的选择范围。用户不仅可以通过飞巴解决差旅管理问题,还能够享受多方的服务资源。

飞巴商旅的下一步计划就是三条发展路线可以齐头并进,除了增加票务公司和企业的粘性之外,还希望对差旅的整个生态链进行完善,让中国的差旅环节变得更加简单。

飞巴的团队虽然不到20人,但集结着海龟高材生、经验丰富的行业专家以及技术过硬的CTO等。5月创立的公司,一开始就拿到100万的种子轮融资。

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