出国去旅行网申请挂牌新三板，红海中如何突围

【环球旅讯】近日，厦门博游旅游股份有限公司（以下简称：博游旅游）已正式申请新三板挂牌，全国股转系统披露的挂牌资料显示，博游旅游董事长黄梅花持股92.90%，为博游旅游实际控制人。

据了解，出国去旅行网是博游旅游的基础，定位于以境外自由行服务为核心的B2C 旅游电子商务企业，以“景区门票”和“目的地自由行”为两大业务重点，为景区及旅游目的地搭建一站式旅游电子商务运营平台。

在2016年，博游旅游开始涉足B2B业务，上线“博游B2B分销平台”，面向分销商销售产品，致力于打造中国领先的同业分销平台。

根据该公司的运营计划，未来三年，该公司将在保持用户端渠道平稳发展的基础上，大力开拓分销商渠道，提高分销渠道业务的比例，推动业务结构调整，重点发展线下旅行社门店、淘宝中小型商家和其他异业合作伙伴。

公告显示，博游旅游在2014年、2015年和2016年1-8月的营业收入分别为996万元、6608.55万元和8082.24万元；净亏损分别为98.88万元、527.64万元、367.49万元。

2014年至2016年1-8月营收总览

其中，2014年、2015年和2016年1-8月的主营业务收入分别为869万元、6210万元和7530万元，分别占当年年度营业收入的87.24%、93.98%和93.17%。报告期内，博游旅游的主营业务收入主要来源于景区门票及交通接送等业务，其中，景区门票和交通的营收占总营收的92%。

报告期内主营业务成本一览

报告期内，博游旅游在2014年、2015年和2016年1-8月的主营业务成本分别为855万元、6093万元和7232万元，主要支出在景区门票和交通方面，支出成本较高。

博游旅游在2014年、2015年和2016年1-8月的前五大客户占总营业收入的比例分别为27.35%、20.41%和16.23%。客户主要集中在信息技术公司和在线旅游企业。

报告期内，博游旅游前五大客户销售的情况

据了解，帕斯菲德是一家基于地理位置的社交App公司，嘉信浩远为去哪儿全资子公司，雀沃是已经宣布破产的淘在路上，炎黄之路为蚂蜂窝旗下子公司，而客路、盼游同为出境游服务公司。

此外，博游旅游在2014年、2015年和2016年1-8月的前五大供应商采购供应额占当期采购额的比例分别为49.48%、50.83%和48.01%。

报告期内，博游旅游的前五大供应商主要集中境内外旅行社，境外有SPRING HOLIDAYS PTE LTD和Singapore Sharing Travel Pte Ltd这两家位于新加坡的旅游供应商，境内则包括途牛、淘天下和新日国旅等。

报告期内，博游旅游前五大供应商情况

报告期内，博游旅游重大分销合同

其中，去哪儿子公司嘉信浩远、帕斯菲德和Tongsung Sanwoo Travel Corp为博游旅游分销境外旅游产品的主力军，累计金额已分别达到1332万元、532万元和303万元人民币。

据了解，该公司在2016年1-8月、2015年、2014年分销销售收入金额分别为2739.5万元、1442.9万元和272.5万元，占当期主营业务收入的比例分别为36.38%、23.23%和31.36%。

报告期内，博游旅游重大采购合同

表格数据显示，两家位于新加坡的旅游公司Spring Holidays和Singapore Sharing Travel为主要供应商，合同签订日期分别为2016年4月19日和2016年3月30日，累计采购金额已分别达到1650万元和1385万元。淘天下和途牛均于2015年1月1日签订合同，累计采购金额分别达到了1273万元和1221万元人民币。

报告期内，博游旅游的销售平台合同

报告期内，博游旅游还通过天猫、京东、携程、穷游、蚂蜂窝等各大平台分销旅游产品。其中可以发现，博游旅游依靠知名度高的天猫平台销售的费用支出较大，达到9581万元。值得注意的是，该公司天猫平台销售的费用支出占主营业务成本的 70%以上，成本较高。

面临的挑战

虽然博游旅游目前处于出境游碎片化产品细分市场的第一梯队，但由于成立时间较短，资金力量有限，在行业中的地位离众信、凯撒等老牌企业较远，知名度较低，同时也受到六人游等创业公司的挤压。值得注意的是，六人游也在前不久宣布正式挂牌新三板。

销量不够使得公司与海外旅游产品供应商的议价能力较弱，不利于降低前端采购成本；另一方面，客户流量不足也会极大限制公司进行个性化定制的努力。

与此同时，出境游作为旅游行业重要组成部分发展迅速，发展空间巨大，各大旅游电商为获取客户
数量及更大的市场占有率，从上游资源、供应商、客源地、价格战以及移动端等各个方面展开竞争，带来了行业竞争的加剧。

此外，旅游行业是资本密集型行业，日常经营需要投入大量资金用于采购机票、酒店、餐饮、交通等上游旅游资源。公司处于快速成长和扩张期，对流动资金的需求量较大。该公司目前融资渠道主要为股东投入和公司留存收益，融资渠道单一，现有资金难以满足自身业务的资金需求，在一定程度上制约了公司的快速发展。