推出一系列赛事活动　同程旅游欲重构IP价值

2016年开始，同程旅游经历“从经营产品到经营用户”重大战略升级，在细分人群的经营上取得了重大突破。围绕中老年服务品牌百旅会，同程旅游推出了一系列赛事活动，其中也培育出类似《岁月与旅行》书籍、首届中老年旅游春晚等赛事IP。前者是把旅行、出版、摄影等各个元素进行跨界“搅拌”，更像是一个IP集群，先后有6000多名同程中老年会员参与其中；后者超过了10万人参赛，受到了全国中老年人群的广泛欢迎和喜爱。

到2017年，同程旅游除了百旅会，还将陆续推出同程好妈妈、同程精英会以及同程企福会等社群品牌，并投入重金从赛事、会员活动、培训、成果输出四个方向为会员打造一个可感知、可参与、可体验、可拓展的幸福生活矩阵。

来看看几个赛事的具体排期吧。今年3月到明年1月是第二届中国中老年旅游春晚，3月到6月举办决战紫禁之巅麻将大赛，3月到8月举办未来星起点少儿才艺大赛，8月到12月是一鸣惊人知识问答竞赛，10月到明年1月是厨艺大赛，而为期6个月的舞林嘉年华活动早在2月份就已启动。

不仅如此，针对同程的会员，同程旅游还提供更多幸福生活的具体形态、包括全民运动会，不限于乒乓球、羽毛球、越野跑、板球、门球等，明星大师见面会会邀请中老年会员，妈妈会和要客的会员所喜闻乐见的明星及大师，艺术展会把有艺术特长的会员作品形成一系列专业的展览展出。

到这里，外界可能有些疑惑了，一个搞旅游的天天围绕赛事转，是不是偏离主业的轨道了？答案当然是否定的。

根据同程国旅的整体战略，今年在加快产品品类、项目、服务力量、社群等布局的同时，要用十年、二十年的心态慢慢经营细分社群，期待最终产生共赢的生态。为此，围绕“品质旅游、幸福生活”，产品可以重新设计，需求可以重新调研，人群可以重新定位，价格可以考量，内容和模式也可以重新开始。

同程认为，赛事是幸福生活的重要组成部分，同程将致力于打造各类专业和特色结合的大型赛事，为会员提供属于他们自己的正式比赛。而背后的逻辑不言自明：丰富会员生活，提升会员生活品质感，增加会员幸福感，同时通过这些丰富的赛事活动吸引更多的新用户。此前围绕首届旅游春晚和《岁月与旅行》的活动赛事就是如此，由此将用户牢牢地粘在以IP为核心的旅游产业链条上，让中老年人群享受旅游乐趣的同时，未来也能带来较高的转化率和重复购买率。

而从另一个层面来看，同程将一系列赛事和盘托出的时候，关于一个幸福生活赛事的超级IP也应运而生了。这个超级IP里，不仅有旅游春晚、岁月与旅行，而开始尝试构建起一整套的旅游IP体系，来撬动细分社群。它的一头是同程，另一头是用户，通过内容与体验的结合，试图实现二者有效的链接。

IP本身代表着个性和稀缺性，围绕旅游IP，在线旅游平台竞争中，差异化内容的打造将成为重要方式，此外，强大的IP原创生产能力，也是能否保持竞争优势的关键。

这一点，可以参照那些依靠旅游IP建立的线下旅游小镇、主题公园及其他衍生品。迪士尼是做的比较成功的，近千部广为传播的旅游形象片（电影），比如白雪公主，唐老鸭等。当这些点连线的时候，比如以城堡为中心旅游体系就形成了童话体系风格，围绕这些做了合适旅游产品，最后又以片区做了符合客群的体系，最终形成旅游目的地迪斯尼乐园。

同程旅游在旅游IP的探索比较早，从具体实践看，一开始就没有固化IP的表现形式，而是针对不同人群的研究，生产他们更喜爱的IP形式。比如亲子游人群，可以是亲子旅游的书、绘本、玩具、动画片等。如果是老年人，那可以是音频、书籍、赛事等等。而中老年人群又可能是另外的表现形式。而未来的旅游IP也一定会逐渐深入到旅游产品、服务各个环节中。