旅游创业公司路在何方?B2B 或许才是真正的“金矿”
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旅游创业公司路在何方?B2B 或许才是真正的“金矿”

来源:环球旅讯 2017-03-15 20:26:32 English

越来越多的创业公司试图在面向C端的旅游领域打出一片天下,但创业的重心开始从B2C领域向B2B领域倾斜,因为许多人开始意识到,挑战大型OTA,尤其是酒店和机票预订领域的OTA几乎是不可能的。

【环球旅讯】(本文编译自Tnooz):投资者和创业公司最终可能会发现,B2B领域才是真正的“金矿”。

越来越多的创业公司希望在面向C端的旅游领域打出一片天下,但大趋势似乎并不是朝这个方向发展的。

从根本上说,相比于那些希望改变在线旅游计划和购买方式的企业,致力于为行业提供服务和工具,并能创新商业模式的旅游创业公司更容易获得投资者的青睐。

欧洲,尤其是德国最能说明这个问题。这里正在发生翻天覆地的变化,众多新型企业开始进入旅游行业。

Escapio和TripsByTips(两家公司均已实现投资退出)等品牌的创始人Uwe Frers上周在参加ITB Berlin时表示,大多数获得不同程度成功的旅游创业公司都来自B2B领域。

旅游创业的重心之所以会从B2C领域向B2B领域倾斜,是因为许多人开始意识到,挑战大型OTA,尤其是酒店和机票预订领域的OTA几乎是不可能的。

Priceline集团和Expedia每年的营销费加起来超过80亿美元,这使得其他竞争对手几乎无法撼动他们的地位,更何况提升产品的曝光度的成本并不低,大部分流量的获取仍来自Google等搜索引擎。

其他B2C企业,尤其是在线旅游计划领域的企业也面临着同样的挑战,原因也是大部分企业不断拓展产品种类(比如TripAdvisor)或早已确立了自己在市场上的地位(比如GetYourGuide)。

Frers注意到,在创业公司不断演变的过程中,一个重要的考量因素是旅游业的成熟企业“并不太重视”创业公司,而其他行业通常认为创业公司提供了合作的机会。

业内关注创业公司的体系包括孵化器、加速器和创业基金,但通常创业公司都是单打独斗,或许大家都希望他们能自生自灭。

重心从B2C向B2B的转移大约发生在1年半前,当时的一批创业公司逐渐融入到行业中,并开始进行第二轮或第三轮融资。

在德国,FlixBus、GetYourGuide、Dreamlines和HomeToGo等B2C品牌已经站稳脚跟,并实现了全球市场的扩张。

顾客关系管理提供商TrustYou是个例外,他们专注于服务酒店行业。

Frers称,以前吸引投资者的是企业是否从一开始就有进军全球市场的愿望,因为这往往向国外投资者发出一个信号:这是一家有雄心壮志的企业。

Frers表示,Swoodoo和Trivago就是最好的说明,前者后来被Kayak收购,Expedia成为后者的大股东。

不过,Frers表示,德国的旅游创业公司目前几乎都集中在B2B领域。

这其中包括酒店数据平台分析科技公司SnapShot、客车技术服务商Distribution、客人服务提供商SuitePad、行程管理平台Voya、目的地管理平台Geios和基于信标技术的酒店App科技公司Conichi及运输技术公司Door2Door。

当然,这并不是说面向C端的创业公司已经过时了,即便是途易这样的旅游业巨头也无法撼动Priceline集团这样庞大公司的地位。所以,创业公司应该(似乎现在也是这样在做)估量自己是否有实力对市场造成真正的影响。(Claire编译)

旅游创业 B2B 德国
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