力行网络CEO林冬虹：要做全球旅行生态系统枢纽

枢纽在《辞海》的解释为“比喻要冲的地点，事物的关键之处”。也指重要的部分，事物相互联系的中心环节，所以枢纽的价值体现在流通接驳与高效分发。全球旅行生态系统枢纽定位，可见力行网络CEO林冬虹的良苦用心。用她的原话来讲“力行走过三年的路，就做了两件事，第一，B2B分销服务。这是力行的起步和学习阶段，通过培养团队对全球旅行产品本质的认知，开始建立对全球产品的定义、分类、铸模、标准化再造与专业认证，进而推动低频产品在产业循环的流通乃至自主运作。第二，SaaS服务。这是力行在洞悉产品交易流通屏障后为高度分散、低频的旅行生态环境带来的一个行业起搏器。通过精准接驳与智能分销功能的服务输出，为沉寂于全球各个角落的旅行生活创造者带来新生的希望。”

三年前，力行网络旦生之际，林冬虹立下的战略目标就是如何为行业的从业者提供一个标准、实时的全球旅行产品交易服务平台，她要打破的是旅行一定是非标的认识。在林冬虹看来，旅行作为一种生活方式，它的构成要素是多元的，以行、娱、乐、购、住这样的诉求划分来看，每一个品类，其在全球的量级就是百万以上的级别，因此，旅行的真正难点不在于如何把每条线路标准化，而是在于如何把散落于全球的海量兴趣点进行深度挖掘和标准再造，然后通过建设高效的商储周转中心，为产品资源方和需求方搭建一张连通全球的服务网络。面对国内风起云涌走向海外深耕的同行，林冬虹在欣赏的同时并不心动，当问及为什么时，她只是轻轻地说“旅行的真谛在于体验，体验的精华在于原味，只有真正理解本土精华的人，才能创造出一流的客户体验。”力行网络甘当行业的苦行僧，她们要做的是把全球最精华的产品、最值得信赖的服务通过枢纽建设的方式输送到商家手里。

枢纽在现代行业生态环境中扮演着不可替代的重要角色，它对行业的价值在于对分散资源的集中管理和疏导能力。传统的旅行行业通过在景点周边建立集散中心来完成对人流的集合和疏散管理，现代的旅行早已跨越区域与国界的限定，由此带来的枢纽管理一定要具备远距离商品动态管理、跨边界营销接驳的能力。力行网络花了三年多的时间建立的正是一个全球的旅行商品动态仓储管理与跨界精准接驳营销的旅行生态系统枢纽。力行网络的动态仓储建设能力已经得到众多海外商家的认可，如澳洲的一家领先的地接社，通过力行网络为其提供动态云仓的管理服务，同步接受力行网络提供的产品内容标准化管理，力行网络成功为其发布炫丽的2C中文网站、微信服务号预约管理嵌套频道，使得天堑变通途。原来在大中华区无从入手的服务现在通过力行网络的系统功能服务输出以及内容管理服务，使得其在大中华区可以长驱直入。更为曼妙的是，借助力行网络早已打通的各大OTA、航空公司及飞猪、新美大等平台，这家地接在与各大平台完成商务谈判后，即可轻松连通所有流量平台。

那么，枢纽服务与传统B2B服务区别是什么，它与纯粹的SAAS云服务提供商又有什么区别呢？“首先，枢纽是要在真正完成行业标准基础工程建设后才能对行业生态环境产生真正的创造性价值；而传统的B2B平台专注的只是卖货与串货。”林冬虹认真作答。“其次，枢纽与纯粹SAAS云服务的最大区别在于，枢纽是有内涵的，它不仅参与流通的基础工程建设，而且它要制定多边的标准，同时它还要对商品进行评估、认证最终确定其符合接驳双边意愿后才给予通行，纯粹的SaaS云服务在于只管修路，不问内涵。”