定制游公司走客股份去年实现营收2884万元，同比增长337.17%

4月21日，走客股份公布了2016年年度报告，2016 年截止 12 月 31 日，该公司营业收入达到 2884万元，相比2015年同期增长 337.17%；去年全年净亏损为632万元。2016年主要以渠道建设位置，公司快速铺设 2B(对企业)公司渠道的合作，2017年业务将迎来飞速发展。

其中，旅游定制服务和旅游非定制服务营收分别为1434万元和1409万元，在总营收的占比分别为49.74%和48.86%。

1、定制业务。2B(对企业)成为快速增长主要驱动力;2C(对消费者)稳健增长;该公司在定制业务 2C (对消费者)模块一直处于稳健增长的状态，凭借优质的产品和服务，老客户的回头率一直保持在 90%以上。

在这块业务之外，为了保证业务规模快速增长，该公司今年加强 2B 渠道的建设，通过与垂直流 量平台的合作，比如体育方面的 42 旅、高端生活方面的 JO+生活管家等，通过第三方合作方快速的触达 精准消费人权，快速扩大业务量，从而实现对目的地资源的反向推动与优化。

2、体育和医疗主题游成为该公司的重点业务布局，拉动利润率和成交的增长;除了主营的定制业务， 根据市场需求公司今年在体育和医疗领域重点深挖，开拓体育和医疗类的主题定制旅游。

体育旅游方面， 走客股份与 42 旅、爱燃烧、咕咚等国内领先的体育流量渠道合作，保证获客量。在目的地资源方面，该公司一 方面在导游方面，加强对专业体育导游人员的培养，另一方面快速拓展优质的体育赛事资源、体育门票等 资源。通过客户量和目的地资源的双向提升，实现在体育旅游方面快速发展。目前该公司已经覆盖了欧 洲 80%以上的马拉松赛事和主流的观赛票源。

医疗方面，国内公司与桃谷医疗签订了战略合作协议，并同时与多家美容机构合作，保证获客渠道 的顺畅。在目的地资源方面，公司在荷兰卫生部长的鉴证下，与荷兰 Dutch Doctors 公司签订医疗资源 战略协议，成为其中国华东地区的唯一医疗旅游服务提供商。此外公司依托欧洲优势资源，开拓了德国、 瑞士医疗美容项目。

3、电商业务凭借个性化碎片商品和成熟的平台运营团队快速成长;公司的电商团队成员均有例如京 东、腾讯等大型公司的工作经历，凭借多年在定制旅游中积攒的目的地旅游资源和智能生产系统，该公司 2016 年 4 月底开设了天猫店铺，目前店铺销量增长速度迅猛，在天猫品牌同类产品中排位靠前。除了天 猫之外，蚂蜂窝、美团、携程等渠道的业务销量也在快速的增长中。

4、扩张互联网产品布局。搭建互联网生产体系，全面整合目的地资源，提升定制行程和碎片化商品的生产效率。作为智能生 产系统的延展，该公司依托共享经济，打造了专为导游服务的行程生产系统“超级行程单”，实现基于目的 地的行程定制师共享经济，提升行程生产和服务效率。