试水互联网互动新模式　携程首次主办演唱会

8月26日，好妹妹组合与旅行团乐队在河南省体育馆开唱，现场4000个位置座无虚席，在2个半小时的演唱会中，响彻体育馆的欢呼诠释了自在如风的生活态度，在花椒直播上本次演唱会有超过300万的用户观看，超过200万点赞，评论数超过20万。

本来这是一场寻常的演唱会，只是好妹妹首次在发源之地开唱。但从内容编排上看，这可能是异常最具互动性的互联网演唱会，在演唱会上并不是歌手从头唱到尾，而是有非常多的互动元素，比如好妹妹乐队和旅行团乐队分享自己关于城市和旅行的记忆，现场邀请情侣互动，单身签名墙等互动。

从某种意义上说，携程旅行爱乐之城演唱会已经不是一场单纯的演唱会，而是一场年轻音乐用户的社交盛宴。从普通的主办演唱会到以音乐为主题的社交盛宴，从卖票到冠名，再到主办的泛娱乐营销三级跳，携程为什么不一样？

一、颠覆传统，高互动性的互联网演唱会

作为一家互联网公司，携程独辟蹊径，巧妙的借助互联网+的模式，将演唱会变成了一场强互动的社交盛会，拉近了粉丝和明星以及品牌的距离。

预热期：粉丝投票定制演出曲目。携程一改演唱会官方定制演出曲目的模式，在微博微信社交媒体和网易云音乐发起主题活动，根据粉丝投票和评论互动选取歌曲，极大的增强了粉丝参与热情。

售票期：多种组合的售票互动模式。携程针对粉丝推出了99元的最低票价，同时还发起了拼团抽奖、七夕主题活动，社媒互动赠票，微信邀请好友即送票等多种组合模式，不仅满足了学生群体以低价看偶像的期望，更是将传播扩散的模式用到了极致。

演出期：高互动强惊喜的内容环节设计。演出时观众的满意度是最考验主办方能力的，所以炫酷的舞台效果成为震撼粉丝的一大法宝。携程作为一家互联网公司独辟蹊径，将现场会变成了一场社交盛宴，将明星与粉丝的一对多的沟通升级为粉丝多对多的沟通。

二、旅游+音乐的真正含义，年轻用户的G点

对于携程来说，作为中国最大的OTA ，携程是中国客人输出国外的最大在线平台，成为连接两个国家的平台之一，在2017年携程也在试图加强城市之间的关联，这个渠道就是音乐，爱乐之城系列演唱会在这样的背景下诞生。

在提及为什么把郑州这个二线城市作为爱乐之城系列演唱会首站时，携程集团高级副总裁孙波表示：“携程希望以音乐为桥梁，让更多的年轻用户因为明星的关系去另一个城市深入了解，郑州是一个古都，也是好妹妹的发源之地，在这个城市有很多的古迹以及好妹妹成长的见证。”

从携程获得的数据来看，现场购票的观众有近50%的用户来自于外地。在演唱会现场，好妹妹多次分享了与郑州这座城市的不同故事，在演唱会后多位粉丝组团去到好妹妹提及的地点游玩，在花椒直播上有一位用户真的预订了第二天机票飞往郑州，这就是音乐+旅行所爆发出的能量。

三、不一样的合作目标，品牌营销的正确姿势

携程主办演唱会的思路与常规品牌迥异。携程愿意用更低的价格让更多的用户来近距离接触爱豆，恰恰是看重了好妹妹乐队和旅行团乐队的年轻粉丝，希望籍此覆盖尽可能多的用户。第三方数据显示，好妹妹在最愿意参与的演唱会明星中排名在前五，粉丝基础极好，而且好妹妹是从Livehouse等小场开始成长到现在的影响力，粉丝见证了其成长到爆红，相当于是成长型偶像，所以粉丝与明星的情感连接更强。

从某种意义上说，携程对品牌的长期投资策略一改传统品牌品牌短视的特点，这才是品牌营销的正确姿势。携程集团高级副总裁孙波表示，爱乐之城首站取得了不错的效果，接下来携程会认真筛选适合“爱乐之城”的艺人和城市，加强用户对携程品牌的认知和对旅游+音乐生活方式的认同。

对于携程而言，在投资艺龙、去哪儿之后，携程的战略已经升级为二三四线，以及全球化，在新的渠道最大化的提升品牌知名度和品牌印象不是靠简单的广告所能达成的，借助娱乐明星的泛娱乐营销无疑是事倍功半的。本次在郑州主办爱乐之城演唱会邀请好妹妹乐队和旅行团乐队的加盟就是一次全新的尝试，在尝试与好妹妹乐队及旅行团乐队的粉丝以音乐和旅行为纽带的主办演唱会模式下，携程在互动演唱会新模式中尝到了与粉丝互动的甜头，爱乐之城的下一站会在哪里呢？让我们拭目以待。