美度假租赁服务商Vacasa融资1.035亿美元
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美度假租赁服务商Vacasa融资1.035亿美元

来源:环球旅讯 2017-10-18 13:55:03 English

通过内部增长和并购扩张相结合,Vacasa目前已拥有6000处物业,其已收购约60家小公司来触达覆盖更多的目的地。其CEO称他们目前主要专注于扩大美国和国际市场的库存。

【环球旅讯】(本文编译自Tnooz)总部位于美国俄勒冈州波特兰市的度假租赁和物业管理服务商Vacasa近日获得1.035亿美元B轮融资。此轮融资由Riverwood Capital领投,Level Equity和Assurant Growth Investing参投。另外还有一家新的投资者NewSpring也参与了此轮融资。

Vacasa的CEO Eric Breon称,他们目前主要专注于扩大美国和国际市场的库存。

Vacasa称这是“迄今为止业内金额最大的一笔融资”。去年4月,Vacasa获得了3500万美元的A轮融资。去年11月,该公司获得美国保险公司Assurant的股权投资,从而将A轮融资的总额提升至4000万美元。

据Breon透露,Vacasa一直致力于其资产管理平台的开发,该平台提供现场客人的日常管理,以及物业维护和分销服务。

平台数字

Breon说:“该平台给予我们竞争优势,因为其使得我们可以确保公司的运营团队能够在我们管理的几百个市场的6000处物业的正常运营。我们还能获取商业数据分析,因此我们可以持续优化运营流程。”

“此外,我们还打造了一个成熟的收益管理系统,该系统通过我们的渠道和第三方的合作为我们的物业业主创造更多的收入。”

Vacasa在其创立和获得A轮融资期间已打造出该系统。Breon称该系统拥有可扩展性,并已可以整合随着B轮融资而增加的库存。

“我们现在拥有的一切都能实现扩展,我们为此付出了很大的努力,公司发展到现阶段,已拥有现成的架构帮助我们实现进一步的增长。”

直销vs分销

Vacasa通过其网站vacasa.com为消费者提供直销服务,并通过其他品牌(如Airbnb和HomeAway)进行分销。Breon称40%的销售额来自直销,60%来自第三方分销。大部分业主对Vacasa的销售方式表示中立的态度,“他们只希望有客户进行预订和租赁管理。” Breon说。

他还强调建立库存比获客策略重要,原因有很多。他指出Vacasa的网站“在没有进行大规模营销的前提下实现了增长”,并在某些市场建立了忠实顾客群体。“Vacasa需要在我们打造推荐产品和口碑的市中心地区拥有大量的库存。”

Vacasa的增长和最终的成功很大程度上与增加库存有关。

“Vacasa目前的主要障碍是库存并非消费者。我们的预订业务做得很好,但我们即时做得再好,也就只能增长20%,因为一年期间人们可以旅行的时间有限,每晚能赚的钱也就那么多。”

“但我们可以在库存供应方面扩展很多倍,这也是未来几年公司增长的方式,我们将为我们的平台带来更多可预订的房源。”

并购扩张vs内部增长

通过内部增长和并购扩张相结合,Vacasa目前已拥有6000处物业,其已收购约60家小公司来覆盖更多的目的地,还有1亿美元的资金支持其获取更多的库存。Breon称:“Vacasa对拥有优质物业的优质公司很感兴趣,因为这为我们提供了运营效率。但如果两者不是很适合,或业主不愿意出售我们看上的公司,那么值得记住的是我们有些新市场已实现内部增长。”

自2009年创立到去年获得A轮融资以来,此轮融资进一步为Vacasa的发展提供了更强有力的资金支持。Breon对此表示他们将继续利用过去7年所汲取的经验向前迈进。

他还表示:“我们将坚持把注意力放在物业业主想从物业管理公司得到什么,以及客人想要买什么。”

此轮融资对Vacasa的团队优化起到立竿见影的作用,尤其是在技术人员方面。他说:“我们今天所取得的成就得益于工程师、分析师和数据专家的团结协作,我们希望在未来一年内将技术人员的数量由原来的80人左右增加一倍。”

Breon坦言,“Vacasa在创业起步期间的人才招聘预算比较少”,有此轮融资的支持,“我们将有很大的机会吸引到各种顶尖的人才。”

Breon再次提到了其平台的可扩展性将会是该公司实现所有计划的跳板。“鉴于我们已有的可扩展的基础架构,我们可以快速前进,利用这个优势在各个市场中实现增长。”

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