雅斯特酒店创始人胡竞选：专注中档酒店的超越者

与“高大上”的高星级酒店不同，中档酒店剥离了非核心的功能，专注于在核心服务上做文章，通过配置或改善消费者比较关注的服务及设施，为商务出行或家庭出游提供性价比及舒适度都相对较高的住宿。在传统高星级酒店市场增长乏力，经济型酒店市场极度饱和的情况下走出了另一条全新的道路。

酒店行业竞争虽激烈，但大有作为，抓住机遇就能迎头赶上，从竞争中脱颖而出。雅斯特酒店集团专注于中档酒店的投资与经营，历经6年的积累与发展，从区域品牌做起，逐步成长为一个全国性品牌，并开始国际化发展步伐。这离不开集团掌门人独到的领导力和战略思维。小编就此采访了雅斯特酒店集团创始人兼CEO胡竞选先生，让他为我们揭秘雅斯特的成功之道。

雅斯特酒店集团创始人兼CEO胡竞选

找对定位：专注中档酒店

定位决定未来。“雅斯特品牌灵感源于地中海的自由港城市——特利雅斯特（Trieste）”，这个让人立马联想到品质典雅、风情浪漫的品牌名字，表明了雅斯特酒店集团创立伊始，就瞄准了中档酒店这一市场蓝海。如今，当各大酒店集团纷纷涌入中档市场，推出各自品牌的时候，雅斯特早已占尽了先发优势，在中档酒店领域开辟了属于自己的市场高地。

“中档酒店市场是消费升级与产品升级的必然结果，未来中档酒店市场会根据消费需求的不断细分，不断精准定位消费客群将成为主流趋势；同时，各连锁品牌根据自身的优势与细分市场共同丰富消费产品结构，并迎接下一个十年的消费再升级。”胡竞选说道。

也正是这种对消费趋势的深刻洞察和前瞻性的把握，让雅斯特的成长之路越走越清晰。从2016年跻身中档酒店的20强，到2017年跃升到12强，雅斯特的快速发展，既踏准了消费升级的时代脉搏，也印证了雅斯特最初的选择。

找准跑道：布局高铁经济圈

毫无争议，中国已经迈入高铁时代，“八纵八横”的全国规划蓝图将渗透影响人们的出行方式，带动区域的经济发展。雅斯特紧紧抓住高铁时代的新机遇，找准市场布局的高铁“跑道”继续出发，并追随国家“一带一路”倡议的步伐，向东南亚及整个海外市场进军。

据胡竞选介绍，雅斯特酒店集团以广州、南宁、桂林、武汉为中心3小时高铁经济圈，布局“两湖两广，云贵川渝”，以深圳、厦门、杭州、上海为中心3小时沿海城市经济圈，布局“深沪津京”，打造高铁经济圈双引擎。雅斯特酒店已覆盖上海、重庆、福建、海南、云南、两湖两广等地区40多个重点城市，市场占有率在不断高速提升。在未来，雅斯特还将引领东南亚以及整个海外市场的开拓，力争2021年实现"区域国际百城千店"的战略目标，酒店数量突破1200家以上。

面对这个未来四年内体量扩张成当前四倍的开店计划，胡竞选表示，“其实在酒店连锁行业发展有一个规律，就是说在品牌上升的过程中，它基本上是在100%甚至更高的增长速度。几乎所有的连锁企业走过来，这条路差不多都是相同的。”

胡竞选指出，酒店市场内部可以挖掘的潜力很大。“一方面很多单体酒店可以发展为品牌加盟商；另一方面，经济型酒店已经深陷红海，同样面临转型，再加上合作期限到期、产品升级等方方面面的因素，存量市场中有相当大的比例都是雅斯特酒店集团的目标合作伙伴。同时，市场新增这块如国家经济发展过程中的旧城改造，或者是房地产行业的产权式合作模式的导入等，都给我们连锁酒店扩张提供一些机会。”

找好加速档：运营管理多维创新

互联网深刻地影响了人们的生活，同时也影响了酒店运营的模式。为了顺应市场的发展趋势，酒店在经营过程中必须利用“互联网+”思维，充分认识互联网的优势以及能够为酒店的经营带来哪些便利，利用互联网提高酒店的经营效率。

胡竞选对雅斯特在“互联网+”上做出的探索表示满意，“雅斯特最大的优势是拥有SNS共享机制，这种共享机制包括微信分销体系和代理分销体系两个部分。微信分销体系让顾客即会员，会员即投资人，投资人即会员的生态逐渐形成；代理分销体系为创业、转型、创富创造了无限可能。这种共享机制共同推动整体品牌体系的健康发展。”

而这一点，也赢得合作伙伴的认同，参加2017上海酒店展的一位加盟商就表示，“雅斯特采取“连锁”、“加盟”特别是区域代理分销的形式谋求发展，这正是抱团发展、合作共赢的直接形式，符合现代企业发展理念。”

此外，雅斯特对门店的经营管理有着系统体系化的流程。胡竞选指出，“从总部往下来讲，我们形成了四条控制线，包括我们的销售控制线、质量控制线、财务控制线和人事控制线，用这样的方式对整个经营的体系进行管控。”

人才是雅斯特的第一生产力。对于人才的培养与招纳，雅斯特都有着明确的规划，不仅有自己的管理大学，也都诚邀业界优秀精英的加入。

合力而发：多品牌战略齐驾驰骋

在雅斯特旗下，有雅美途、雅斯特精选、雅斯特国际、雅斯菲尔三大品牌四个品类并驾齐驱，多角度覆盖不同城市，定位不同人群。

“雅美途酒店定位为中高档精品个性主题酒店，市场主要为一二线城市CBD、优秀高档商圈；雅斯特精选酒店定位为中档精选商旅酒店，市场主要为三四线以上城市以及特别优秀的五线城市；雅斯特国际酒店定位为中高档精选商旅舒适型酒店，市场主要为省会三线以上优秀城市；雅斯菲尔酒店定位为中高档轻奢艺术酒店，主要市场为一二线优秀城市。”胡总一一介绍。在雅斯特的五年计划中，品牌二字贯穿始终，也是雅斯特未来面临的挑战之一，“我们在整个品牌的知名度打造过程中，覆盖性上面一定要实现真正意义上的精准抵达目标人群，并有高识别的品牌认知度，能够圈粉，能为市场开路。因为这个速度在成长过程中，门店的发展速度可能大于你的品牌整个的形象口碑塑造的速度。”

在给品牌注入活力的同时，雅斯特也展开了国际化的步伐。依托国家“一带一路”战略，雅斯特继续以未来的高铁经济圈作为目标城市，将昆明、大连两个城市作为走出去的支撑点，辐射整个东南亚地区。

近年来雅斯特酒店集团不断斩获多项大奖，荣膺世界酒店联盟五洲钻石奖2016“年度最具发展价值品牌酒店集团”、亚洲酒店论坛2016“中国最佳酒店管理集团”、中商联最高信用“2016年度AAA级信用企业”称号、中国饭店金马奖2013-2014“中国最具发展潜力酒店集团”以及“2013年湖北省最具社会责任感民营企业”等殊荣。

实力铸就品牌，品牌开启未来，步伐稳健的雅斯特有望继续保持黑马之势，紧紧围绕“为顾客提供高性价比精选商旅酒店”的经营宗旨，抓住消费升级大潮，紧扣国家“一带一路”战略机遇进行品牌快速扩张，通过国际合作实现雅斯特的品牌国际化，在实现“区域国际百城千店”市场版图、缔造中国第一精选商旅生活共享平台的同时，也将成就并惠及更多人。