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品牌与预订量齐飞,希尔顿或成为F1方程式车赛的营销赢家

环球旅讯 2018-03-22 17:36:09 English

F1赛事共有约200家赞助商,希尔顿尽管已有近15年的赞助经验,但在B2B合作伙伴发掘方面,仍有很大空间。

环球旅讯】(本文编译自Forbes)本周日,2018年F1方程式赛车将在澳大利亚开战,届时全世界赛车迷都将关注首场比赛,而不管赛事的战况结果如何,作为赛事赞助商的希尔顿,似乎都会成为此次赛事营销的最终赢家。

通常,比赛结果对赞助商来说至关重要。赞助商所支持的赛车排名越高,他们在电视上的曝光机率就越大,而最糟糕的情况莫过于选手失利车辆撞毁而导致赞助商Logo失去在镜头前曝光的机会。但是,希尔顿有效规避了这一风险。

希尔顿在105个国家拥有5200家酒店,共有超过85.6万间客房。作为世界上最知名的品牌之一,它似乎并不需要通过赞助进行品牌推广,但是,尽管坐拥规模优势,希尔顿依然面临多重竞争压力,所以通过赞助F1赛事增加曝光率也是其保持竞争力的途径之一。事实上,希尔顿是F1赛事最早的赞助商之一。

本届赛事上,希尔顿的标志将出现在F1赛事史上第二大车队McLaren赛车的尾翼底盘上。自2005年起,希尔顿已经成为McLaren车队多年的赞助商。

相比其他赞助商平均赞助F1赛事5.7年(截止2016年),希尔顿的赞助已经有13年之久。去年希尔顿宣布至少将赞助McLaren车队到2021年,而这一决定绝对理由充足。

对酒店连锁品牌来说,会员忠诚度计划的重要性日益增长。在线竞争压低了价位,而用户常常货比三家,追求交易的性价比,这就突出了忠诚度计划的重要性,同时也促使酒店集团考虑重构客户忠诚度计划。忠诚度计划已经成为酒店增加收入和促进营销的关键手段。忠诚度所提供的奖赏越独特,越能吸引客户加入会员体系,而这就是希尔顿赞助F1赛事的初衷。

通过赞助F1赛事,希尔顿不仅希望提升其品牌知名度,还希望吸引更多旅行者注册成为希尔顿荣誉客会(Hilton Honors)会员。希尔顿会员利用积分可以换取F1赛事制服、McLaren F1车库的探秘之旅、以及在F1方程式赛事上工作的机会。

除此之外,希尔顿还策划了F1赛事VIP参观之旅等会员专属权益,获得这种权利的会员将有机会与赛车手入住同一家酒店、在同一家餐厅用餐。作为McLaren车队出行的首席合作酒店,希尔顿拥有的这种营销优势非常独特。但还不止于此。

在B2B合作战略上,希尔顿借助F1赛车企业酒店合作,和不少酒店业主建立了合作关系,并与其他赞助商签订了合作协议,共同打造F1赛车装备区(paddock)。F1赛事共有约200家赞助商,希尔顿尽管已有近15年的赞助经验,但依然还有很大的合作伙伴发掘空间。

希尔顿精心整合了F1大赛的赞助计划和酒店业务,除了品牌宣传之外,更大的目标是促进直接营收的增长,规避比赛结果的不确定性风险,提高投资回报率。

希尔顿在过去的十多年一直都是McLaren重要的合作伙伴。无论是每场F1赛事的酒店合作,还是非赛季的一般商旅住宿,希尔顿都是McLaren的首选。McLaren还在希尔顿旗下5000多家酒店举办一系列的会议、活动或者用餐。 此外,希尔顿也为McLaren的许多合作伙伴提供酒店场所。(Xenia编译)

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