途牛前总裁严海锋创办的“小黑鱼”完成5000万美元融资
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途牛前总裁严海锋创办的“小黑鱼”完成5000万美元融资

来源:36氪 2018-08-22 10:39:19 English

小黑鱼从消费金融切入,来构建自己的会员体系,最终形成了“金融+旅游+商品”这一会员服务产品。

36氪获悉,会员制消费平台“小黑鱼”近日完成了 5000 万美元 A+ 轮融资,本轮投资增资方有光速美国、Rakuten Ventures、 华创资本和沸点资本,A 轮老股东光速中国、晨兴资本、集富亚洲、 戈壁创投、丰盛集团和小黑鱼科技管理团队跟投。

小黑鱼创立于 2017 年底,由原途牛联合创始人兼总裁严海锋、原途牛CFO杨嘉宏、王豪、陈福炜等人共同创办,今年年初完成了 9.5 亿元人民币 A 轮融资

从京东PLUS到阿里前不久推出的“88会员”,进入电商下半场,各家都在自己的主营业务体系内,通过建立会员制业务的形式来强化流量留存,提升用户 LTV 。相比较而言,小黑鱼的会员制消费平台的搭建则需要从供应链(商品、服务)和会员体系上同时进行投入。

在综合了美国运通与Costco的业务模式基础上,小黑鱼从消费金融切入,来构建自己的会员体系,最终形成了“金融+旅游+商品”这一会员服务产品。

在 299 元/年的会员基础上,小黑鱼用户可以在平台上直接购买商品或 OTA 出行服务,除了享受折扣,也能够获得返现。

据介绍,小黑鱼的目标群体是那些没有被消费金融产品满足的90后年轻白领,因此,商品之上,消费金融一定是刚需,也是小黑鱼的底层基础:借助平台自身的移动支付体系,小黑鱼为消费者和小微企业同时提供信贷、理财、消费增值等综合消费金融服务。目前,累计信贷用户已破千万。

会员制的商品消费也可以理解为一种“拼团”,在大部分商品采购的前提下,能够降低商品和外部平台服务的购买成本。

考虑到创始团队的背景,OTA 是小黑鱼团队的优势所在,考虑到旅游服务供应链自身的属性,这一部分也能够成为小黑鱼搭建壁垒的基础。

电商零售板块则是团队下一阶段的工作重心,首先需要考虑如何在量和质上同时满足消费者的需求,例如平台近日也和吴晓波合作推出了理财类的知识内容产品,而在 SKU 不断扩充的情况下,供应链管理的复杂程度也在提升,对于一些核心品类产品,小黑鱼在未来会考虑自营。

据了解,小黑鱼上线不到 2 个月即获得了 10 万注册会员,平台目前能够提供 3000 个 SKU的商品和服务。在用户获取上,平台主要还是通过“分享签到领现金”、好友邀请返现等社交裂变的产品获客,此外也会通过返佣模式进行代理制销售。

小黑鱼科技 投资并购
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