度假租赁平台RedAwning收购Leavetown,加速批量房源短租
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度假租赁平台RedAwning收购Leavetown,加速批量房源短租

来源:环球旅讯 2018-09-03 08:26:24 English

RedAwning CEO Tim Choate认为,无论是酒店业还是度假租赁业,未来旅客将更加倾向于预订特定房源。

【环球旅讯】美国度假租赁平台RedAwning近日宣布收购加拿大活动及住宿服务提供商Leavetown,此类业务整合将加速了在线度假租赁营销的专业化进程。

此次并购以全现金交易,交易细节并未公开。Leavetown成立于2008年,总部位于温哥华,拥有25名员工。2017年10月,Leavetown获得来自风投公司7 Gate的A轮融资。

交易完成后,RedAwning员工数量将达到250人。RedAwning整合各地度假租赁房源,冠以RedAwning品牌将房源接入Airbnb、Booking.com、Expedia、HomeAway、VRBO、TripAdvisor旗下Flipkey等预订平台。随后Leavetown的房源库存也将被加入RedAwning的分销渠道网络。

交易的关键

值得注意的是,Leavetown建立了技术接口界面,旨在吸引多单元公寓的批量管理者。

相比之下,RedAwning则主要提供独立住宅等传统的假期租赁服务。

RedAwning计划将自身的数字营销服务与Leavetown的工具进行整合,Leavetown与北美众多的批量房源业主所使用的后端软件实现了同步。这些软件服务商包括Sabre旗下的预订引擎SynXis、Amadeus近期收购的酒店科技公司TravelClick、雅高旗下渠道管理公司Availpro以及酒店分销技术商Yieldplanet。

更广泛的技术整合

RedAwning和Leavetown采用的不同技术,也反映出软件供应商针对各类房源创建了不同的营销和分销系统,这使企业整合面临挑战。

RedAwning和Leavetown产品系统是否能够兼容,后端技术是否会逐渐融合是一个尚待解决的问题。

RedAwning和Leavetown各自的工具类型的主要区别在于,一类是通常被用于酒店的通用房源展示连接(representation-levelconnectivity),另一类则是被用于传统度假租赁的特定房源连接(key-levelconnectivity)。

比如一家酒店有20间通用的客房时,可能会选择通用房源连接工具。该酒店只需要就这类通用房型进行广告宣传,比如带双人大床的客房。OTA、比价网站进行内容展示时通常会选择此类通用连接工具。

而短租屋主为了营销推广其特定房源,可能会选择特定房源连接工具。Airbnb在个人房源的营销方面作了大量工作,选择此类平台最合适。此外,Airbnb还希望上线更多精品酒店,但并非所有酒店都支持通过特定房源连接工具来展示其客房库存。

软件系统能否较好地支持特定房源连接或通用房源连接,有较大的影响,包括软件数据输入、API接口及数据如何交流等方面。

当公寓式酒店、公寓、服务式公寓或批量度假公寓业主需要针对不同的需求用户对房源进行不同的推广和分销,而又不想照搬同一套内容或工作流程时,则需要同时支持特定房源连接和通用房源连接的技术。截至目前,由于这两种连接之间存在差异,业主们只能分别使用RedAwning和Leavetown系统完成房源的推广和分销。

以科罗拉多州韦尔的奥地利豪斯酒店为例。该酒店拥有多套双人房,可以通过通用房源连接工具进行营销。奥地利豪斯酒店采用了Sabre的SynXis预订引擎,并将房源接入了Leavetown平台,借此在Airbnb平台分销客房。

如上所述,多数OTA都采用通用房源连接模式。但未来,想要预留特定房间选项的度假租赁商和酒店则会逐渐采用特定房源连接的营销方式。

RedAwning CEO Tim Choate称,“无论是酒店业还是度假租赁业,未来旅客将更加倾向于预订特定房源。”

RedAwning对Leavetown的整合将分两个阶段进行,而这两个阶段也恰好折射出住宿业在技术和商业化挑战等方面所需要经历的调整和转变。

首先,RedAwning在未来两个月内会将Leavetown的用户连接到自己的分销渠道。

其次,RedAwning平台也整合了部分多单元公寓,其房东将可以在下一阶段利用Leavetown的连接渠道将房源接入Airbnb。

RedAwning并不关注典型酒店客房的营销和分销活动,比如中心城市的万豪、雅高的普通客房。

然而,对于整个行业而言,多单元房源的定义将越来越模糊。如果服务式公寓业主除了长租(30天或更多)业务之外,还想开拓短租业务,按天数和特定房源进行出租,情况又会如何变化?

2017年8月,RedAwning获得4000万美元A轮融资,并以此开始了行业布局。

今年4月,RedAwning与 Vacation Rentals by Choice Hotels(Choice Hotels旗下度假租赁平台)达成战略合作,使用RedAwning的房源管理者可在Vacation Rentals by Choice Hotels平台进行广告宣传。Choice Hotels的Choice Privileges忠诚度项目会员可通过积分或现金预订RedAwning品牌的房源。

明年初,Google与RedAwning的项目合作将简化度假租赁房源管理者购买AdWords广告服务的流程。管理人可以利用广告为自身网站带来更多流量。(本文由Elena编译自Skift)

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