海外民宿市场监管趋严，“一家民宿”推出自营民宿

一家民宿是以华人民宿切入的跨境民宿预订平台，目前覆盖全球20-30w房源。近日，创始人杨良海向36氪介绍了公司经过三年的行业积累后，业务层面的几个核心转变：

• 供应链方面，房源不再局限于华人，但加入中文界面，通过机器+人工的方法，让用户依然可以与房东进行中文沟通。
• 上线一家旅行APP，提供民宿周边产品，与一家民宿APP的商品库互相打通。目前境外商品库（景点门票、租车等等）已有5000+SKU，交易额占到平台的30-40%。
• 深耕日本市场，并预计推出1000套自营民宿，加深供应链认知。

为什么是日本&为什么做自营？

日本是中国第二大的出境游目的地，第一位的泰国由于整体物加较低，酒店便宜，民宿较少。而日本每年接近3000w的入境游客中，华人最多，占到一半，其次是韩国人，且民宿市场年交易额过百亿。

过去城市民宿一直是野蛮增长的业态，消防安全、税务等各方面缺乏监督。而日本已于今年6月15日开始实施民宿法，开启监管介入，日本民宿房源从3万多套下降到6000套。新市场下房源方以小B为主，C端民宿基本被挤压出局。

“市场有门槛之后，供应链会有一定的议价权。”杨良海向36氪介绍，经过无序到有序的市场变化，一家民宿也在日本公关厅办下了合法平台与民宿托管两个牌照，未来可以帮助有托管需求的房东们做民宿改造和运营，把服务做深，这也是自营民宿的优势所在。

团队认为，日本民宿法出台之后，周边其他国家也会逐步开始监管，整个民宿市场将会出现大的振荡期，市场供给会收缩，会有大的机会。 

目前平台GMV为每月3000w，服务游客仍以华人为主，但有三分之一是海外华人，且占比在逐渐扩大。目前已经在开发多语言版本，接下来将覆盖赴日旅游第二多的韩国游客。

谈及与Airbnb的比较，杨良海认为，模式上的确大同小异，但服务的方法不同，一家民宿会针对性地考虑华人跨境游的痛点，提供更重的服务，未来发展自营民宿之后，也会在供应链端拥有更大的话语权。

跨境民宿预订往往涉及全球化供应链整合，以及游客端的品牌积累，是个耗时长、增长不会太快的市场。 谈及发展状态，杨良海表示，一家民宿在过去3年内，每年依旧保持2-3倍的增长，节奏把握稳当，财务状况也一直处于盈亏平衡线的附近。

一家民宿成立至今共完成三轮融资，分别是由晨兴资本领投，湖畔山南基金、创新工场、光合明景跟投的A轮，湖畔山南基金、晨兴资本投资的pre-A轮与天使轮，融资额共计数千万美元。