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同程内部孵化社区团购项目“同程生活”获近千万元融资

来源:36氪 詹妮妮 2018-11-12 16:14:55

“同程生活”的创始人何鹏宇同时也是同程旅游的高级副总裁。

36氪获悉,同程内部孵化的社区团购项目“同程生活”已经完成近千万元种子轮融资,资方是同程旅游集团旗下的同程众创启程金禾基金。同程生活于 2018 年 8 月开始正式运营,在苏州覆盖了数百家社区,业务量每月增速将近 100%。

社区团购可谓是下半年最受瞩目的赛道,头部资本纷纷入场,巨头押注的项目也逐渐浮出水面。其模式很清晰:以社区为单位,线上建立分销社群、线下完成交付,平台提供货源、物流仓储及售后支持。一方面,集约式的订单需求和配送降低了生鲜的履约成本;另一方面,社群的流量红利也让各地的社区团购呈现爆发性增长,盈利能力基本得到验证。

“同程生活”的创始人何鹏宇同时也是同程旅游的高级副总裁。据悉,他曾带领团队通过 SEO 实现酒店业务的快速增长,也让同程景区 3 年时间走到了行业第一名,在线下线上结合的旅行社业务中,带领近 1 万名销售,实现了近百亿人民币营收。

何鹏宇告诉36氪,启动社区团购项目的时候,市场还并没有对这一领域投入这么大的关心。最早,同程生活是在苏州同程大厦内部进行的测试,以水果、蔬菜等生鲜为核心品类,发现员工们的购买频率和消费热情都很高,模式得以初步验证。因而开始建立独立团队,并于 8 月正式进入到团购业务最合适的落地场景——社区。当前,同程生活的核心业务包括美食、居家用品以及周边服务,以小店店主、宝妈为团长。

社区团购的入门门槛不高,只要有货源,又能够找到社区建立起线上社群,基本就能完成冷启动。有不少业内人士告诉36氪,整体看来,市场上未来甚至会有数以万计的社区团购小玩家,并且有很多人都能在前期快速起量。但未来,大型社区团购平台会拥有更好的选品、物流、运营能力、信息化能力。整个行业也会面临更加激烈的竞争。

那竞争的关键要素是什么呢?何鹏宇总结为快速复制的能力。在跨城市上面,虽然有很多人都在尝试,但其涉及到的关键节点太多,目前还没有放之四海皆快速有效的方案;而模式之外,团队运营能力、资金储备也都很重要。

何鹏宇认为,同程生活的团队走过了 OTA 激烈竞争的阶段,与现在的共同点在于,都对品类建设、货品管理、精细化效率提升、售后把控等服务细节有着很强的要求,过往的经验将帮助同程生活快速建立起一套比较完善的机制。基于此,同程生活现阶段将会集中在苏州市发展,将一个城市的市场模型研究清楚之后再去复制。

未来,何鹏宇判断社区团购有希望成为家庭消费的主要场景之一,想象空间太大了,至少是个千亿级市场。发展初期,想要用盲目扩张和短期补贴赢得市场难度很大,最终比拼的还是运营效率和用户口碑。

何鹏宇介绍到,同程生活团队有目前有 30 人左右,目前正准备启动第二轮融资。

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