澳洲行李箱品牌July完成数百万元天使轮融资
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澳洲行李箱品牌July完成数百万元天使轮融资

来源:36氪 徐子 2018-11-30 14:44:35

澳洲品牌July定位有设计感的轻奢行李箱,瞄准喜欢旅行、有一定消费能力的年轻人。

2016年全球行李箱市场为190亿美元,并保持稳定地增长。同时,全球旅行人数从 2010 年至 2030 年将大约以 3.3% 的年复合增长率增长,上半年中国出境游人数就达 7100 多万人。

这样的市场环境下,消费者对行李箱的需求也从功能性转向个性化。即便行李箱巨头新秀丽占据了近20%的全球市场份额,新品牌仍然有成长的机会。

澳洲品牌「July」定位有设计感的轻奢行李箱,瞄准喜欢旅行、有一定消费能力的年轻人,希望做一款“可以出现在 Instagram 照片里的箱子”。

创始人 Richard 告诉我们,7月是南半球的冬季,取名 July 是因为这个季节的澳洲人最向往旅行。July 的理念是精简 SKU,做经典款,目前只上线了一款行李箱,共 5 种不同的颜色,定价 295 澳元(约人民币 1500 元),箱子使用航空级材料,箱体坚韧但很轻,Richard 表示,目前市面上的行李箱好看好用的太贵,买得起的又不够好,他想设计一款兼顾好看、好用又买得起的箱子。

在行李箱的功能性方面,July 也做了一些突破,加入了方便拆卸的移动电源,可以随时停止的行李箱拉杆、箱内的压缩系统(便于压缩整理过多的行李),以及箱内防水除味的洗衣袋。高度同质化的行李箱市场,大家都在设计上做文章,而July在功能性的差异可以让品牌有很好的记忆点,有机会吸引消费者从而打开市场。

箱子托运时容易有划痕,因此 July 的箱体做成了雾面效果,避免划痕带来的不美观。此外,July 尽可能提升售后服务体验,行李箱100天免费使用,免费退货,终身保修。

Richard 曾经创立过垂直家居电商品牌 Brosa,直连工厂,从设计、仓储到配送全都自营。平台上有上万个SKU,2016年 Brosa 营收突破一亿人民币,从成立至今,每年都保持着翻倍的增长速度。

这次July 也是一样,销售渠道以直营电商和官网为主,箱子现已开放预售。获客方面,July 以杂志、搜索引擎和社交媒体平台为主,找到 200 多名社交媒体平台的 KOL(时尚、旅行领域为主)做内容营销,目标用户是 21-35 岁喜欢旅行,同时又追求设计感的女性用户。

Richard 把 July 定位成国际的旅行箱品牌,在国际的策略上,第一步是打开澳洲市场,未来也会考虑进入中国这样的消费大国。如果进入中国,July 仍以直营为主,在天猫、京东这样的电商平台开店,或者以品牌合作的方式进入线下渠道。

创办家居品牌 Brosa 之前,Richard有多年的行李箱销售经验,因此非常熟悉行李箱的供应链。在他看来,中国的供应链已经非常成熟,多年制造业大国的经验,倒逼供应链技术成长,具备水平高超的供应链资源,July 除了箱体材料供应商来自德国,其他部分均在中国完成。据了解,July 于今年9月获得数百万元天使轮投资,投资方为个人投资人,明年2月将启动新一轮融资。

July 融资
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