澳洲行李箱品牌July完成数百万元天使轮融资

2016年全球行李箱市场为190亿美元，并保持稳定地增长。同时，全球旅行人数从 2010 年至 2030 年将大约以 3.3% 的年复合增长率增长，上半年中国出境游人数就达 7100 多万人。

这样的市场环境下，消费者对行李箱的需求也从功能性转向个性化。即便行李箱巨头新秀丽占据了近20%的全球市场份额，新品牌仍然有成长的机会。

澳洲品牌「July」定位有设计感的轻奢行李箱，瞄准喜欢旅行、有一定消费能力的年轻人，希望做一款“可以出现在 Instagram 照片里的箱子”。

创始人 Richard 告诉我们，7月是南半球的冬季，取名 July 是因为这个季节的澳洲人最向往旅行。July 的理念是精简 SKU，做经典款，目前只上线了一款行李箱，共 5 种不同的颜色，定价 295 澳元（约人民币 1500 元），箱子使用航空级材料，箱体坚韧但很轻，Richard 表示，目前市面上的行李箱好看好用的太贵，买得起的又不够好，他想设计一款兼顾好看、好用又买得起的箱子。

在行李箱的功能性方面，July 也做了一些突破，加入了方便拆卸的移动电源，可以随时停止的行李箱拉杆、箱内的压缩系统（便于压缩整理过多的行李），以及箱内防水除味的洗衣袋。高度同质化的行李箱市场，大家都在设计上做文章，而July在功能性的差异可以让品牌有很好的记忆点，有机会吸引消费者从而打开市场。

箱子托运时容易有划痕，因此 July 的箱体做成了雾面效果，避免划痕带来的不美观。此外，July 尽可能提升售后服务体验，行李箱100天免费使用，免费退货，终身保修。

Richard 曾经创立过垂直家居电商品牌 Brosa，直连工厂，从设计、仓储到配送全都自营。平台上有上万个SKU，2016年 Brosa 营收突破一亿人民币，从成立至今，每年都保持着翻倍的增长速度。

这次July 也是一样，销售渠道以直营电商和官网为主，箱子现已开放预售。获客方面，July 以杂志、搜索引擎和社交媒体平台为主，找到 200 多名社交媒体平台的 KOL（时尚、旅行领域为主）做内容营销，目标用户是 21-35 岁喜欢旅行，同时又追求设计感的女性用户。

Richard 把 July 定位成国际的旅行箱品牌，在国际的策略上，第一步是打开澳洲市场，未来也会考虑进入中国这样的消费大国。如果进入中国，July 仍以直营为主，在天猫、京东这样的电商平台开店，或者以品牌合作的方式进入线下渠道。

创办家居品牌 Brosa 之前，Richard有多年的行李箱销售经验，因此非常熟悉行李箱的供应链。在他看来，中国的供应链已经非常成熟，多年制造业大国的经验，倒逼供应链技术成长，具备水平高超的供应链资源，July 除了箱体材料供应商来自德国，其他部分均在中国完成。据了解，July 于今年9月获得数百万元天使轮投资，投资方为个人投资人，明年2月将启动新一轮融资。