体验真实版“荒野求生”,“从此探险”深挖户外探险旅行
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体验真实版“荒野求生”,“从此探险”深挖户外探险旅行

来源:36氪 茉小莉 2018-12-18 15:13:46

合法合规穿越无人区,探寻地图上找不到的地标。

旅行市场近年来呈现出跟团游、度假游到体验式旅行,从看世界到体验世界的转变。户外探险旅行就是深度体验世界、自然环境的一种旅行方式。

户外探险旅行在中国刚刚起步,在中国占整个旅行市场份额不足 5%,但在欧美等发达国家占比在 20% 以上。不过,从相关数据来看,该市场在中国正处于高速成长阶段 —— 2018 年上半年通过携程旅游预订「体育旅游线路」的人数环比增长 400%,而户外活动是体育旅游中最热门的类别,占整体市场份额的 71%。

高成长性、相对蓝海的市场,这是户外探险旅游品牌「从此探险」项目发起的原因之一。

「从此探险」成立于 2017 年,主要围绕罗布泊、可可西里、阿尔金山、羌塘中国四大无人区,及国家级自然生态保护区做探险旅行产品的开发、运营。目前主要有 6 条核心线路 SKU,2017 年全年累计带团前往 30 次、累计服务 300 余人,大多数为 30-50 岁的企业高管、中等收入人群,顾客一年内复购率超过 50%,公司全年营收数百万元。

无人区、狂野,对人类总有着特殊的吸引力。但无人区探险,首先面临的是政府监管问题。

据从此探险创始人 & CEO 郝林介绍,他们已经和若羌政县府就体育+旅游、教育+旅游、文化+旅游、合理开发特种旅游项目等方面签约合作,在遵守《自然保护区管理条例》等法律法规的前提下,对实验区(保护区划分一般为核心区、缓冲区、实验区)开展旅游活动等进行保护性开发,协助官方完善管理体系,规范进入准则,杜绝非法穿越者带来的安全隐患。同时倡导、采取非机动类的参与方式,减少对环境的破坏和人类干扰因素

其次,对无人区的了解、穿越经验方面,从此探险团队经验丰富。

郝林自 2012 年起,有多次纵向、横向多跳线穿越无人区的经历,也是户外探险真人秀栏目《穿越无人区》第一、二季总导演和出品人和 IP 持有人,该栏目全网累计有 1.6 亿次播放量。拥有自制节目和综艺 IP 也是该团队的核心优势之一,在品牌宣传、内容传播上有一定优势。联合创始人 & COO 李傲儿曾任 Phoenix Travel 高管,同时负责海淀国际商会文旅事业部。

在后勤保障团队方面,从此探险由于此前的项目经历,也合作了一批熟悉当地环境的土著团队,包括救援、医疗、运输、营地搭建、司机、厨师、领队、摄影等。

和同类旅行产品比,从此探险的旅行资源、产品在国内相对稀缺。旅行所至的无人区,是完全没有信号、和外界隔绝的荒原腹地,有雅丹、沙漠、雪山、沼泽等地形地貌,多种珍惜的野生动物,以及古楼兰文化遗迹。

区别于传统旅游模式,从此探险的经营思路是打造 IP 矩阵。除了上文提到的《穿越无人区》,还有专注于青少年自然教育、轻探险研学旅行的「未来探险家」;文创衍生品「大自然的礼物」,以及顶级特种越野跑赛事「亚心探索」极地越野探险系列赛。

具体经营策略上,由于无人区探险的客单价在 1.5 万元左右、决策门槛高,因此他们也会设计西藏、新疆、城市周边的轻探险产品来引流,客单价在数千元,从这些产品导流到无人区探险旅行产品的转化率在 20%。

此外,类似近期我们报道的「陶冶户外」,从此探险也在招募城市合作伙伴,通过青少年教育、培训机构、拓展训练公司等获得精准的线下用户。

关于营收方式,除了旅行产品售卖收入,还有单场的赞助费,据团队表示,目前的赞助商大多数为车企,赞助费基本可以 cover 掉基础成本。未来赛事部分则有可能获得政府的补贴。

明年开始,从此探险将尝试推出亚心探索极地探险赛、无人区大满贯赛事。

规划中,该赛事将和各大户外俱乐部、跑团、田联、越野跑协会合作举办,面向国内外顶级越野跑选手。其目的是,通过赛事打包旅游,拉动西部旅游经济发展、提升影响力,同时加深从此探险的品牌认知度。从此探险正在就该赛事和南疆的若羌县、于田县展开合作。

中国少有匹敌国际的户外赛事,对区域发展而言,举办国际赛事对城市美誉度知名度的提升,以及国民身体素质提升都有帮助,不过从团队配置、品牌号召力和用户规模来看,开展赛事所需要的品牌曝光、市场营销、活动组织策划、后勤安防等工作是很大的考验。在构建探险旅游的体系、规范,以及规模化复制方面也存在不可预期的难度。

从此探险 户外旅行
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