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6家巨头6位掌舵人,为你揭示领跑时代的增长逻辑

来源:环球旅讯 2019-04-01 17:39:48

不囿于追随者的格局。

携程、同程艺龙、雅高、华住、春秋航空、首旅如家在过去一年均实现营收上的突破,且毫不避讳继续领跑时代的野心。充满不确定的2019年,我们可以在他们的确定性增长战略中,看到哪些趋势?学到哪些成长方法论?

任何人都无法一直摸到天花板,唯有在不确定性中持续激发创新的能量,在各自赛道中完成自我进化,才能不落后于时代。

携程:弱冠之年的新挑战

成立于1999年的携程,今年正好20岁,在即将进入弱冠之年之际,交出一份漂亮的成绩单:2018年,携程第四季度净营收为人民币76亿元(约合11亿美元),同比增长22%,环比增长19%;全年净营收为人民币310亿元(45亿美元),同比增长16%。

携程董事长梁建章在解读财报时说:“我们仍然对全行业以及我们公司的整体增长趋势持乐观态度。在城市化方面,中国仍然具备巨大的增长空间。”

但携程再辟疆土的挑战也不少:首先是旅游消费增速有可能进一步放缓;其次是随着低线城市以及更偏线下化的用户流量崛起,在“一站式服务”方面,携程将面临美团的强势竞争;海外市场的拓展,也仍处于初级阶段……

2019年8月28日,携程CEO孙洁将在环球旅讯峰会现场,为你解答:

  • 如何破解低线城市获客难题?
  • 未来,消费者需求呈何种变化趋势?
  • 新的增长机会在哪里?

同程艺龙:小程序第一股背后的用户逻辑

去年11月26日,同程艺龙在港交所上市,经历高光时刻。因为把握住小程序和人工智能两大风口,同程艺龙获取了行业领先的流量和用户规模,在OTA红海中独树一帜。

今年3月20日,同程艺龙公布2018年业绩:实现收入人民币60.9亿元,同比增加16.5%;毛利36.55亿元,同比增长114.15%。

财报中,有两个数据值得关注:

1.2018年年内,平均月活跃用户同比增长44.6%至1.75亿,其中 1.406亿来自腾讯旗下平台;

2.就从微信新获得的付费用户而言,来自中国低线城市的用户比例由2018年1月的 54.9%上升至2018年12月的64.3%,2018年全年平均为61.1%。

这说明:深耕微信生态、充分下沉低线城市市场,是同程艺龙坚定不移的战略走向。

2019年8月28日,同程集团董事长吴志祥将在环球旅讯峰会现场,为你解答:

  • 微信渠道还有多少增长空间?
  • 在继续深耕微信生态的过程中,有哪些战略思考?
  • 在2019年,是否会有新的举动,来防范未来的流量焦虑?
  • 国际化之路,会有哪些新的举动?

雅高:“增强型酒店业”策略会缔造一个新物种吗?

雅高的野心不小:他们意图将其客户忠诚计划,打造成一个能涵盖全球旅行与本地生活的新物种。

2018年,雅高实现营收36.10亿欧元,同比增长8.8%;集团净利润达22.33亿欧元。这一年,雅高开设了588家酒店和10万间客房。

对此,雅高集团主席兼首席执行官塞巴斯蒂安·巴赞表示:“雅高将继续保持增长。2019年,集团将延续当前战略。随着ALL计划的实施,雅高进一步深化全方位酒店集团模式,服务于客户和商业伙伴。”

在过去三年里,雅高通过内部增长和对外并购“双管齐下”,逐步将其“增强型酒店业”策略构建成型。

2019年8月28日,雅高酒店集团首席数字官Maud Bailly将在环球旅讯峰会现场,为你解答:

  • “增强型酒店业”策略基于怎样的战略考量?
  • 对比之前的常客计划,“ALL“计划有哪些变化和突破?接下来会有哪些新的落地?新常客计划蕴含着对未来酒店业趋势的何种判断?

华住:越过山丘,预见未来

去年年底的华住世界大会上,华住创始人季琦说:“我们本来以为华住已经足够的优秀,足够的了不起了,已经翻过了一个小的山丘,翻过山丘以后发现,不是无人等候,而是人声鼎沸。”

虽然BAT、airbnb、网红酒店、IP酒店都在审时度势、咄咄逼人,但季琦认为:当下中国酒店的连锁化率才20%,美国已经超过60%。如果要达到美国的市场渗透度和连锁化率,中国市场的潜力还有10倍的空间。

而华住在2018年的经营业绩确证了此前景空间:华住旗下所有酒店总营业额增长23%,为297亿元人民币。归属于华住的全年净营收为100.634亿元人民币(约合14.637亿美元),同比增长22.3%。

所以,未来可谓是机遇和挑战并存。

2019年8月28日,华住集团CEO张敏将在环球旅讯峰会现场,为你揭示:

  • 华住新一年的战略走向是怎样的?这里面蕴含着哪些行业的暗趋势?
  • 这些战略构想背后,有什么“思维模型”或“方法论”可以学习? 

春秋航空的低成本突围术

根据去年第三季度财报披露的信息,春秋航空成为民航业的一枝独秀,财报数据十分亮眼:受航油成本大幅提升与人民币贬值因素的影响,国航、东航和南航2018年前三季度的净利均同比下滑,春秋航空的盈利却逆势提升,净利润同比上升18.89%。

这与其在资本方面的布局密不可分,比如投资南航;以及得益于成本管控。

大交通领域变革激烈:航线时刻的竞争、航空联盟和航司间股权投资碰撞、主业和辅业的配合……2019年8月29日,春秋航空股份有限公司董事长王煜将在环球旅讯峰会现场,为你解答:

  • 如何看待LCC在中国民航业的市场前景?
  • 对于和南航之间的低成本航空合作模式,接下来有何战略构想?
  • 国际化之路如何展开?

首旅如家:下一个“攻防战”

今年年初,首旅如家酒店集团总经理孙坚说了这样一句话,“酒店行业经历了跑马圈地的规模时代、风起云涌的营销时代,正在逐步走向精耕细作的产品运营时代”。这是一段精辟的时代注脚。

去年年中,从锦江、华住、首旅如家三大酒店集团的半年财报就能看出来:业绩增速已经放缓,粗犷的门店繁殖已不适用于这个时代。对存量酒店进行升级改造、中高档酒店市场占领突围、孵化创新产品才是时代的主旋律。

于是,在今年年初,如家和凯悦共同宣布将打造合资酒店管理公司,创建针对中高端市场的全新酒店品牌,目标客群为中国年轻商旅人群。这种在业界独树一帜的合作方式,充分显示首旅如家的决心。

2019年8月29日,首旅如家酒店集团CEO孙坚将在环球旅讯峰会现场,为你解答:

  • “住宿+顾客价值生态圈”大战略,背后基于什么样的市场趋势和用户需求洞察?
  • 为什么说当前的酒店行业正走向“精耕细作的产品运营时代”,标志有哪些?它呈现出一幅什么样的图景?首旅如家在这方面做了哪些尝试和准备?

破界&互联&赋能

一味单纯地接收信息量远远不够,不如亲自来现场学习“掌舵人”们的战略思维。2019年8月28日-8月29日,来环球旅讯峰会现场,在“掌舵人”的演讲中看清旅游行业的未来,并学习头部企业进行战略选择的底层逻辑和成长方法论,从而在成长的马拉松中,找到属于自己的配速、节奏和跑道。

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