OYO的中国竞争对手来了?
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OYO的中国竞争对手来了?

来源:环球旅讯 2019-04-25 23:52:13

高端大气的锦江,成熟稳重的华住,甚至武装到牙齿的美团、同程艺龙、携程都开始进军低端非标准酒店市场。

【环球旅讯】(特约评论员王长春)年轻的时候学校里面的老师们告诉我们,很多事物会从量变引发质变!学生时代模模糊糊大概也听懂了老师的意思。2006年进入酒店行业,见证了很多的案例,比如当年的7天(现在的铂涛),比如汉庭(现在的华住)和如家(现在的首旅如家)等,都在当时的酒店市场里面掀起了滔天巨浪,风骚指数直逼娱乐行业。

但是这些都不如接下来的这位。

在过去的2018年里,出现了一个很有意思的现象级品牌,它叫OYO,在大家都没有看懂盈利模式的前提下,已经在酒店行业以一个指数级别的水平成长起来了。

据OYO对外宣称的数据,目前在中国的签约酒店达到8000家。要知道OYO进入中国市场那才是2017年底的事情,这样的速度让中国酒店行业的各位乡亲父老目瞪口呆:原来酒店还有这种玩法!

24岁的印度小哥哥仅用二三年时间就创下了估值110亿美金的公司,也有人说估值是50亿美金。虽然具体值多少飘忽不定,但反正值很多钱。看看华住吭哧吭哧干了十几年,截至2019年4月24日纳斯达克收市,市值也不超过130亿美元。

在虽然搞不清楚逻辑,但是又担心落后遭淘汰的心理作用下,国内大大小小的模仿者在短短几个月时间内纷纷登场,携程、华住、铂涛、美团、同程艺龙等等都准备大干一场,今年目标500家、1000家甚至2000家的都已经喊出口号了,大有当年OFO与摩拜带领各自小弟街头对峙的气势。

非标准住宿,外行的OYO都能拼下百亿美金的市值,肯定的蓝海,绝对的蓝海,必须的蓝海!但这场盛宴是真正的蓝海?还是场注定伤亡惨重的海啸?大家的看法会不同,八戒仅代表个人的意见,谈谈自己的看法。

首先,酒店行业量变引发质变的真正应用案例几乎没有,不管是当年7天的铁桶战术,还是现在的各种非标准住宿喊出的震天口号。目前在酒店市场能真正掌握话语权的,都是从一开始就把酒店的质量与数量控制在合适范围内的那些酒店集团。

看看目前国内只讲收钱、不谈管理、不谈酒店收益的那些品牌,包括现在只做品牌输出的外资品牌,这里就不点名了,有些开店的速度跟解约店的速度差不了多少。有些解约N年了依然出现在酒店品牌的分店名单上,这是连锁酒店常有的现象。

OYO在这方面做的如何呢?在八戒每天下班的路上,至少能看到四、五家OYO的牌子挂在那里,还好,一年下来到目前摘牌的有一、二家。

最近很多朋友都来问起OYO这家现象级公司,网上的文章如泉涌一般,几乎每天都有新的观点,但是从我看来,OYO只算是扯下来中国酒店行业的那点遮羞布。

什么遮羞布?直白地说就是传统的酒店品牌巨头嫌贫爱富。低端小体量的宾馆、旅店交不起高昂的加盟费,付不起高水平店总的薪资,用不了品牌的沐浴露洗发水,做不到营养丰盛的早餐配置,甚至连酒店总经理的社保都买不起,大量的夫妻店充斥着这个市场,他们的经营之路无人支持。

从以前的快捷酒店,到什么百元酒店,再到现在的中档酒店,哪种模式把低端酒店终结了?都没有,中国广大的中小宾馆、旅店依然生机勃勃,在低端旅店、宾馆的这个市场里,几乎所有大型品牌都是绕道而行,避而远之。

黑格尔说过,存在即合理。广大的中小宾馆无人重视,OYO正是看到了这块商机,所以才有短短一年多时间在全国攻城掠地,在非标酒店市场所向披靡。在OYO进入中国后,朋友圈里大多数的文章不是冷嘲就是热讽,在看到OYO融资以及估值的水平后,非标准低端住宿行业大有忽如一夜春风来,千树万树梨花开的架势。高端大气的锦江,成熟稳重的华住,甚至武装到牙齿的美团、同程艺龙、携程都开始进军低端非标准酒店市场。

酒店品牌进入这个市场还好理解,最让人愤慨的当属携程、美团、同程艺龙这些OTA,对OYO左手警告封杀下线,右手招兵买马单干。掌握了线上流量,自己又来开酒店,以前作为裁判的身份只是私下扶持某些酒店品牌,现在不管不顾的直接上场肉搏,免费、补贴、赠送!在海量资金补贴下,非标准住宿市场各大OTA巨头一时间刀光剑影,炮火连天。看得各大传统酒店品牌的人两眼迷糊、一脸懵逼。

前些日子跟这些OTA酒店品牌的BD有聊过他们的市场拓展方案,他们从各自后台拿到所有酒店管理者的联系方式,然后把高端、品牌的筛选掉,再然后通过订单量来把生意好的酒店剔除掉,经过“大数据”分析后,剩下的都是一群孤苦无依,艰难度日的小宾馆、小旅店。然后带着巨头的光环上门:“大哥!加盟不?加盟了我们,流量订单从此哗哗的……”

这些互联网公司做酒店,大家倒也不用太多担心,烧完这轮钱,他们的规模暴涨后,运营方面真正的问题才会接踵而来。运营这个板块,靠短时间烧钱是烧不出来的,挖猎豪华团队也怕是不能在短时间内真正的解决问题。

其实这些巨头里面,真正需要警惕的是华住。因为这里面只有他们是踏踏实实通过做酒店这行立志、发家、奔小康的,而且目前兵强马壮,粮草不缺。华住早些年的万家灯火计划没有把中国酒店的灯火点燃,这次在内部打造的一宿、在外部投资的H hotel,希望都能给点力吧!

最后惯例再说几句。

中国的酒店不缺品牌,也不缺资金,更不缺优秀人才。中国的酒店缺的是老老实实做经营,认认真真做服务,踏踏实实求发展的态度!不追逐风口,不盲从资本,做百年品牌,八戒在珀林酒店集团与各位酒店业同行共勉。

OYO 华住 OTA
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  • 哈哈 2019-05-06 19:16

    在便利店领域,“夫妻老婆杂货店”也有类似的境遇。 “当时每天都有人来找我,有的推广B2B平台让我们从上面订货;有的要帮我翻牌加盟,做什么赋能的;还有想收了我们这家店让我们走人的。实话讲,他们的各种政策我听不太懂,但是愿意给我补贴,那我就从你那进货,反正没什么损失。”2017年11月左右,夫妻老婆店店主李老板第一次切实感受到B2B平台的存在。

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