从华住、尚美生活读懂中国企业的出海之道
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从华住、尚美生活读懂中国企业的出海之道

来源:易简财经 2019-10-16 11:02:11

尚美生活在非洲起盘了一个全新的酒店品牌“IVY HOTEL”,主攻非洲高端酒店市场。

十一刚过,华住宣布集团旗下第一家海外酒店在新加坡正式开业。作为华住首家“出海”的直营酒店,这意味着华住正式加入了国内酒店集团“出海”淘金的战局。

随着“一带一路”的合作深入,中国品牌出海已经成为一股浪潮。中国本土酒店集团比华住出海更早的是尚美生活集团。作为全国酒店规模第五、全球第十六的酒店集团,尚美生活在非洲起盘了一个全新的酒店品牌“IVY HOTEL”,主攻非洲高端酒店市场。

据了解,针对非洲市场,尚美生活切入的并非中国市场标准的快捷连锁酒店,而是非洲标准的高端酒店,既注重品质和体验感,也注重性价比,瞄准非洲正在崛起的消费升级市场。

尚美生活集团创始人、董事长马英尧定下“出海”目标:2019年计划开业70家酒店,五年1000家店。目前,IVY HOTEL已经落地埃塞俄比亚和尼日利亚,即将开展业务的包括坦桑尼亚和加纳。

“IVY HOTEL”瞄准非洲消费升级,五年1000家目标

和拼多多、趣头条、哈罗单车、快手相似,尚美生活采用了“农村包围城市”的崛起路径。新线市场正值风口,自2010年开始专注下沉市场的尚美生活成为一个现象级企业,其创始人、董事长马英尧被主流媒体誉为“小镇之王”。

深耕中国下沉市场十年,在看似铁板一块的快捷连锁酒店市场实现突围,尚美生活通过“尚客优”品牌切入下沉市场的蓝海,5年成为全国十强,7年跻身五强的酒店集团。当巨头纷纷开始下沉,马英尧举剑指向中高端市场,一口气推出兰欧、假日美地、M酒店、君睿等一系列各具特色的品牌。

出海是尚美生活采取的上攻举措之一。截至2019年8月,尚美生活累计拥有4000多家酒店、超过21万间客房,酒店遍布国325座城市、1432个县城,以及俄罗斯、印度、东南亚、非洲等10多个国家和地区。

非洲社会经济结构正快速变化,其人口增长与城市化速度在全球首屈一指,也是中国企业出海的主攻市场之一。世界银行的《全球经济展望》报告分析指出,未来几年,埃塞俄比亚、卢旺达等多个非洲国家将成为世界上增长速度最快的经济体。作为一个“未来的大陆”,非洲有着新兴的人口红利与消费市场。国际研究报告显示,到2040年,非洲的中产阶级将从目前的1.5亿人上升到2.24亿,这些中产阶级将会掀起巨大的消费升级和市场机遇。


“IVY HOTEL”树立在非洲大陆的广告牌

制霸者属于懂得全球通性的人

打开非洲市场解决的首要难题是“市场的统一性”问题。由于市场及人口分散、经济板块分化严重等原因,非洲市场具有多重复杂性。财经商业作家沈帅波在其所撰写的《非洲,上千万中国人正在淘金》一文中写到,偌大的非洲不具有市场的统一性。在非洲做生意并不是简单的降维打击。从需要运用在非洲市场的商业逻辑来说,可能都很简单,但实操的复杂性和风险比中国更大。

对于中国企业出海,非洲是一个金矿。但是非洲比中国更难,难在每一个国家都有法律、汇率、文化差异等各种各样的问题。马英尧形容是“趴在地上熬”。

马英尧17岁打工、23岁创业建厂、28岁破产,在如家、汉庭、7天等连锁酒店巨头混战、缺乏资本支持的局面下,揣着 20 万元以每年走 100 多个县城的速度,从中国下沉市场再到上攻突围,缔造了一个连锁帝国……这样的马英尧不仅在非洲大陆树立起了“IVY HOTEL”广告牌,其2018年创立的新消费生活品牌ONEZONE也正在出海到北美、巴基斯坦、墨西哥、非洲等市场。

知名商业观察家、商业文明联盟创始人秦朔曾分析中国企业出海,要看懂的是全球通性。全球通性“就是人性的底层逻辑。底层逻辑不会因为所处经济周期的不同而改变,更不会因为肤色的不同而改变。”出海非洲市场,靠的都是体力和耐力,扎下去才熬出来,直到原本受冷的市场变成一片蓝海。

尚美生活集团 华住
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