安歆集团获凯雷投资集团融资，打造企业员工住宿服务平台

36氪获悉，企业员工住宿服务平台安歆集团近日已完成C轮融资，投资方为凯雷投资集团（ The Carlyle Group ）。安歆创始人&CEO徐早霞告诉36氪，本轮融资资金将主要用于规模扩张、中台搭建以及团队建设等。

安歆曾在2017年完成来自启明创投、嘉御基金、涌铧投资、PCP、东方富海的数亿人民币B轮&B+轮融资。此外，安歆的股东还包括中城投资、首旅如家等。

徐早霞表示，安歆在这轮融资中见证了行业的冷暖变化，非常感谢凯雷对安歆管理理念和经营模式的认可。这次与凯雷投资的牵手，将对安歆完善战略布局起到至关重要的作用。

凯雷亚洲并购团队董事总经理王启贤表示，安歆集团是中国企业员工经济型住宿解决方案的高速增长企业。当前，越来越多的第三产业从业者来到中国一二线城市，这部分群体对专业经营的经济型住房有着强烈的需求。

安歆成立于2014年，是一家经济型企业员工住宿服务平台，专为企业客户解决员工的住宿问题。安歆主要针对劳动密集型的第三产业，如酒店、餐饮、航空、物流等。从产业结构来说，目前中国第三产业贡献的GDP占比已经超过第一产业和第二产业，第三产业的从业人员数量也颇为可观，其中一线服务人员就达2.88亿。

服务业的特点是一线服务人员很多，同时其工作性质要求员工住在可步行上班的地方。因此，员工的住宿往往由企业安排，但问题是市场上此类合规住宿产品是缺失的。员工一般被安排住在群租房、地下室和半地下室里，甚至一个房间住十几个人，存在极大的安全和消防隐患，也是政府重点打压的乱象之一。

基于此，安歆希望做出一个市场化的企业员工住宿服务产品，让这些企业员工住得更安全、舒适。良好的住宿环境和人文关怀，能帮助企业留下员工，提高入职率；对政府来说，也是有序管理 “流动人口”、解决小区群租房问题的重要手段之一。

目前安歆有安歆乐寓、安歆美域、阅庭三条产品线，有单人间、2、4、6人间等多种房型，能满足企业基层、中层、高层员工的住宿需求。为了保证员工卫生、舒适的住宿环境，安歆提出了四个对标：安全对标校园，卫生对标医院，服务对标酒店，生活对标智慧社区。门店店长、管家每天都会查房，保洁每天打扫，布草每半个月更换一次。

截至目前，安歆在北京、上海、广州、深圳、杭州等一二线城市拥有163个已开业的直营店，其中正在筹建、签约的有200多个，明年计划还会新增100个项目。

今年5月，安歆集团战略并购首旅如家旗下的逗号公寓，极大扩充了白领公寓的产品线。据介绍，过去4年逗号一直为亏损状态，而安歆接手两个月之后单项目基本实现了盈利。

“很多人有个误解，认为企业员工住房是因为多人间所以更赚钱，但其实我们的毛利也只比白领公寓高几个点而已。” 徐早霞表示，虽然企业员工住房单个房间床位多，坪效高，但相应的成本也更高：要配备更多的床和床上用品，还要配备更多管理人员，因为更强调对企业员工的管理和服务。

她认为，两者的本质差别还是在于运营效率。长租公寓链条很长，从拿项目到设计、工程实施、销售、运营，每个环节都要“抠”，而省下来的都是利润。

在拿项目时，安歆严守投资模型，项目成本保证控制在52%以内；在工程上，安歆的单房造价起码比行业水平低10-15%；安歆把供应链视为一把手工程，会联合行业一起集采，甚至帮助供应商寻找更好的渠道；而在获客环节，因为企业员工住房直接2B，获客成本相比2C要低很多，黏性更强。据悉，目前安歆客户的续签率在85%以上，而老客户推荐占到了67%。

根据团队提供的信息，目前安歆已经服务了2000多家企业客户，自成立以来公司每年营收都实现了翻倍，单店都为盈利状态，而总部成本以每年20%的速度在下降。目前安歆团队总人数近1200人，其中70%是一线员工。

接下来，安歆将会进一步围绕企业的全生命周期来展开产品矩阵，为企业福利更好的企业员工、中层干部提供住宿产品，满足企业不同时期以及不同人才结构的住宿需求。

而在规模化运营方面，安歆正从自营向托管拓展，包括政府人才公寓、校园学生宿舍等、国家级产业园区等，其中福州滨海人才公寓项目、湖南长沙三一重工等合作项目纷纷落地，支持各地产业园区的功能完善和住宿服务品质的提升。不过徐早霞表示，直营项目仍然会是当前的重心，明年托管比例最多占到10-20%。未来三年，安歆的计划是拓展500个项目。

2019年长租公寓行业遇冷，大量中小型长租公寓生存艰难。对此，安歆也在寻找一些运营困难的优质资产，以托管、联合运营、收购等方式对这些公寓输出自己的系统和运营管理能力。