精品住宿预订平台The Guild完成2500万美元B轮融资
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精品住宿预订平台The Guild完成2500万美元B轮融资

来源:环球旅讯 2020-01-07 14:20:33 English

The Guild聚焦差旅客户,去年的入住率为81%。

【环球旅讯】总部位于奥斯汀的住宿预订平台The Guild近日完成2500万美元B轮融资,The Guild所提供的住宿产品融合Airbnb住宿体验与传统酒店服务。

此轮融资的投资方包括风投公司Maveron、Convivialite Ventures和ATX Venture Partners,房地产公司RXR Realty、Corigin和Nicol Investment Group。其中,RXR Realty去年曾和Airbnb合作,将纽约洛克菲勒中心多层打造成为酒店客房。

The Guild截至目前的融资总额达到3150万美元。2018年10月,该公司获得了850万美元A轮融资。

The Guild由精品酒店开发商Brian Carrico和公寓数据应用Apartment List 创始人Chris Herndon于2016年共同创立。该平台旨在为商务旅客打造一个舒适、稳定的住宿环境。当房源空下来时便会接待休闲旅客。

The Guild与公寓和写字楼开发商合作,将楼层改造为类似酒店的科技套房,供商务和休闲旅客预订。

Carrico告诉BTN,The Guild通常选择和拥有至少250个单元的公寓合作,但只挑选其中约15%-25%的房源进行运营。

这种模式也被Airbnb for Work(商务爱彼迎)、Domio、Lyric和Sonder等竞争对手所采用。但Carrico也表示,The Guild的房源可以在Airbnb for Work的平台上预订。

Herndon表示,“The Guild将大楼中的几层作为酒店来运营,并打造了额外空间、当地氛围和体验。旅客既可获得如Airbnb般的体验,也能使用传统酒店的设施服务。”

The Guild当前在达拉斯、奥斯汀、迈阿密、辛辛那提、纳什维尔和丹佛6个市场运营着15家公寓酒店,合计拥有565间套房。该公司另有235间客房处于建设后期阶段,将于今年上半年投入使用。The Guild去年入住率为81%,部分订单来自于亚马逊、Google和Silicon Labs等企业客户。

The Guild拥有170名员工,计划在未来两年内利用融资拓展6个新市场,并继续投资以优化平台,为旅客提供更加个性化的服务。

The Guild称不会像其它初创企业那样,不惜一切代价筹集上亿美元融资以提高估值,而是会采取更为深思熟虑的策略,专注于改善客户体验,并且着重于商务旅客。

如果条件合适,The Guild愿意采用主租赁模式(master lease,承租人在特定时期内有权转租物业)。但一般情况下,该公司更青睐于由物业管理公司提供资本的轻资产协议,这种模式能够提升物业管理者和The Guild之间的协调能力,使平台将更多的资源集中在客户体验上。

The Guild不会对物业进行大幅整改,但会聘请专业室内设计师提供定制家具和装饰。

The Guild的主要竞争对手包括精品度假租赁公司Sonder和酒店式民宿管理公司Lyric。去年7月,Sonder完成2.1亿美元D轮融资后,正式步入独角兽行列。而在4月,Airbnb领投了Lyric的1.6亿美元融资。

The Guild投资者兼顾问Chip Conley认为,该公司专注于客户体验而非规模数字是明智的选择。Conley是精品酒店领域先锋,他创立了酒店品牌Joie de Vivre,后来又成为了Airbnb的全球战略和酒店业务主管。

Maveron合伙人Jason Stoffe指出,在竞争对手不惜一切代价追求高增长的情况下,The Guild专注于高标准和运营能力,将极大地推动其增长并提高资金效率。(本文由Elena编译自CrunchBase)

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