颜值高带货强,YUNIK新晋酒店直播流量担当

首旅如家 2020-03-23 12:30:48

3月18日,首旅如家酒店旗下YUNIK HOTEL打造了一场为新生代消费群体的 “宇宙直播会”。

近日,“宅经济”的迅速引爆倒逼各行业将业务搬至线上,启动“花式云开工”,新态势之下的直播经济,已经成为撬动市场回暖的“云支点”。懂年轻的人的品牌更懂直播,3月18日,首旅如家酒店旗下YUNIK HOTEL通过一场为新生代消费群体打造的 “宇宙直播会”,成功引爆了一场直播圈层的“奇点大爆炸”。

数据显示,国内80%的直播用户年龄锁定在15~35周岁之间,视觉场景上年轻潮流元素更受亲睐。因此,直播编排上更贴合年轻人的口味喜好,带货产品组合和优惠力度上更加精细经营的酒店品牌YUNIK HOTEL,在这场“万物皆可直播”的角逐中,更具有天然基因和优势。

一小时的直播时间里,YUNIK直播室内弹幕过千、热度迅速破万,100张预购房券几乎全部售罄,甚至出现了现场加购的意外情况,“直播带货王”的名号在这场直播会后不胫而走。YUNIK HOTEL一战成名,究其背后,是始终积极倡导的年轻精神,并让这种品牌精神时时刻刻“有感有魂”。

宇宙直播会 不走寻常路的“流量先锋”

与大多数酒店“将线下酒店参观通过直播工具推送到线上”的形式不同,YUNIK HOTEL“宇宙直播会”更加贴近新生代消费群体,以年轻人喜欢的形式,邀他们共演这一场“直播大秀”。

天生就爱玩在一起,是YUNIK HOTEL的品牌DNA。YUNIK HOTEL日常发布的抖音小视频也拥有最高43.3万浏览量,3.2万点赞量的优秀战绩。“此次’宇宙直播会’,我们参考了深受年轻人追捧的综艺真人秀模式,将原本就主打好玩、好住、好看的YUNIK酒店空间,通过三项充满乐趣的现场挑战,串联为一个大型的娱乐秀场。在这场真人秀中,通过现场的互通互动,粉丝的身份不单单观众,而是屏幕前可以决定节目走向的导演和编剧。” YUNIK HOTEL主理人施瑾这样说道。

作为本次直播策划的主创成员,施瑾在直播过程中被要求脚踩10厘米的高跟鞋完成“抽桌布不掉地”的高难度现场,而像大多数直播播主一样,她挑战失败的“惩罚结果”也由粉丝的弹幕决定。

施瑾说道:“越来越多的新生代人群,正在颠覆酒店长期以来的“主客关系”,他们走进酒店并不甘于成为客人,对酒店的需求也不止于单一的“住宿”属性上,这就需要酒店在单纯的主动服务过程中,创造出更多酒店与住客,住客与住客之间互动的新场景和新触点,而这正是YUNIK在此次直播中,传递出的革新理念。” 

无论是现场化妆挑战,鸡尾酒调制还是多店连线的环节,YUNIK在挑战设计和互动环节上颇花心思,始终将直播室的气氛维持在高点,以至于在下播前,直播间还有粉丝打出“火箭送到一半你们怎么下播了”这样的留言。

如果说直播秀是一道大餐,那“带货”则成为了不可或缺的调味剂。酒店直播带货不仅仅是把房间摆在线上卖这么简单,产品组合、优惠力度、渠道选择、售卖时机都影响着最终的效果转化。YUNIK HOTEL 以直播扩大品牌力,以品牌力聚拢购买力,将购买力兑现成有效订单,直播过程中不断穿插的特惠房券受到粉丝争抢,并一度被要求现场增额,从中可以一窥YUNIK HOTEL作为酒店业流量先锋“高颜值能带货”的硬核实力。

YUNIK HOTEL 2.0 升级的不只是空间

在此次“宇宙直播会”中,YUNIK 2.0全新样板间C位出道,在短短数分钟的亮相中惊艳了直播间里的一众粉丝及业界投资人。以致房间直播场景完成后,弹幕区仍有要求回访2.0房间的呼声。

YUNIK 2.0是首旅如家最新升级的酒店产品,其竹纤维木饰面墙板、仿水磨石瓷砖地板,以及妙趣横生的公区娱乐、公区屏幕点缀,处处彰显出潮流时尚的品牌基因。

YUNIK HOTEL产品主设计师李瑞彬先生介绍,“围绕多元社交旅宿空间这一概念,我们为 “新消费人群”创造出更多元丰富的酒店互动体验,住客在酒店的潮流空间中打卡自拍,在娱乐区共同玩乐,游戏直播,观看表演等。同时对产品的服务与品质,投资测算、工程筹建、翻新改造、采购模式及运营管理等多个方面,进行了全面的升级。”

YUNIK 2.0采用行业领先的装配式技术与产品,同时支持传统工艺和装配化工艺双层方式,大幅提升舒适、环保的居住体验,营造科技感的生活场景,服务个性化的入住需求,在酒店存量改造、翻新的大市场,有明显的竞争优势。

“在单房材料和家具到货的前提下,YUNIK 2.0仅需5-10天就能完成单房改造,100间客房2-3个月的装配化施工工期。”李瑞彬介绍道,“我们帮助投资人实现筹建过程中时效、人效、能效的降本增效,以此来加速酒店在投资端的回报。”

而产品空间需求的升级,仅仅是YUNIK 2.0全面升级的序曲。

今天,中国消费客群的习惯已经发生巨变,产品需求到情感需求的转变首当其冲。酒店旅宿业的发展模式从产品供应到情感需求的过程,是未来五年消费升级迭代的必经之路,整个行业迎来的是将以产品设计体现品牌个性的新时代。

YUNIK HOTEL切中以22~35岁的新兴中产阶级为主的消费群体,打造潮流个性品牌。这个群体对新生事物有探索兴趣,会随着潮流去改变自己的生活状态,有独立的收入,对生活的支配有自己的见解和决断。不同于其它地缘型的商务客群,新生代消费客群的辐射范围不仅更广,更在持续扩大。

随着消费场景向线上迁移,通过视频直播吸粉,从而运营粉丝社群,将成为酒店扩大品牌及销售的重要手段。在一点上,首旅如家旗下的YUNIK HOTEL无疑为行业又点亮起一盏明灯。YUNIK HOTEL主理人施瑾最后说道,“很多粉丝在YUNIK HOTEL直播的弹幕上刷‘oh my god,这酒店也太棒了吧,买它!’,这给了我们很大信心。YUNIK HOTEL将围绕2.0的升级产品,打造更多创新的直播形式,让消费客群不止有了“逛”的感觉,更有“玩”的体验和“买”的欲望。”

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