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千篇一律的旅游营销,就没点新花样了?

环球旅讯 2020-09-09 14:58:14

要么创新,要么被淘汰。

疫情常态化给整个旅游业带来的压力可谓是“空前绝后”,虽然随着国内疫情基本得到控制,游客们被压抑已久的出行需求带动着旅游业逐步复苏,但旅游业依然是步履维艰。

整个行业都在思考如何突破这种困境,携程梁建章为旅游产品直播带货、多家航司推出“随心飞”产品、国内多地景区降价或免票招揽游客……

行业的创新能力被充分激发,大家各显神通,我们倾心打造的“DTA数字旅游奖”,就是希望可以给更多优秀的营销&产品案例展示的机会,更为行业提供思考的新方向,为打破困境提供新思路。

“2020 DTA数字旅游奖”投报截止时间在即,我们将向大家展示“2019 DTA数字旅游奖”的优秀案例,让大家更深入地了解“DTA数字旅游奖”。

01

马蜂窝:平台打造旅游目的地

亲子游市场价值和潜力不言而喻,马蜂窝及时挖掘出这片蓝海,联合极具亲子游优势的新加坡旅游局,打造了「暑假作业」vs「旅行」这一反差主题。

这形成了传播痛点和冲击力,打破新加坡「花园城市」的旅行固有印象,扩大新加坡在亲子游领域的知名度,将新加坡打造成为「亲子出境游第一目的地」。

从线上专题到实体作业本,从马蜂窝平台到亲子自媒体,从酷航专机到言几又书店,多维度共同传播亲子旅行理念。

马蜂窝通过长线的投放不仅打造了新加坡的亲子旅游目的地的形象,同时在盈利点上也与景点打通了链接,可谓是一举多得,后续的长尾效应也很可期。

02

小犀管家:科技带来无限可能

小犀管家是酒店客房内自带服务的语音入口及酒店管理SaaS平台,智能语音在住中与住客互动并即时搜集反馈,提升满意度和回头率。

语音资料大数据助力酒店勾勒用户画像,集成第三方服务,精准个人化营销,提升酒店服务收入。

小犀管家的实用性不仅可以节省人力物力,对数据的收集应用也很有潜力。这不仅可以让其在酒店,甚至在旅游等更多领域得到应用,切实做到了用“科技改变生活”。

03

长隆:10倍+回报率,500万撬动6000万 

长隆作为旅游目的地,跳出了同质化的万圣节活动,全力打造了一款五大原创鬼王专属故事IP,建立品牌独有标识。

在宣传上,从线上投放广告、和知名KOL合作,全覆盖多渠道式刷屏级传播,深度触达用户。

线下内容上,“故事+场景+互动”的模式让IP更好地触达游客,给予游客以独特、有记忆点、产生情感的超前体验。

此次活动总曝光量超1.4亿次,营销预算约500万人民币 ,达成约6000万的广告价值,ROI达1:12 。长隆通过IP的打造不仅达到从园区、餐饮到酒店的一体化营收闭环,对于其未来的品牌衍生甚至是跨界提供了更多的可能。

04

简途:旅行的每一环都可以有创意

作为摩登天空旗下的子品牌,草莓音乐节深受年轻人追捧,积累了百万级精准线下用户。跨界合作使双方达成用户共享,实现品牌共赢。

三年来,简途旅行一直在活动现场和接驳车打造不同的互动空间场景,满足用户“乘车刚需”的同时,也提升了品牌在年轻群体中的体验度、美誉度,带来拉新与销售转化。

为了解决“营销内容碎片化”的问题,简途旅行还对优质资源进行整合,实现贯穿数字营销全流程的全场景内容营销。

和草莓音乐节的联动,人均获客的成本仅为其他活动的五分之一,以最小的投资获得最大的广告效果和最实在的收入,不管是初创公司还是头部企业都期望达到的小目标。

创新:一直被提起的老词

“DTA 数字旅游奖”一直在强调一个词——创新,创新要求我们跳出固有的思维定势,成为“一直被模仿,从未被超越”的存在。

走在行业前沿的头部企业在努力,深耕细分领域的初创公司也在尝试,寻找市场的空白地带,也给旅游业带来了更多的可能性。

2020 DTA数字旅游奖”投报即将截止,我们期待看到更多优质的案例参与其中。

目前我们已经收到了马蜂窝双面人生、途家美宿家、携程BOSS直播间、东航“随心飞”、去哪儿春运盲盒、同程七夕营销·盲盒旅行家等多家案例投报,我们还期待着收到更多的优秀案例。

这对于鼓励旅游业者在“后疫情时期”和数字化转型的征途中做出更多探索与尝试,为业者明晰领先者的宝贵经验、方法论,从而指导自身的转型实践非常重要。

参加DTA,你将有机会受邀出席“2020环球旅讯峰会”以及在同期活动“2020 TDC NIGHT——DTA数字旅游颁奖晚宴”中与来自全球旅游业的顶级嘉宾面对面交流合作,案例也将获得深度持续曝光。

更重要的是在这场高视野的行业交流中,你的产品将有更多机会被VC看到,获得项目投资或后续的项目合作。

当然,你还会获得想象不到的资源和ideas,这对于企业后续的项目进展也有颇多可借鉴之处。

在疫情下,企业更需要被看见,毕竟疫情过去或者常态化都要求我们探寻更多的可能,比如探索国内游、周边游等;疫情下我们更需要创新,更需要学习,毕竟能存活下来的都是“狠人”;疫情下,行业内更要团结起来共同应对,度过寒冬。

立即投报案例,与大咖一起玩转DTA

(图片来源:“2019 DTA数字旅游奖”马蜂窝、小犀管家、长隆、简途投报案例)

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