野蛮生长的研学旅行,「探程」到底在探究什么?

36氪 36氪 王呆瑞 2020-09-23 11:15:26

研学旅行市场有多大?

研学,又称为“探究式学习”,即在教学环境中,以学生为中心,让学生主动探究、主动学习的归纳式学习过程。完整引入中国不过19年。

研学旅行,将探究式学习融入旅行中,出现在中国的时间更短,不过8年。

作为泛游学概念中的细分领域,研学旅行还处于野蛮生长的阶段,其产业链条也还在逐步补充完善中。36氪近期接触了一家研学旅行机构——重庆探程数字科技有限公司(以下简称「探程」),市面上所有关于研学旅行的市场分析都不适合她。

研学旅行市场到底有多大?

研学旅行市场到底有多大,受众有多少,一直都难以有一个清楚的数据。这是因为研学旅行最初是一个政策市。

研学,上世纪80年代起源于美国的“素质教育”——探究式学习(HIBL),探究式学习促进了美国科技创新的发展,被美国认为找到了一条基础教育成功的道路;1995年“探究式学习”引进法国叫“动手和面团”;2001年8月教育部、中国科协首次将完整概念从法国引入中国,简称“做中学”。其实就是我们熟悉的“素质教育”的一种。

研学旅行,出现得更晚。2012年,教育部启动中小学研学旅行工作研究项目,在包括重庆在内的8个省(区、市)开展试点。自此以后,利好政策不断,市场的扩充一直被政策推动。

其中最大的政策利好,就是2016年12月教育部、发改委、原国家旅游局等11部门联合发布的《关于推进中小学生研学旅行的意见》(以下简称“《意见》”)。明确指出“中小学生研学旅行是由教育部门和学校有计划地组织安排,通过集体旅行、集体食宿方式开展的研究性学习和旅行体验相结合的校外教育活动”;要将研学旅行纳入学习教育教学计划。


研学旅行相关政策回顾

《意见》明确了研学旅行是中小学生素质教育的一部分,但也定调了其公益性。“研学旅行不得开展以营利为目的的经营性创收,对贫困家庭学生要减免费用。”

研学旅行的市场到底有多大?因为整体市场化程度并不高,很难估算:

有人按某些地区贫困生每学年最低800元补贴测算,研学旅行市场规模将近1500亿;

2017年中国旅游研究院发布《中国研学旅行发展报告》估算,研学旅行市场规模在300亿-500亿之间;

2019年母婴商业研究院估算,2018年研学旅行的规模或为597亿;

业内人士根据国家统计局数据乐观预测,2020年我国3-16岁人群规模为2.3亿,随着研学旅行渗透率继续扩大,未来3-5年市场规模将超过千亿元,成为旅游业发展的新风口。

「探程」创始人、总经理左登琴说,“哪怕是千亿级市场,也跟我们没啥关系,我们跟传统的研学机构不太一样。”

「探程」位于产业链的哪一环?

左登琴说,“目前研学针对中小学生,可我们也做成人;说是做研学旅行的,但我们从来没拉过一个C端客户到某个景区或者研学基地学习。”

如果,把“研学”从学校教育扩展为终身教育,把产业链再往上游拉伸一下,也许就能看清楚「探程」到底在探究什么了。

首先来看由母婴商业研究院2019年9月制作的一张产业链图谱,「探程」没在其中任何一环:


母婴商业研究院绘制的研学旅行产业链图谱

「探程」目前所做的事情,是上述图谱中“基础服务”中研学教材的研发,可并不TO B针对“承办方”,如果一定要跟图谱中的市场主体挂钩,那就是“旅游景区”。准确说,是自然资源旅游景区的上游机构。

左登琴在创办「探程」前,从事线上线下教育培训多年,苦于产品、师资或渠道总是受制于人,一直想转型做上游。2016年教育部11部门联合发布的《意见》给了她灵感:传统研学门槛低,有没有可能找到一条市面上没有的路径?

经过广泛的市场调研后,左登琴锁定了从自然资源切入,做地质研学。


探程编制的重庆研学旅行大纲

在还没有一个业务的时候,「探程」就斥资100余万元实地考察编制了《重庆市精品自然文化研学旅行线路及大纲》。这是重庆首部研学旅行资源路线与规划大纲,也是国内企业首次针对省级地质地学资源开展的系统、专业、全面的研学规划。

这相当于“作战地图”。重庆哪里自然资源丰富?哪些资源具有研学价值?可以做哪些产品规划?都一目了然。由此,2018年8月「探程」进行了第一个项目试点——重庆綦江国家地质公园的研学产品和课程研发,受到各方的高度关注与肯定。一年后相关教材通过评审,被专家认定为重庆第一部专业研学教材。


重庆綦江国家地质公园研学教材

綦江国家地质公园在转交运营权前,由綦江区规划和自然资源局打造。从一开始,「探程」要解决的市场痛点,就是在产业链图谱里还没出现的政府的痛点:传统景区文旅融合、提档升级,缺乏优质内容抓手。

通俗的说,当年政府斥巨资建设了景区硬件,后续缺乏优质“软件”的植入。特别是在景区门票收入将会逐步取消的大趋势下,很多景区缺乏含金量高的旅游项目,吸引游客进行高复购率的深度游。

因此,「探程」的课程体系开发不仅限于中小学生,还包括成人。

“我们的模式,主要是TO G针对政府的,这件事以前没人做过,所以你问这个市场有多大,我也不知道。”左登琴对36氪说。

疫情之后,来找「探程」的政府部门和景区反而多了起来。按将景区人流量控制在核定承载量的30%的要求,景区得找到含金量高两、三倍的项目,收入才能与往年持平。地质研学项目,可错峰进行,无明显淡旺季,能很好地平衡旅游资源。

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