旅行社品牌全案策划,木鹿策划让您的企业走出困局

木鹿策划 2021-01-19 10:53:49

旅游企业应该运用好品牌运作工具与资源整合方式,去推动、去催生企业内部新的核心竞争力,从而构建旅游企业外部更大格局竞争的系统竞争力。

旅游变局之际,很多老板任凭低迷的市场摧残,已然放弃抵抗。产品上客难,低价策略让利润一再压缩,老渠道纷纷出逃,盈利能力及其微薄,企业的运营面对着前所未有的挑战。

面对挑战,真正的勇士必会迎难而上。商场如战场,如果你墨守成规,敌人就会抢掉你的地盘。唯有求变,去迎接战斗方能突出重围!

No.1

弄懂你是谁,让消费者记住你

我是谁?

我有什么与众不同?

你们为什么跟我玩?

品牌要在市场上占有一席之地,首先要清楚的告诉消费者:我是谁,我有何与众不同!品牌定位是企业发展的必要因素,如果你连自己是谁都没搞清楚,怎么打仗?

一线大咖到十八线,你是刘德华还是潘长江?没弄懂自己是谁,自己的特色是什么就去收客,自然会石沉大海。你是拥有帅气的颜值,还是拥有有趣的灵魂,亦或是拥有过硬的才艺?打造鲜明的品牌差异自然会脱颖而出,成为观众瞩目的焦点。

所有举步维艰的困难,都是因为你没解决关键的根本问题,你已经在错误的道路上越走越远。解决关键问题,方能悬崖勒马!

No.2

品牌要攻心,让消费者爱上你!

品牌攻心,文化是打造品牌吸引力的武器。品牌文化的缺失,只能让你通过价格竞争获得市场。低价竞争犹如抓住你的泥沼,利润赤字不断压缩着产品成本,产品失去了消费者,销量只能一落千丈。至此,你还有什么利润可言。

换个角度今天我们看到的所有一线品牌都是贵的,消费并不便宜,但仍有大量的消费者买单,占据着一定的市场地位。他们掌握着利润和品牌号召力,这就是品牌文化带来的价值。做人走心才能长久,做品牌不攻心,多年的努力都是白费的。

正如楚汉争霸民不聊生,如果刘邦不爱民如子,为民解忧,让草根也能成为大英雄,如何得民心后得江山。反观霸王项羽自认为天下无敌,却失了民心最后自刎于乌江边。品牌要做文化让自己有足够的吸引力,让消费者心甘情愿的支持你,收获他们的心。

No.3

海陆空产品矩阵,抢占更多市场

一个国家需要海陆空作战部队,才具有全面的作战能力和防御能力。品牌竞争如同两国交战,一个品牌同样需要“海陆空”产品矩阵,如果缺少任何一环企业都会面临危险,竞争对手时刻会抢掉你的地盘。

想当年赤壁之战,曹军多为北士卒不精于水战。曹操无奈只能将舰船首尾相连,方能让北士卒们如履平地。正是因此,周瑜借势采用火攻之法,大败曹军让其损失惨重。可见,单一“士兵”缺乏全面的攻击力和防御力,到了战场,便轻易会被竞争对手攻其不备。

反观,韩信点兵从来都是多多益善,为刘邦招揽天下英才,构建全面的作战队伍。张三不行李四上,王五战败朱六来顶,在不同的战场上发挥自己的价值,才帮助刘邦击败了项羽,成就了汉室江山。

同时当今消费已经进入吃喝玩乐的时代,要提高收客量,就得满足客人多层次需求,满足更多消费场景。多渠道参团,只靠单一产品线怎么能够赚大钱?打造你的产品矩阵,才能满足客人多层次多场景需求,才能抢占市场夺取江山。

No.4

你要看起来像一个品牌

你的品牌形象,决定了客人和门店看待你的眼光。喜欢你,爱上你,还是可有可无,还是拒绝千里。如果你看起来都不像一个品牌,你看起来都不值得被信任。你凭什么觉得客人会喜欢你?客人在货架(网上/门店)上看到你,你就已经被排除在选择之外了。

你凭什么觉得渠道重视你?中国自古以来讲究门当户对,层级不同如何能长久的谈笑风生。渠道觉得你不值这个价,自然得讨价还价,压缩你的利润空间。长此以往,就注定会失去优质的渠道。

品牌等于人,你选择买豪车,是因为希望被尊重。人要进入更高的圈层,除了自身的资质内涵外,更要通过衣着、妆容等来装扮自己。一个天生丽质的美女,素面朝天衣着破旧,人们还会喜欢吗?

你的产品本来非常高端,对客人有很多好处,但你看起来都不像一个品牌,你要客人如何喜欢你,信任你?甚至在货架(网上/门店)中都难以发现你,收客量自然难以上升。

No.5

好看只是标准,你得与众不同

众观同行的朋友圈琳琅满目的产品,好看的包装已经成为产品的基础要求。如何提高产品在客人眼中的跳出率?让客人在海量产品中,一眼注意到你。

好看的面孔千篇一律,有趣的灵魂万里挑一。好看只是起码要求,你更需要找到竞争对手没有的优势?没有差异化的包装设计,再好也沉没在朋友圈里,所以你别无选择。

就如毛遂自荐,跳出来“大声”的告诉客人,你将会给他们什么价值?让他们有必须选你的理由。让你脱颖而出,主动抓住机会。

No.6

武器要有杀伤力,推广要精准

什么年代了,还在用小米加步枪怎么打仗?现代化的武器,才能将你的销售团队武装成“特战部队”,才更能直击打客人买点,让你抢占更多市场份额。

如果你的销售团队,还在仅仅靠发圈进行推销。你的客户会信任他,会信任产品,会信任您的公司吗?销售渠道变小,自然拓客难,销量自然难增长。

推广要精准,不花冤枉钱。精准的推广你的品牌,而不是盲目发圈。李子柒螺蛳粉之所以畅销,是因为李子柒用了十年在推广自己的品牌,才成就了如今的品牌号召力和影响力。

你得产品只能卖给老客人?当然不是,找到你的产品客群,才好对症下药。发现客人需求,才能用推广武器进行精准的买点打击,直接刺激参团。如此以来,你的客群才得到拓展,进而收客量才能提升。

结束语

要做好这些,找我们就对了!专业的事交给专业的人,木鹿策划专注旅行社行业,深耕旅行社品牌全案策划5年,服务全国旅行社30余家,覆盖中国17个省市及海外5国,专业策划及设计人才10余人。

木鹿策划倡导以『场景创意,驱动旅游』为策划理念,以打造深度品牌影响力为核心目标。通过对形象力、产品力、销售力的整体深度策划,帮助旅游企业运用品牌运作工具与资源整合方式,去推动、去催生企业内部新的核心竞争力,从而构建旅游企业外部更大格局竞争的系统竞争力,助力旅游企业乘风破浪!

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