首年签约突破100店,艾扉酒店以多元、高效、灵活组合拳打开存量市场新局面

首旅如家 2021-01-28 10:11:05

目前,艾扉酒店已进驻全国近30个省份、超过60个城市。

2020年初突如其来的新冠疫情,给整个酒店投资市场按下了暂停键,针对单体酒店抗风险能力差,以及存量市场连锁化和品牌化趋势愈演愈烈,首旅如家集团审时度势,迅速面向市场推出了多元化中档酒店品牌——艾扉酒店。

品牌的发展伴随着疫情的突发与反复,也是首旅如家酒店集团站在业主需求角度,推出新产品、适配新模式、回报得到认可,并在部分城市集群签约的发展过程。

2021年1月,品牌第100个项目喜签。经过近一年的品牌发展与市场考验,艾扉酒店已在酒店改造升级领域中脱颖而出,以多元、高效、灵活组合拳打开了存量酒店市场新局面。

品牌良好开局,基于以解决单体酒店实际困境的初衷

2020.3-2021.1,平均每3天,就有1家艾扉酒店成功签约。

作为全新品牌,艾扉酒店是一种轻加盟形式:将原有良好区位的酒店物业进行品质上的提升,达到同类中档酒店标准后,即可验收上线,接入首旅如家酒店管理系统,共享来自集团1.2亿会员的订单,实现经营收益的增加。

艾扉酒店在不到1年的时间完成100个项目签约,背后是大量单体酒店的实际困境:“酒店经过多年经营,硬件不能和新开酒店相比拟。考虑到装修或者翻新的门槛不低,部分酒店只能先维持现有经营。”

突然的疫情大考,使得连锁酒店的优势更明显的展现出来:比如首旅如家酒店集团迅速制定放心酒店运营规范,在全国4000多家酒店推进;中央采供系统迅速响应,为全国各地的酒店输送保质、保量、保价的酒店物资。

目前,艾扉酒店已进驻全国近30个省份、超过60个城市,在部分城市,如上海、西安、徐州、邯郸等,已有超过5家的小规模品牌集群。

艾扉酒店:发展的快速与克制

9个月完成第1个100店签约,是很快的速度,也是很克制的速度。

首旅如家致力于成为最值得信赖的酒店管理平台,在艾扉酒店发展初期,品牌方对每一个项目的签约都经过评审流程,从业主的角度考虑改造可行性,以达成投资收益。秉持对投资人负责的态度,艾扉酒店没有选择狂奔,而是使每个项目达到品质、增收增效、达成回报,使投资人成为品牌的”自来水“。

首旅如家新品牌事业负责运营艾扉酒店品牌,经营团队会用角色转换的方式为投资人算一本账:酒店的投入集中在运营成本、租金和改造成本上,改造成本不低,需要以投资人的视角来考虑回报预期。根据预期回报测算应该实现的RevPAR,以判断项目可行性;更需要站在业主的角度,提供对经营有助力的动作,用专业的管理,实现收益。

艾扉酒店模式:更多元 更高效 更灵活

人员招聘培训难、成本管控不合理、运营标准容易疏漏、客源不能保障、推广成本高昂,是单体酒店经常遇到的实际问题,如果遇到升级改造期,还会出现缺乏专业指导,导致整体投资模型不匹配的现象。

存量酒店市场近年来热度不减,标准品牌之外,多种非标准形式应运而生。早在2015年,面向中小单体酒店及小型连锁的首旅如家airhotel已开始布局发展,提供运营聚合服务。艾扉酒店则是面向中档酒店的轻加盟模式,提供降本增效,快速增收的解决方案。

风格更多元

保留原有酒店的基因,或者对酒店自主设计,使得艾扉品牌的包容性极高,这也是实现酒店小规模改造的关键。而发展初期的品质控制,给品牌团队、给市场都带来惊喜:2020年改造新开的艾扉酒店各具风情,不仅沉淀出城市的美一面,更加快了业绩提升周期。

酒店多元美之外,保持顾客体验的一致性,也对管理方提出更精细运营的要求与实践。首旅如家集团运营团队的介入使得酒店管理更加规范、流程安心、体验加分。

营运更高效

艾扉酒店在改造升级方面有明显优势,基于首旅如家工程筹建近二十年的经验与施工工艺革新,采用集成快装工艺,使酒店大堂、房间的改造费用趋于可控。支持边营业边改造,最小程度的影响原有经营。综合降低升级改造门槛。

根据已开酒店经营数据,以海口市某酒店为例,升级改造艾扉酒店后,出租率提升25%,均价提升60元,同比收益提升15元;以珠海某酒店为例,升级改造艾扉酒店后,出租率提升35%,均价提升90元,同比收益提升31元。

模式更灵活

人力成本、物业租金等在不同城市间各不相同。艾扉酒店在发展中遇到了各类实际案例,随即适配推出更灵活的运营管理方式,例如在酒店管理方面,可以根据实际运营成本效率,采取委派店长或督导店长的管理模式。

艾扉酒店的多元之美体现在各酒店自有基因的延续。内在运营管理的一致性则确保会员在入住不同艾扉酒店,感受到的是同样的关怀、安心、礼遇。

艾扉酒店发展首年已进驻全国近30个省份,2021年将继续在存量市场发力,为存量酒店提供降本增效的解决方案,使酒店焕发新机。

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