都市圈及下沉市场,将成为电竞酒店投资者的沃土?

知了观点 2021-02-03 15:45:44

2021年会有更多电竞酒店投资人布局一二线城市外围、以及三四线市场。

 自2019年开始,经过了连续两年激流勇进的市场发展,电竞酒店的商业模式被市场所验证。随着电竞酒店数量的不断增多、供需关系的变化、消费层级的区别,以及各种娱乐方式对年轻消费力的瓜分,2021年电竞酒店的投资环境,无疑会迎来新的趋势。

趋势一:买方市场来袭

部分城市买方市场来袭,市场准入门槛变高

2021年,投资人和业主在考虑电竞酒店投资时,需要重视当地市场的变化。随着个别省会城市的电竞酒店数量饱和、部分城市的电竞酒店市场趋于成熟,昔日电竞酒店投资“稳赚不赔”、客房供不应求的言论,将逐渐“去妖魔化”。基于当下的理性市场风向,我们能做的主要有几个方面:

1. 扩大电竞酒店市场的基本盘 

虽然电竞文化盛行,电竞娱乐花样繁多,但电竞酒店的消费者教育明显没有跟上电竞酒店市场的发展速度。一说到电竞娱乐,消费者反应通常是,去网咖开黑、看电竞赛事、看主播直播等,真正能将电竞酒店作为娱乐首选的,仍是一群追求新潮的小众消费者。

中国数亿的电竞爱好者仍有很大的转化空间,只有通过电竞酒店投资人、业主有意识的用户教育与持续拉新,才能够提升每座城市的电竞酒店数量上限,才能维持更长久红火的门店生意。

2.提升电竞酒店基本竞争力 

在2020年,知了君在推文《开电竞酒店前,95%的人都会有的困惑》中回答了100万能不能做电竞酒店。现在知了君的思考是:“过去几年,许多低成本打造的电竞酒店能够实现两年内回本的故事,在2021年,将变得具有传奇色彩。换句话说,投资低+回本快的电竞酒店创业,已经极难实现。”

不论开在北上广深的近郊,还是新一线二线城市的市中心,优秀的电竞酒店都在向传统酒店的投资体量、物业规模、员工培训、服务配置上靠近,以此提升基本竞争力。

国内经济型酒店(如:如家、七天优品、锦江之星等)的平均单房装修造价在6万到8万之间,而中端酒店(如:亚朵、丽枫、全季等)的平均单房装修造价则高于10万元。电竞酒店在这个基础上,再增加电竞设备的费用,投资体量可想而知。

趋势二:筹备周期加长

电竞酒店筹备周期加长,前期调研规范化

常言道,酒店投资项目的成功,前期调研和后期运营非常重要。但在2019年以前的“卖方市场”,不乏有许多电竞酒店投资人,匆匆跑了几个物业,聊了几个加盟品牌,问了几句投资前辈的经验,就开始征战电竞酒店市场。

到了2021年,我们看到了这般操作给电竞酒店市场带来的“后遗症”——市场鱼龙混杂,充斥着许多非标准电竞酒店,竞争力较弱。对于已经供大于求的部分城市市场,电竞酒店淘汰赛一触即发。

前车之鉴,后人之师。常规市场调研,作为预估门店运营数据的判断基础,决定着项目是否适合立项,甚至左右了品牌及门店定位、后续经营策略等。有电竞酒店投资打算的小伙伴要注意如下内容:

如果是投资单店:

1. 酒店投资立项前,需了解周边竞品酒店的硬件、客源,以此来判断项目定位、租金承租临界点,多维度测算项目立项可能性;

2. 酒店筹备期,团队需摸底最新的酒店市场情况,对产品竞争力、房型定价重新梳理。

如果是选择加盟:

1. 项目初判阶段,需查询城市大数据、竞品酒店房价、商圈成熟度、物业性质、租赁条件、初排房、财务粗算;

2. 项目勘察时,需进行可行性调查分析,以测算表及勘查报告形式提交决策报告;

3. 在预算许可和对意向品牌认同的前提下,通过各品牌的特许费、管理费、装修费作为判断依据之一;

4. 建议重点看项目投资回报率及现金流周转等细节。

知了君推断,基于各地电竞酒店创业的翻车经验,及越来越理性的市场投资风向,2021年的电竞酒店投资人,将会借助专业人士的力量,拉长考核周期,以此提升对市场风险的抵御能力。

趋势三:三四线投资优势凸显

都市圈及下沉市场,将会成为投资人的沃土

虽然2020年的美团数据显示,电竞酒店数量超过了8000家,但对比传统酒店市场,仍有较大的体量差距。据中国饭店协会发布的《2020年中国酒店集团top50报告》显示,仅仅看规模排名第一的锦江国际集团,其门店数就已高达8606家,客房数更是超过了87万间。

对比已占据各大城市好地段、好人流、好风景的传统酒店集团来说,电竞酒店增长的潜力市场在哪里呢?

根据CEIC调查及第六次人口普查数据显示,中国三线及以下城市的消费者占全国的七成以上。同时,三线及以下城市和农村的“小镇青年”理财人数年增长14.13%,高于一二线3.34%的负增长,三四线城市的消费潜力巨大。

电竞酒店品牌想要继续扩张市场,电竞文化氛围浓厚、人口众多、消费力强劲、但物业租金昂贵的一线城市,或许是个值得挑战的掘金地。但对于大部分资金有限、二线城市创业经验丰富的电竞酒店品牌来说,都市圈周边城市以及三四线下沉市场,更是稳打稳扎的品牌扩张沃土。

知了君预测,在2021年,会有更多电竞酒店投资人布局一二线城市外围、以及三四线市场。

趋势四:融资大战开启

优质资本紧缺,电竞酒店加盟品牌的融资大战开启

酒店业是高资本和劳动密集型的服务行业,前期需投入大量用于酒店建设和采购物资设备的资金,后期运营也需众多人力维护。显而易见,想要品牌升级和扩大规模的电竞酒店品牌都需要大量资金的支持。

然而,疫情持续冲击着2020年的酒店业绩,也冲击着投资人实业投资的信心。过去一年,许多老牌酒店因经营困境纷纷撤牌,导致酒店行业氛围低迷,进入洗牌期。

反观酒店细分赛道——电竞酒店行业,在2020年的发展历程堪称幸运。即便是每月现金流稳定的头部电竞酒店品牌,到了竞争激烈的2021年,想要更快速稳定的占领市场份额,也需将融资计划提上日程。

借助资本的力量,一方面可以加快自身电竞酒店品牌发展,另一方面亦可提升未来更多资本博弈时的竞争力。毕竟,京东电竞酒店、哈啰电竞酒店均在部署,资本已经在悄然靠近。

趋势五:品牌意识增强

品牌意识增强,各大品牌纷纷在品牌建设上发力

纵观国际知名连锁品牌,无一不在建立品牌形象、裂变品牌声量、抢占消费者上投入大量心血。当各大主流酒店品牌在积极通过跨界联名、内容营销、媒介创新等方式来获取消费者好感时,大部分电竞酒店仍处于初期阶段。

主要原因在于,一方面营销预算不足、团队营销人才匮乏,另一方面品牌营销意识薄弱。疫情期间受到的红利照拂,不应让电竞酒店业主忘记,品牌与服务才是竞争之本。

在市场竞争不断激化的2021年,知了君相信:随着越来越多的电竞酒店想要接轨年轻消费者,将会在树立品牌形象、深化内容运营发力。当然,创意营销、内容营销、事件营销等各种常规广告手段,亦和日常运营一样重要。

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