2021年才开始,OTA巨头已为电视广告花大手笔,抢占市场份额

王瑶 环球旅讯 王瑶 2021-02-23 11:53:49 English

Booking.com和Airbnb相对沉默,而Expedia则想借机夺取更大的市场份额。

环球旅讯】2021年初,Expedia集团旗下的度假租赁平台Vrbo和姊妹公司Expedia.com成为美国电视广告支出最高的OTA,它们的营销点都是“共度假期的美好”。

佛罗里达州OTA Costamar Travel的电视广告支出排名第三,但远落后于前两者,该OTA用西班牙语打出的电视广告是“Ofertas de Locura”(疯狂折扣)。

电视数据分析公司iSpot.tv的数据显示,2021年第一个月,美国旅游网站已经在电视广告上花费了近990万美元,共播出了4700多条广告。不过与去年同期相比,也即疫情尚未在全球暴发之时,广告支出降幅高达81%,广告数量减少了79%。

Booking.com去年的广告支出排名第一

2020年的头三周,Booking.com的电视广告支出在OTA中排名第一,其次是Expedia集团旗下品牌,包括Trivago、Expedia、Vrbo和Hotels.com。而如今,广告支出最高的OTA是Vrbo、Expedia和Costamar Travel。

在第二波疫情暴发的情况下,Vrbo和Expedia不仅没有削减电视广告支出,反而愿意花如此大的手笔,原因是竞争对手Booking.com和Airbnb等相对沉默,Expedia想借此机会夺取更大的市场份额。

或许有人认为,在目前这个时间节点,广告投放总额并不重要,当大批旅客再次出行,大型广告主放宽预算,才是真正计算盈亏的时候。

对于品牌来说,目前进行广告营销有风险,它们可能会受到批评者的强烈反对。批评者认为,在当下关头进行旅游营销鼓励出行是不合时宜的。

2021年头三周,曝光次数最多的旅游广告是Vrbo的“Your Together Awaits with Vrbo”(Vrbo为你创造欢聚时刻)。

Vrbo在广告中展示了一系列家庭可以进行的体验活动,所以这句广告语可以解读为“Vrbo的度假别墅等待你与家人的到来,家庭欢聚时刻,Vrbo为你创造。”

这条广告还特别提示,需要遵循旅行规定和安全守则。

排名第二的是Expedia的“Every Trip You’ve Been Dreaming Of”(你梦想的每一次旅行),也是以“欢聚”为主题。

“你梦想的每一次旅行,Expedia有无数种灵活预订方式。最好的旅行,是我们同行。”

与Vrbo和Expedia不同,Costamar Travel在广告中更显著展示的是电话号码和网址。

Costamar Travel的广告曝光次数虽然排名第三,但是远远落后于前两名。Vrbo以3.7亿次曝光位居第一,排名第二的Expedia曝光3.53亿次。

Costamar Travel的广告着重推销机票和酒店打包产品,目的地包括迈阿密、纽约、墨西哥、多米尼加共和国和秘鲁。

这条广告也特别提出了Costamar Travel可以修改预订以及灵活定价。

不过,iSpot.tv只分析了美国的电视广告情况,未统计全球数据。

这三个品牌在抓住机会创造收入,并在竞争对手保持低调的情况下调整自己的品牌策略,可谓是未雨绸缪。

*原文版权归属美国旅游新闻媒体Skift,作者是Dennis Schaal,环球旅讯获Skift官方授权翻译并发布。

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环球旅讯 编译

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