“赏花经济”激活春季旅游消费,如何脱颖而出?

环球旅讯 2021-03-23 14:24:57

樱花一开,黄金万两。

每年2月至4月,都是赏花的热门时节。根据同程旅游《2021年春季赏花数据报告》,春节假期后“赏花游”产品的预订量增长显著,同比2019年增长超过100%。

伴随着春天赏花季的到来,多个地方推出了赏花活动,以武汉为代表的樱花,如何能从中脱颖而出,效仿日本的千亿樱花经济?

自1994年有樱花开花记录以来,日本经济增长率最高的时期都是樱花绽放之时。在日本,“樱花一开,黄金万两”。根据关西大学名誉教授Katsuhiro Miyamoto估计,2019年3月至5月樱花季期间,仅仅2个月时间,日本吸引了850万名外国游客前来赏樱,产生了近6517亿日元的经济效益。

樱花季已成为日本旅游业的吸金的超级王牌,对旅游链条上下游产业具有显著的拉动作用。这是由于,其不仅赏花,而且有丰富的赏花文化,并由文化而延伸了丰富的文化活动以及文创产品。

而在中国,樱花产业的风口也正在崛起。2019年我国赏樱旅游游客已达3.4亿人次,相关旅游收入超过600多亿元。2020年疫情期间,武汉大学联合主流媒体推出网络直播“云赏樱”,12天浏览量达7.5亿。今年3月13日,武汉大学举办援鄂抗疫医护人员赏樱专场,来自全国各地援鄂抗疫医护人员及家属近1.2万人赴约赏樱。

风口之下,国内赏花游正在面临一些亟待攻破难题。

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国内赏花游面临哪些难题?

花期短暂,淡旺季明显

赏花游,受限于花期。人潮起落跟随着花开花落,呈现出明显的淡旺季。旺季,短则一周,长不过月余。花期一旦结束,喧闹的场景很快便归于沉寂。

形态单一,千城一面的体验方式

“单一”,首先是指“花”的单一。像格桑花、醉蝶花这类的花卉,种植容易,成本低,且容易形成大规模的“花海”景观。但是第二年,同样的花卉品种,难以再次吸引游客到来。

第二个“单一”是指游玩方式。除了走马观花地拍照打卡,再没有其他游玩项目,更没有与当地形成互动。而且娱乐项目主要集中在白天,缺乏对夜游经济起到拉动作用。

第三个“单一”是指各地赏花活动同质化严重。全国各地同时推出了桃花节、樱花节活动,然而大多数是千篇一律的花海打卡拍照,到此一游,没有凸显差异化特色及优势。

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以武汉为例,如何深耕 “樱花旅游经济”?

因地制宜,发挥所长

赏樱活动也可以有多种形式。不同特点的樱花观赏地,可以因地制宜,突出地方特色,策划依托樱花观赏场景,吃喝玩乐一应俱全的主题活动,而不是千篇一律的体验方式。

林芝桃花节是林芝一年一度的盛事。自2003年举办第一届以来,今年已是第20届了。不同于其他地方,这个地方的田间垄上、纵横阡陌、无一地不是野生桃花的世界,衬以千年雪山、森林湖泊,充满野性的激情与活力。在开幕仪式期间,有当地藏族歌舞表演,各类以桃花为主题的游园活动,藏装主题派对,民俗音乐盛典,美食品鉴等各类丰富多彩的文化活动。

千鸟渊是日本赏樱圣地之一。其最大的特色就是可以泛舟赏樱,当湖面飘满了落樱,风景更是美不胜收。为了保障赏樱的正常秩序,当地观光局更是提前安排各种设施,包括为千鸟渊赏樱临时搭建的游客中心、救护中心、母婴室等。

为了更好地提升游客赏樱的体验,可以提供多种附加服务,例如,在樱花树下搭建各种透明的咖啡馆;提供汉服的租赁及拍摄服务;黄金观赏区代占座服务等;以樱花为主题的餐厅和住宿;一系列“樱花限定”衍生品等。

打造夜游产品,提高过夜率

夜晚赏樱别有一番神秘的性感,更能延长游客驻留时间,提高过夜率,带动收入。东京MIDTOWN则根据开花情况实施灯光照明。樱花开花前,先用粉红色的灯光展现出夜樱的感觉,开花时用白色灯光展现出梦幻般的夜樱。

除了依据开花情况搭配不同的灯光效果,还可以构建以樱花为主题的艺术灯光展。在京都的世界遗产二条城举办的FLOWERS BY NAKED 2020-樱花的艺术灯光展,通过历史建筑与现代灯影技术相结合,构建出动态的时空美感。

让产品会说话,讲好营销故事

提起到武汉旅游,除了樱花和热干面,你还想到了什么?

疫情过后,不少人想要到访这座英雄城市,但是在大多数人的刻板印象中,武汉旅游景点较少,更适合短途旅游。

如今,网红城市屡现,成功激活二、三线城市的旅游消费,如长沙、重庆、成都等,这与贴近用户的营销手段是分不开的。事实上,大江大湖大武汉留有不少旧址遗迹,诉说着传奇故事,但是始终无法攻陷消费者的心智。

网红城市们的营销学能否被复制?如何在网红滤镜之下,拒绝“千城一面”,树立自身特色?如何深挖本地文化,开发与利用当地旅游资源,在赏花期过后,更好地留住游客?

4月7日,由环球旅讯主办的数智论坛(武汉站)将在武汉卓尔万豪酒店,邀请了三特索道 总裁 王栎栎、武汉海昌极地海洋公园 总经理 谭文成、活动时 创始人&CEO 关少波、环球旅讯 CEO 李超,以“目的地如何利用新媒体打造专属品牌名片”为主题,与旅游人共同探讨武汉旅游故事的走向与发展,以及网红城市屡现:城市营销的觉醒之路。

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