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丽柏酒店亮相锦江·视界,聚焦谨慎、精准的投资策略

丽柏酒店 2021-05-31 10:47:22

5月26-28日,锦江酒店(中国区)累计签约835家酒店。

5月26-5月28日,锦江酒店(中国区)携旗下39个优势品牌在深圳国际会展中心参加第十届中国国际酒店投资加盟与特许经营展(以下简称“HFE”),本次展会以“锦江 · 视界”为主题,持续3天为投资人们带来多角度的酒店投资趋势剖析,从品牌新格局、投资新模式、营销新玩法等方面分享的干货,也为投资人们探索酒店财富收益提供多样化的策略参考。

此次锦江酒店(中国区)投资加盟品鉴会获得惊人的成果,据悉, 5月26-28日,锦江酒店(中国区)累计签约835家酒店,签约打款9529万元。


“锦江·视界”2021锦江酒店(中国区)投资加盟品鉴会启动仪式

锦江酒店(中国区)是锦江国际集团“深耕国内、全球布局、跨国经营”的全球品牌战略重要布局。通过高效整合,锦江酒店(中国区)旗下39个优势品牌构建起了覆盖高端、中高端、中端、轻中端的海外品牌+本土品牌的酒店品牌矩阵。目前锦江酒店规模量超14000家,拥有超过143万间客房,是亚洲规模第一的酒店管理集团。

酒店投资进入“谨慎时代”

品牌选择回归价值与理性

全球疫情对住宿产业和酒店投资造成冲击并不小,国内的复苏虽然远超全球同期,但中国酒店业的投资调整余波仍然影响着住宿市场。消费端迅速复苏,酒店产业在短期内撑不下去的却并不在少数。去年6月,企查查数据显示,2020年上半年有超过4万家酒店相关企业注销、吊销;年底又爆出,2020年携程平台上关闭了15万家酒店,其中98%是单体酒店。存量酒店大量关闭或转型“换牌”,这也是连锁酒店规模不降反增的原因,“换牌”背后实际上是“品牌优势与集团实力”的体现。酒店投资经过疫情的无情洗礼,进入态度谨慎的时代。锦江酒店集群式“组团”入场本次展会,携旗下39家海内外品牌盛大启幕,从新经济型到高端,从国内品牌到国际品牌,从成熟经典品牌到新锐潮流品牌,“品牌航母”级的规模几乎覆盖酒店行业细分全域品牌。从投资的角度,锦江酒店(中国区)已经实现了全面覆盖,为不同地区,不同消费市场的投资人提供了更丰富的选择。


锦江酒店(中国区)副总裁兼丽柏品牌总裁谌业伟介绍丽柏品牌

谨慎投资源于对亏损的恐惧。风险控制与价值投资是投资人消除疑虑和恐惧的底层逻辑,在HFE上亮相的丽柏为行业、投资人、消费者带来回归理性、回归价值的酒店理性投资思路,以消费者为中心、在地化商业策划,这些严谨的策略组成丽柏的精准投资模式。亮相本届HFE展会的丽柏酒店目前全球运营及筹建已超过210家,是全球第二大、亚洲第一大酒店集团锦江国际全球发展战略之下,在 2019年正式引进中国的国际中高端精选服务酒店品牌。

丽柏酒店除了已签约的北京首都国际机场新会展丽柏酒店、北京通州国际影城丽柏酒店、天津空港滨海国际机场丽柏酒店等优质核心地段,在上海、广州、郑州、海口、重庆、西安、东莞等核心一线和新一线城市、优质旅游资源地标城市都完成了覆盖,目前丽柏酒店已在国内完成签约数量30+家。在本届HFE展会上,丽柏更交出了现场意向签约26家酒店的成绩单。

价值投资源于市场趋势

这届新中产,越来越爱“里子”

  • 市场洞察:新中产理念转变的红利

在展会现场,锦江酒店(中国区)以“锦江 · 视界”为主题,利用空间+场景,体验+互动,线上线下无缝链接,呈现锦江展的国际化与前瞻性。


谌业伟先生在锦江展“品牌Talk”剖析市场趋势

锦江酒店(中国区)副总裁兼丽柏品牌总裁谌业伟先生在锦江展的“品牌 Talk”-《2021酒店精准投资:稳健、专业、盈利——丽柏酒店才是你需要的赚钱模式》上,为投资人们深度剖析了主流高消费力群体——新中产阶层消费理念的转变:

首先,当下摆在新中产面前的消费选择变多了,也变复杂了。这让他们开始从“拥有更多”向“拥有更好”转变,对商品品质要求变高。开始从“复杂消费”中寻求“消费简单化”,以节省购物时间,因而更注重品牌和用户体验。

其次,新中产对“品质敏感”开始高于“价格敏感”,更多人从为“物理高价”买单,转向为符合“心理溢价”的商品和情怀买单。这并不意味着他们没有消费力,只是变得更聪明和理性。

最后,新中产开始从跟风国外,崇尚海外大牌、海外代购流行到自有审美能力,认同小众品牌、国产品牌、催生了小众共鸣的优质产品和国潮品牌不断兴起。

总的来看,新中产消费观的最大特征是理性化倾向明显。他们并非不在意价格,但更在意品质、性价比以及精神消费——开始有态度地爱“里子”,完成了从炫耀心理到品位心理的转换,也就是从“中产”到“精致主义新中产”的转换。这给新消费品牌带来了新机会。

  • 顺势而为:为“里子”打造的价值投资

疫情让中国的休闲度假市场出现了短期爆发式消费,基于“让出行更舒服、生活更有品位、娱乐更有特色“的想法,人们在挑选酒店的时候,更热衷于那些具有不同调性和特质的酒店。从长期来看,这种选择趋势会从休闲度假转移到更日常化的商务差旅出行,这也就意味着,未来以功能性为核心的中高端商务酒店会回归更高品质和长久价值,但更大的增量并不来自品牌主题或品牌造词,而是那些真正以当下消费者为中心,不断打磨,不被简单定义的现代设计酒店。

丽柏酒店于2019年正式进入中国市场,秉承着“feel good.赞享每刻”的品牌核心理念,将“无止境创造美好体验”作为己任,以消费者为中心创造场景与产品,洞察和顺应市场趋势,将丽笙酒店集团的高阶设计与“精致主义新中产”爱“里子”——追求“少却更好”,“实用主义”的理念碰撞结合。

对于投资人,丽柏同样以“少却更好”的原则来设计商业模型和运营服务,用“实用主义”打造核心产品,从而高效整合空间功能,降低投资和人力成本,为酒店带来更长久的投资价值和长期的竞争优势,在拥有难忘居住体验的同时,重新定义了中高端精致商旅生活方式。


全球加盟网对谌业伟先生专访 

在“全球加盟网”的直播专访的直播间,谌业伟先生与现场及线上的观众实现了零距离交流,分享了丽柏品牌的最新产品特色与开业城市,并透露3年300家的发展目标,预告消费者将在更多城市能够享受到精致、实用、少却更好的丽柏旅宿体验。

  • 价值源头:从筹建干货见长线优势

在疫情影响犹存、行业竞争激烈的行业环境之下,与HFE展会开幕当天同期举办的“中国酒店业投资与运营创新论坛”也汇聚了国内众多知名连锁酒店、度假村等企业的有关负责人。在“从酒店筹建看品牌的重要性”圆桌主题分论坛上,众多嘉宾对酒店行业的筹建展开深度探讨。


谌业伟在“从酒店筹建看品牌的重要性”圆桌论坛上发言

1、筹建的“好”和“快”

其中,谌业伟先生指出:酒店筹建是品牌方和业主方双方共同的责任,当筹建把控不好,不能打造一个好的酒店产品时,伤害的是投资人的钱(错过免租期、返工重改、无法上线等等)。要做好筹建,品牌方关键要做到两个字——“好”和“快”。“好”,体现在:品牌方产品清晰的标准、设计施工图必须精准、品牌核心物资采购的平台化和规模化力量、为投资人提供工程造价参考标准、双方紧密的沟通;“快”,则在于时间把控,这需要双方有一个共同认可的开业倒推计划,以及在计划基础上按时落实每个环节。而丽柏品牌正是遵循这两个原则和做法开展加盟店的筹建工作的。

2、造价的高度可控力

据了解,丽柏酒店单房平均投资额为12万元;更为严谨的说,25㎡-30㎡的酒店客房套内单房平均投资额为8.3万元,公区单方造价为3000-3500元/㎡。而针对存量酒店市场,丽柏则特别打造2~6万元的翻牌工程改造方式,并通过装配式工程技术,在不影响酒店营业的基础上,预计2个月便能完成翻牌工程。

3、供应链全服务实力

据悉,丽柏品牌依托锦江全球采购平台的酒店供应链全服务实力,能够更有效做到“好”和“快”。锦江全球采购平台在HFE展会上展现出了两大层面的强大支持——首先是严选出2000多家优质供应商构建起酒店供应链全服务的基础,产品和服务能涵盖酒店的全生命周期,并为丽柏品牌提供完善的产品和服务解决方案。其次依托平台强大的数字化服务解决方案,锦江全球采购平台打造的供应链智能平台系统打通了供应链端到端的业务流程,可以为酒店业主提供订单管理、支付管理、物流管理、智能客服等数字化服务,实现供应商、酒店品牌和门店的信息对接和贯通,从而提升多维客户体验。

跨界丽柏

展现营销与产品的双重跨度


丽柏品牌展位

除了硬核的行业趋势剖析、大咖访谈与干货分享之外,在展会现场,品牌展位上以“feel good保险”为主题的丽柏酒店,也吸引了现场不少观众和投资人的眼光。

据悉,这是丽柏自6月起将启动的营销活动,为了给消费者“无止境创造美好体验”,丽柏品牌将为每一个消费者不开心的心情“买单”,为他们上一份“保险”,让他们快速摆脱负面情绪,回归“feel good”的状态。而展会上的丽柏展区,则是“feel good 保险”的前瞻线下体验版,展区内专设了一张大床,邀请观众在此体验 “保险”一对一专享服务,在床上躺一躺,享受一份3分钟即送达的美食简餐,躺走一天的疲惫和不开心。

丽柏的3分钟美食简餐同时在锦江全球创新中心GIC展位可以体验得到,26-28日,HUNGRY每天的接待人次均超过100人,远超丽柏品牌方预期,美食简餐一度供不应求。这是丽柏酒店与GIC联合研发的中国本地化“HUNGRY?24小时美食自助站”的核心产品。此次展会也是该IP产品的首次亮相,接下来将会在不同城市的丽柏酒店看到独家定制的HUNGRY。

丽柏的每一个设计都遵循“实用主义”和“少却更好”的原则,HUNGRY也体现出这点,它是为商旅消费者打造的一站式美味、快捷、健康、便利的充能自助区域;而对于投资人来说,则是丽柏为突破房费天花板,增加多元化收入打造的其中一个核心产品模块。

走过波折动荡的2020年,酒店投资的复苏势头在2021年有加速恢复与增长的趋势,投资机遇在谨慎和缓慢的节奏中迸发。抓住长期价值,在混乱中相信专业的力量,将持续为酒店赋能,以稳健理性的态度精准规划和输出可持续的盈利商业运营模式必不可少。

丽柏酒店注重每一个酒店的商圈潜力,不仅仅对酒店本身,更对酒店所在的物业、园区或商业体提供精准的商业规划建议,提前设计与构建酒店客源结构,打造更具粘性的会员生态环境。多渠道预定上线,科技赋能服务,从筹建到运营全链条数字化、平台化的采购和服务,打造酒店联合采购和供应链服务平台,以投资人的回报和满意度为先,与投资人共同探索价值投资的智慧,打开属于自己的稳健、可持续盈利的密码,丽柏酒店正成为广大中高端酒店投资方的投资加盟理想选择。

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