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重新认识中国:美诺联手凤悦,计划5年内签约酒店300家

张梦菲 环球旅讯 张梦菲 2021-08-09 07:59:47

美诺酒店发力中国市场,与中国消费者深度解锁全新目的地。

【环球旅讯】2021年6月,经过近半年的筹备,来自泰国的美诺酒店(以下简称美诺)与凤悦酒店及度假村(以下简称凤悦)达成的战略合作正式落地,双方共同成立合资公司凤悦美诺酒店管理(广东)有限公司。

据悉,美诺将旗下七大核心酒店品牌都注入了合资公司中,包括安纳塔拉、缇沃丽、诺翰精选、诺皓、安凡尼、盛橡、诺翰。另外,美诺旗下超奢华品牌M Collection也准备完毕,会在合适的时机推向中国市场。

“当然,M Collection在中国市场的发展也将纳入到合资公司。”美诺亚太商务发展副总裁Eddy Tiftik表示,另外,此前美诺在中国市场的团队未来也将并入合资公司。

由此可见,美诺非常重视与凤悦的合作。“中国市场对美诺来说,是未来发展的重中之重。”Eddy表示,美诺希望未来5年内能在中国市场签约300家酒店,这一数字与美诺目前在欧洲的体量相当。

01

5年计划签约300家酒店

美诺在中国的进击

美诺于1988年在泰国成功上市,在2018年完成了对诺翰酒店集团(NH酒店集团)的收购后,一跃成为全球前二十大酒店集团。截至目前,美诺在全球六大洲、五十多个国家和地区设有530多家酒店,75000余间酒店客房。

对比美诺在欧洲已开业297家、在美洲已开业58家的酒店数量,截至目前,美诺在中国在营的酒店有2家安纳塔拉,已签约7家。

这在一定程度上也反映出美诺此前在中国市场的“进攻性”不强,但疫情的发生让美诺开始有所转变。2020年美诺加快了在中国的拓展步伐,于2020年10月与凤悦开始接触,并于短短几个月内就达成了合作的共识。

Eddy表示,与凤悦达成战略合作,一方面是美诺全球战略布局的调整,另一方面,中国旅游市场近年来呈现出勃勃生机,中国拥有庞大的中产阶级,此前他们也是出境旅游的主力军,疫情后在跨境旅游受限的情况下,这部分用户回流至国内。

“近年来中国消费结构在不断升级,这给拥有中高端至高端以上酒店品牌的美诺在中国发展,带来了契机。”Eddy表示,美诺希望在未来5年内能在中国市场拓展出300多家酒店。

02

因地制宜谋发展

合资公司探索中国市场“百无禁忌”

疫情暴发以来,万豪、雅高等都曾表达过对中国市场的重视,希尔顿直言要在2025年之前在中国开出1000家门店;国内酒店巨头如锦江华住、如家等在本土市场更是将战火从一、二线城市烧到了下沉市场。

酒店想要在中国“开疆拓土”,很大程度上依赖于对业主等资源的争夺。Eddy表示,首先美诺一直以来都非常重视从酒店业主的角度出发去开发项目,十分清楚他们的需求。

在2018年美诺收购诺翰酒店集团之前,至少有三分之一的酒店物业是美诺自持的;另有三分之一是合资合作,美诺持有物业的部分股份;仅有三分之一的酒店是委托管理模式。

“其次相比于万豪、雅高这样的欧美酒店集团,美诺作为一家起源于亚洲,全球布局的国际酒店集团,与中国人在理念上、情感上、生活方式上更为接近。”Eddy表示。

但更值得注意的是,美诺在中国市场选择的合作伙伴——凤悦,作为碧桂园的核心联盟企业,可以为美诺在中国高端以上酒店市场开辟新天地。

具体到方法策略上,美诺想要在5年内发展出300多家酒店,更多需要依赖于高端及超高端品牌系列。Eddy表示,美诺会根据中国市场的需求,对进入中国市场的酒店品牌及发展策略做一些调整。

就现阶段情况而言,合资公司对品牌的发展有非常大的灵活性,不侧重于某个品牌,不限于中国的某个市场。值得注意的是,美诺在海外其他市场没有特许经营这一经营模式,但在中国市场,包括特许经营在内的任何形式都是被允许探索尝试的。

无论如何,随着美诺与凤悦合资公司的成立,美诺在中国市场的发展进入到一个全新的阶段,但凤悦与美诺的合资公司未来将走向何处,还需要双方更大的努力。

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