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0营销成本创造2亿+的曝光度,牛!| 2021 DTA数字旅游奖

环球旅讯 2021-10-21 16:56:33

一起进步!

苹果从一家不知名的小公司,成为目前全球市值最高的上市公司,其逆势崛起靠的是两个字:创新。

乔布斯曾说,创新就是把各种事物整合到一起。有创意的人只是看到了一些联系,并且总能看出各种事物之间的联系,再整合形成新的东西。这就是创新。

在旅游业,也有一些公司在坚持创新,不断探索新的营销方式。

“DTA数字旅游奖”设立以来,我们看到了不少亮眼的案例,他们走在前列,勇于尝试。今天,我们一起看看8家【DTA创新营销奖】提名案例,了解他们的营销新玩法,学习新的营销思维。

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焕新生活

个性化消费时代来临,抓住不同旅客对产品的需求进行精准营销,是当下旅游企业的一大课题。

厦门航空, 看到了年轻消费者的个性化旅行需求,有的人向往远离喧嚣、治愈心灵,有的人热衷打卡精品酒店, 有的人则追求打破陈规。

为此,厦门航空基于研究⼤众及个性化用户群体的需求并结合各类出⾏场景 ,打造六种全新⽣活⽅式。

围绕六种新生活方式,厦门航空推出62个优质资源产品,如⻜要好好吃、⻜要享积分、会员优惠价等,为用户打造好玩又实用的生活方式产品矩阵。

4月1日厦门航空正式发布“焕新生活”,五一旅游黄金周微博和微信视频号开启#治愈系旅行#话题,活动总曝光量达3250万,成功出圈!

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我和春天的约“惠”

在流量稀缺、消费者注意力稀缺的今天,旅游目的地推广更应该思考如何整合自身资源,把握好每次发声的机会,将自己的闪光点放大。

这次美团和海南文旅厅跨界合作,推出【我和春天的约“惠”】,聚合美团业态及外部巨大流量,通过外卖、点评、单车等多个渠道强化海南品牌,并通过优惠券等方式精准触达,提高转化率。

  • 以食带游,激活消费引擎
  • KOL+KOC打造热点话题
  • 异地异业多渠道传播

本次活动总曝光量2.71亿次,带动间接交易额5.7亿元,实现线上流量精准转化,有效推广了目的地。

 

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小小的"新"愿

在全球疫情影响下,各国禁令解除时间一再推迟,出境游企业面临关闭、重整或在苦苦支撑的局面,而新西兰,旅游资源极其丰富,却因疫情,游客大量减少,旅游收入锐减。

面对难以重启的出境游,新西兰旅游局发起小小“新”愿活动,突破疫情的限制,引起新西兰潜在旅游用户的兴趣,提升用户互动, 建立新西兰与用户之间的纽带。

新西兰旅游局创意地将线上和线下结合起来,在网上公开面向中国游客收集了6000多条“新”愿,而在新西兰当地,12名儿童代言人通过自己的方式回应这些“新”愿,既展现了新西兰丰富多彩的户外活动,又借助孩童稚嫩的视角与表达与游客完成了一次深层次的情感沟通。

在出境游还难以实现的时候,新西兰通过一场小小的“新”愿,链接了向往新西兰的中国游客,让更多潜在用户将新西兰作为疫情后的旅游目的地,为疫情后的恢复做好准备。

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三亚新青年奇趣岛

目前旅游消费主力更趋于年轻化,争夺年轻人的青睐,是目的地十分关注的话题。

三亚市旅游推广局的数据分析显示,2020年5月-10月,18-35岁的青年客群在三亚旅客总量的占比达到 48%,在旅游消费方面,青年旅客占从三亚凤凰机场离港的免税购物客群的68%。针对青年客群这一消费主力军,三亚市旅游推广局推出“三亚新青年奇趣岛”,用更潮、更好玩的方式吸引他们到三亚旅游。

三亚市旅游推广局提出章鱼青年、海豹青年、松鼠青年、鲨鱼青年、考拉青年五大青年口号,分析年轻客群对旅行的不同旅行态度,将年轻消费者的标签可爱化,并制作出相应的宣传视频,吸引年轻人的注意。

除了常规线上宣传外,三亚旅游推广局创造性地与《和平精英》跨界合作,活动以"起飞新青年"为主题,将三亚本土文化与《和平精英》经典元素充分融合,开启一场玩家与新青年的跨圈起飞之旅,打造三亚与《和平精英》电竞手游的线下狂欢盛典。

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水晶晶南浔·水晶晶女孩

在遍地都是古镇的年代,古镇出圈越来越难。

南浔古镇在宣传推广上,面临着以下难题:

  • 南浔古镇的影响力、游客量、旅游收益及吸引投资能力与同为5A级的一些古镇景区相比,仍有较大差距
  • 目标客群老化,年轻客群较少
  • "古镇遗产+城市新区+乡村农田"三种形态,相互割裂未形成补充

南浔古镇×巨量引擎历时6个月,覆盖36城,打造文旅届的首个综艺节目,以整个古镇作为这档综艺的大舞台,"文化+综艺"的跨界联动,深层次挖掘南浔传播亮点,引爆城市热度。

在宣传方面,利用“8+1”明星嘉宾的影响力及综艺视频在微博进行“病毒式”宣传,并整合了抖音、智联招聘、奥迪平台资源进行全方面覆盖。

这次尝试为南浔古镇带来了极大的流量和关注度,南浔古镇抖音号涨粉300万,话题#水晶晶南浔水晶晶女孩视频达75.2万余条, 播放量达24.6亿。

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妙想黄山,奇思回潮

老景点,怎么焕发新活力,怎么才能吸引新游客?

黄山作为老牌景区,拥有丰富的旅游资源,粉丝众多。但同时,黄山推出了不少新产品,亟需将新产品推向“新”客群,需要更有趣、更有料的内容和形式,以展示和传递黄山年轻、有活力的品牌形象。

马蜂窝达成与黄山旅游合作:面向"新"客群,推出新玩法,升级黄山旅游新形象。

马蜂窝通过内容营销、产品营销、内容种草、栏目合作、趣味互动五大方式推行宣传推广,活动邀请KOL深度体验黄山,探索不一样的黄山,并持续在网上种草,为黄山新形象造势。

本次活动达成5000万总曝光,访客量超50万,马蜂窝站内黄山旅游热词及讨论度翻倍,展示出更丰富的黄山旅游,提升了黄山旅游新形象。

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白天鹅“直播自救”项目

疫情爆发,对整个旅游业都是当头棒喝,尤其是在2020年春节期间,全国停摆,损失惨重。

白天鹅作为单体酒店,虽然在疫情稳定后客流略有回升,但仍面临着几大挑战:

  • 民众出行信心受创,出行意欲低
  • 缺乏客源稳定性,营运成本也更高
  • 酒店线上营销的形式长期以来单一

为了自救,白天鹅开启直播之旅。

白天鹅坚持自主直播和合作直播双管齐下,同时利用KOL引流,通过现场直播连线的方式,进一步扩大传播范围。

再者,白天鹅在美团携程飞猪、微信等多平台直播,提高用户覆盖度。

白天鹅用较低的成本创造了更高的营销效果,截止至2021年7月4日,白天鹅共计29场直播,累计GMV超3000万元。

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花筑 X 携程社区睡醒计划

大多数人选择入住民宿,始于颜值。民宿不仅需要设计独具一格,颜值足以让人心动,更需要将民宿的这份美让大众看见。

KOL的体验种草笔记,就是很好的传播手段。

“花筑 X 携程社区睡醒计划”将目光瞄准了KOL对一般消费者的影响力。这次活动以“0元住”吸引KOL&KOC,从中挑选出80位优质达人,产出了150篇的优质内容。

本次活动费用成本仅达人的客房费用,成本低,但取得了十分不错的成效,活动总曝光度高达2亿,深度触达用户超1360万,在无数消费者心中种草花筑民宿。

2021年11月9日上海国际会议中心,将迎来以上案例的现场展示,究竟谁能夺得“2021 DTA数字旅游奖” 【DTA创新营销奖】金奖,我们一起期待!

点击下图扫描二维码,期待一同在“2021 环球旅讯峰会”见证创新的力量!

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