投资干货｜希岸全品牌追逐酒店发展新势能，乘“势”前行！

希岸酒店联合创始人兼CMO莫鑫亨

希岸酒店联合创始人兼CMO莫鑫亨先生在前段时间希岸品牌“引领时代 赢享未来”投资品鉴会上指出“今年的酒店业如何投资才能更有保障、降低风险，并且实现盈利？总结为两个字——追势。”

2021年，希岸品牌不断创新并与锦江全球创新中心GIC推出全新品牌——舒与品牌，丰富酒店投资市场的同时，不断突破，紧跟酒店投资新趋势。

一、追“势”很重要

• 1.抓住风口

雷军说，站在风口上面，猪都可以起飞。当抓对势头时，就能用最小的力乘势盈利。正如六年前希岸刚诞生时，也是刚好乘上了“势”力，豹速发展。但可能十年发展的黄金期一过，就很难再从中找到突破的缝隙。因此，势——即是风口，至关重要。

• 2.追对“势”

在消费升级之后，每一个消费者都希望去使用、入住、体验跟自己生活方式相关，品味相关的品牌。在传统经济型酒店，会发现他们似乎就只解决睡觉，上网跟沐浴这三个问题；但到中端酒店之后，消费者选择出行、居住的地方其实是跟他们的品味、生活方式密切相关的。所以，追对势是核心。

二、“势”在哪里

那么，“势”在哪里？很多酒店业同行会认为，中端酒店发展的元年可能是在2014，甚至2013年末开始的，到目前为止已有六七年的时间，那是否中端酒店的发展也到达一个瓶颈，甚至说它们的红利期已经渐退？

资料来源：浩华发布

但实际上，从量上看，整个中端酒店市场发展的量仍旧非常大。参考锦江酒店（中国区）2020年Q3到目前为止的签约总量的总趋势，可以看到中高端酒店的发展有非常明显的爬升，中高端酒店市场发展趋势非常可观。而这里所说的可观的量，也即“势”，分为两部分。

• 1.第一个“势”

一线存量+二三四线下沉增量

中端连锁是中端物业的重要形态,也是未来主要发展趋势。我国中端连锁酒店的总体增量来自新建和存量改造两种方式，存量改造主要改造为中端连锁。从数量上看，新建中端酒店的数量或相对略少，因此来自存量的改造相对较多。

中端连锁增量来源（资料来源：环球旅讯，中信建设）

因为中端连锁酒店对于物业的要求相对经济型酒店更加严格，要求物业本身具备较优质的标准，同时周边的商业环境也达到较高水平，总体上会呈现近几年仍以一二线城市的中端连锁新增为主，但预计3-5年内,下沉市场中可加盟为中端连锁的物业数量也将快速增加。 那么，如何去把握这部分中端酒店市场呢？ 首先，锁定一线城市的存量物业——我们需要关注的四个城市（北京、上海、广州、深圳）每年在新赠物业数量并不可观。因此，一线城市“势”头大部分在于它们的存量。

近两年中端酒店增速预测

与此同时，需要将二三线及以下的城市作为我们所有物业的增量市场。

据中信投资数据统计表明，在未来两年（2022—2023）年内，中端酒店增速预测都是在30%，25%的速度发展。2022—2023年相当于中端酒店发展时间达到了7-8年，同时我们对比看经济型酒店，2012年经济型酒店发展也大概是在7-9年，但经济型酒店的增速当年却只有12.1%。因此可以看出中端酒店市场的潜力及动能在高速增长，二三线及以下的城市作为我们所有物业的增量市场就无可厚非。

数据统计来自环球旅讯，中信建设

据数据统计，未来5-10年欧美市场连锁酒店的成熟率约在40%-72%，但我国只有26%。而拥有我国70%以上酒店的二三四线城市酒店连锁化率只有17%。酒店业未来的投资走向，除了在一线城市把握存量市场以外，更重要的就是二三四线城市所有的增量市场——即前文所说的“势”，也是机会点。

• 2.第二个“势”

中高端酒店发展复制中端酒店发展路径

一线高质量商务物业匹配形成更以消费者为中心的个性高速发展

但当很多人正以为整个国内市场下，经济型酒店升级到中端酒店的级别后，再往上应该就是说奢华型、五星级酒店；却忽略了实际上在整个政治环境中，大多消费者并不能经常入住高星级的酒店。

且近年来地产项目物业上涨，若仍以最基本的资金投入，回本难以实现，但同时更难投入到像奢华型酒店级别的成本，陷入双难境地。在这些条件限制下，反而就会有很多的人买中高端酒店的单，中高端酒店市场应运而生。

与此同时，当中高端酒店入驻一线城市高质量商务物业后，除了匹配投资人的属性、投入成本、物业条件以外；另外更重要的点，就是同步匹配更以消费者为中心的酒店品牌，形成个性化高速发展。

一线高质量商务物业匹配形成 更以消费者为中心的个性高速发展

因对中高端酒店有需求的消费者群体，对比中端酒店要求的水平、对品牌给予的体验的期待值更高。所以，在中高端酒店层面，就要给予更以消费者为中心的服务、体验、造价成本等的配置，以及匹配酒店本来的风格、品牌的价值主张。

三、驱“势”

那么，定位住中高端酒店，把握住两个“量”的市场后，其未来该如何驱动此“大势”，高速发展？

需要掌握三点：连锁化、情感化、数智化。

第一：连锁化

很多中高端酒店，长期以来坚持在一家店中一味地投资成本、人员，但因难以达到较大规模，就会发现没有收获到想象中的高回报。很多新诞生的中高端酒店品牌，也正在面临这个问题。消费者在哪里，市场就在哪里。但这些酒店品牌到目前为止都没被连锁化，导致其长期以来难以形成它们的规模优势。

所以在这个行业很久的老酒店人这两年会发现，每当打开 OTA，就会发现很多还没有被连锁的、从基本配置就判断出造价在从13-15万区间的酒店；以及在一些比较高级别的省会城市跟一线城市，4-7元的租金是很常见的事情。所以这些酒店品牌在为何会这些市场中诞生？原因就在于消费市场。

反观希岸酒店，从诞生之初便不断进行市场分析与预判，进而顺势匹配出多维度、不同风格的中高端的品牌，去符合消费者需求。如以“时尚&轻奢&跨界”为特色的希岸酒店，主打“法式优雅”的精品商务酒店——希岸Deluxe酒店、源创于北欧，打造“舒心若家”体验的舒与酒店，以及以“纯净、独处”为理念的亦岚酒店。同时，背靠锦江酒店（中国区）强大的背书，希岸酒店品牌便在短短6年时间快速发展出了规模优势。

第二：情感化

专注消费升级。消费者需要品牌跟他们达成共识，例如：“我住这里是否能体现我的身份”“是否能体现我是一个什么样的人”？即在中高端酒店层面，要给予更以消费者为中心的服务、体验、造价成本等的配置。

第三：数智化

也作智能化，包括我们的智能设备，一些监测的工具，一些可视化数据的平台，都是给予我们去做这些数智化的基本的支持。

四、品牌驱“势”

希岸酒店品牌规模矩阵

最后，酒店品牌如何驱势头之力，帮助投资人盈利呢？

没有设置多个品牌去符合不同的消费者的多维度需求的酒店品牌，或酒店管理公司，在市场中则基本失去了生命力。

参考希岸酒店的品牌矩阵，可以发现，从最顶端的 ip 店去建立话题营销,打造极致文化，到后来发展出作为核心的希岸酒店、亦岚酒店这两个中端的品牌，以及延伸至希岸Deluxe酒店、舒与酒店这类中高端的品牌，就是在通过契合多维度消费者需求进而锁定上文所讲的增量、存量市场。在这样的规划和布局，以及多维度品牌的“驱势”力下，便赋予了希岸酒店这个品牌管理公司，在未来更强的生命力。

希岸酒店拓张规模

直至目前，希岸酒店全球总规模已超过1000+家，全国开业门店超600家，所及城市超过6个，服务人次多达1.5亿。并陆续推出了多梯度品牌——希岸酒店，希岸Deluxe酒店，舒与酒店及亦岚酒店，形成强有力的品牌矩阵“驱势”，品牌矩阵完善、核心品牌表现突出，经营稳健，领跑市场。

因此，想收获更高性价比的酒店，就需要找到“势”，追逐“势”，抓住“势”！才能让酒店投资更有保障！