同程网推出一站式旅游分销平台

　　日前召开的中国旅游分销高峰论坛上，同程网宣布推出“一站式”旅游分销平台计划，并向与会者详细阐述了在线分销与传统分销的共赢之道。

　　从同程网负责人的介绍中我们了解到，中国目前独立核算的旅游经营单元已超过5万个。绝大多数的旅行社进入了县、县级市、社区、乡镇，这些旅行社中集中化经营的大旅行社不到10%；而其中80%以上的旅行社营业收入与团队相关，散客市场开发非常有限。中小旅行社存在分散经营，小散弱差的情况，但生命力很强，70%的旅行社生存状况良好，并且有稳定的市场基础和客户信任度。

　　传统分销渠道有自已的市场优势,在市场上可以他们可以深入社区,提供面对面、人性化服务,在产品上他们提供整合的旅游线路产品,这些决定了其市场地位不可能在短时间内被在线旅游网络公司取代。

　　但这仅仅是事情的一面，从另一方面看，随着散客旅游趋势的日益明显,传统的旅游企业面临着非常大的挑战：“一个只有两个人的旅行社可以将一个旅游团队送到中国甚至全世界任何一个地方，但却很难帮助一个散客订一间周庄的酒店房间，买一张周庄的门票，而有类似需求的游客却越来越多”，同程网CEO吴志祥这样描述中国传统分销渠道面临的挑战。

　　随着中国旅游业垂直分工体系的形成和销售产品类型的增加，绝大多数中小旅行社将成为单纯的旅游分销商而不再从事产品的生产，他们需要一站式的产品平台，可以实时的销售酒店房间，机票，景点门票，线路座位。同程网此次推出的“一站式”旅游分销平台正是瞄准传统旅游业与在线旅游业的众多结合点进行研发和推广。

　　“我们的左手拉住中国5万家中小旅行社，机票代理等旅游分销商，右手拉住机票、酒店、线路、门票、旅游车辆等产品供应商”，旅游分销商通过分销平台采购旅游供应商的产品，同程网向旅游供应商收取佣金。在旅游产品供应商的发展上，同程网还将与航空公司、大型的航空代理、专业酒店分销平台、车辆公司等旅游相关企业进行广泛的合作。同时，借助三年来在旅游B2B网站的积累，同程网将开发包括40000家旅行社、10000个机票代理及其他销售代理在内的辐射全国各个城市乡镇的分销渠道，这些分销渠道将直接服务于中国迅速发展的游客市场。

　　进入分销平台的操作系统可以清晰的看到，与旅游企业业务相关的各个方面，如机票、门票、酒店、线路等都有明确的分类和专业的呈现。以旅行社最熟悉的线路为例，分销商可以从系统中看到可供自己销售的各条线路的预订情况，就像机票的实时预订一样。例如一条名称为“青岛日照三日游”的线路，它的供应商、发团时间、计划人数、预订人数、门市价与同行结算价会非常详细地收入列表中，分销商只需要根据客人的需求推荐适合的线路，在确定客人意向后收款并点击“预订”即可。这套系统最大限度的降低了分销商的经营和销售成本。

　　据了解，同程网目前已经完成了改平台供应商的第一轮资源整合，正在着手进行分销商的第一轮开发，预计将在今年年底完成对１万家分销商的开发。

　　“我们希望在中国旅游垂直分工体系形成的过程中间，能够探索出传统分销渠道与网络平台的共赢之道”，吴志祥补充道。