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航空公司直播带货卖化妆品,平均每场收入几十至上百万元

界面新闻 界面新闻 薛冰冰 2022-04-17 22:23:27

近30天内,南航平均每场直播收入在22.8万和25.3万元。

疫情以来,航空公司直播带货不是新鲜事。但在带货这条路上,航司已不限于只卖机票、升舱券、文创等传统产品。近期,南航、海航等直播间开始卖起护肤品、彩妆等。

据了解,航司带货化妆品主要通过抖音平台直播间,南航共开设两个官方账号,分别为“南方航空环球购”和“南方航空跨境商城”,海航则在公司官方账号“海南航空”直播间进行销售。

抖音数据显示,“南航环球购”粉丝量12.8万,自2月份至今直播次数60余场,橱窗挂出商品214种,已售出6.5万件;“南航跨境商城”粉丝量16.1万,2月份至今直播次数40余场,橱窗挂出商品245种,已售出8.4万件。

抖音短视频电商数据分析平台“蝉妈妈”统计数据显示,近30天内,南航两个直播间销售额分别为387.7万元和202.2万元,界面新闻记者据场次估算,平均每场直播收入在22.8万和25.3万元。

航空公司所销售的这些护肤品及相关产品中,不乏大牌护肤品,有些商品售价甚至比中免集团CDF会员购更低。例如,南航跨境商城所售海蓝之谜60ml精华面霜,标价1488元,CDF会员购小程序内,同款产品标价1585元。

尽管如此,这些单价高的大牌护肤品,直播间销量并不理想,销售榜单中排名前列的反而是价格不超过100元的防晒喷雾、洗发水等产品。

海南航空直播间销售情况与之类似,不同的是,海航粉丝量基数大、且去年就在直播间陆续带货护肤品、彩妆等,近30日内海航直播间销售额为1422.9万元,平均每场直播收入102万元,远超过南航。

公开资料显示,南航两个抖音账号背后的主体均为“南方航空跨境电商(海南)有限公司”,据天眼查APP,南航跨境电商(海南)于2020年12月成立,由南航物流有限公司100%持股,而南航物流的大股东是南方航空股份有限公司,其持股比例为55%。

南航跨境电商(海南)有限公司注册地址在海口市保税区海口空港综合保税区,经营范围包括货物进出口、进出口代理、经营类电子商务、免税商品销售、保税仓库经营等。

据了解,海口综合保税区重在推进免税品经营企业集聚,助力全省免税品产业快速发展,截至目前,国内8家免税持牌企业中的7家在园区设立总部或海南运营中心。

在疫情影响、旅客出入境消费受阻的背景下,海南离岛免税购物变得炙手可热,2020年7月1日起,海南离岛旅客免税购物政策进一步放宽,再次助推离岛免税市场的火热。根据新政,购物额度从每年每人3万元提高至10万元,且不限次数;免税商品品种由38种增至45种;同时取消了单件商品8000元免税限额规定。

海口海关数据显示,今年一季度,该关共监管海南离岛免税购物金额147.2亿元,同比增长8.4%;购物件数2027万件,增长14.2%;人均购物金额8372元,增长10.2%。其中化妆品、首饰、手表的销售额位居前三。

面对潜力市场,南航自然不愿错过这次机遇。2020年年报中,南航明确表示,为了加快提质增效,争取更好经营业绩,将积极发展网上销售,大力拓展疫苗运输、跨境电商和医药冷链等高附加值业务。

2021年年报,南航也表明,南航积极推进大湾区市场、产品、服务、网络“四个一体化”建设,加快推进海南自贸港跨境电商、通用航空、飞机租赁等项目。

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