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草地上帐篷“疯长”,露营热还在升温

界面新闻 界面新闻 谢亦欣 2022-04-20 14:13:33

马蜂窝平台上数据显示,今年“自驾露营”内容量较2020年同期增长177%。

出游新趋势露营,正把一种新住宿形式嵌入林间草地。

在刚过去的清明假期,同程数据显示,其平台上“露营”搜索量环比上涨了98%。开车到郊野住帐篷,这种更为灵活自由的出游方式,在疫情后越来越受到人们的追捧。

“在国内接地气的说法,最早我们叫野炊、春游。”北京潭柘一农营地运营负者人浩汉对界面新闻说。

在他看来,其实早在近20年前,户外露营的概念就已经显露头脚,2003年迪卡侬在上海开出亚洲首家实体店,专门的户外运动装备令人兴奋。随后热爱户外的年轻人越来越多,逐渐成为了不少人推崇的生活方式。直到疫情后,人们想出门在大自然里透口气的渴望,给露营市场带来了爆发式增长。

据艾媒咨询发布的《露营经济研究报告》,2014年-2021年,国内露营营地市场规模实现4倍增长,从77.1亿元猛增至299亿元,预计到2022年增速达18.6%,市场规模达354.6亿元。马蜂窝平台上数据显示,今年“自驾露营”内容量较2020年同期增长177%。

属于露营的季节,来了!

草地上“疯长”的帐篷

“2020年疫情之后慢慢开始,去年有一个大致调整期,从今年开始大量爆发。”滇藏茶马古道无量山帐篷营地主理人聂孔明,对界面新闻勾勒出自己对露营近年发展的感受。

露营成为网红热词,让不少人以为这是“一炮走红”的新时尚,但其实从多位业内人士处了解下来,露营旅游在国内的发展已经走过了四个阶段:最初原始1.0版本为驴友、背包客徒步、骑车,自背帐篷而来,小众、专业性高;第二阶段主要以公路旅行形式展开,房车作为一种元素加入进来,相对舒适且机动性强。

到第三阶段,即当下作为一种大众消费流行的精致露营,简单但完整的露营设备,运营者会组织一系列周边活动、提供综合性服务。由国外成熟露营市场迁移而来的,是消费较贵的4.0版本,它更像把高端住宿体验搬进了野生环境,内置的智能马桶、窗帘等,甚至比一些五星酒店更奢华。

同程方面表示,在杭州、广州、北京、重庆和武汉,露营最受欢迎;马蜂窝数据亦显示,74%的露营爱好者来自一线及新一线城市,其中,北京、成都、上海、广州包揽露营客源地前四。

艾媒咨询调查数据显示,超7成露营消费者希望营地配备厕所与淋浴间,外置电源、排水与供水设施超6成,垃圾收储与餐饮设施超5成。相比于自然生存式的粗犷露营,游客开始追求休闲体验式露营。

据马蜂窝统计,2020年-2021年,19%的游客愿意花4-8天,用露营方式探索小众秘境。

无量山帐篷营地的条件,正符合这样的客群需求。地处无量山国家级自然保护区,为不破坏森林生态,当前营地只有15个房间,每顶帐篷拉开间距5-10米,面积40-50平方,对应40万元的单间造价成本。

风景和营地硬件设施的完备,让无量山单房可卖到3000-5000元/晚,淡季价格也不会下调,营地还会赠送餐饮、机场接送等增值服务,来自全国的高消费人群为目标用户。无量山营地的配套公区还包括多功能厅、森林风景会议室、以无量山本地生态食材为主的主题森林餐厅等。

位于江浙一带,主要吸纳本地亲子客群的自然礼赞楠溪江营地,价格相对亲民。不过夜天幕露营为50元/每人,帐篷100元/人;过夜双人帐篷价格160元/人,家庭帐篷210元/人。

楠溪江上连成一片的小岛营地,是自然礼赞团队用挖掘机一个一个挖出来的。团队策划成员符女士表示,营地开放性强,无论是游客自带、租赁装备,或自开房车,还是单纯来玩水漂运动——传统、专业和休闲三种项目类型,楠溪江营地兼顾。

当前露营市场客群类型主要分为个人背包客、情侣或三两好友小团体组合,及家庭单位三大类。此外,以康养为目的的老年营地旅居也在兴起。

美华装配式篷房商家小祝对记者提及,一些退休老人时间自由、又有充裕资金可支配,他们在体验“每个地方待一两个月,养生级玩法”。

小祝从商家的角度还发现,市面上帐篷需求大致分为两类,一类是针对单人、小团体出游的便携式帐篷;另一类定位中高端,面向景区、大营地提供,为酒店帐篷。

对比便携式,酒店帐篷门类繁多,流行的星空房、泡泡屋、南瓜棚等异形帐篷,美华也都制作。“每一个营地都希望有与众不同的风格,来提高运营竞争力。比如迷彩色适合丛林,米黄色适合秋天户外。”小祝介绍。

不同级别户外玩家在帐篷花费上也不同。初级者会选择几十到几百块一顶的便携帐篷,使用频率不高,但几次就能回本;专业级玩家一年基本都从事户外活动,会带多功能帐篷上路,其卖价在五六千左右;而牢固耐用且具有观景效果的酒店帐篷,每顶可卖到5-10万元。

民宿的竞品?

同程数据显示,露营与电竞酒店、民宿一起,成为住宿市场上关注度增长最快的三个品类。

和建造运营民宿相比,营地投入见效更快。即使是配套高端设施的无量山营地,按照平均客人单次入住3到5晚,营地两、三年就能回本。

聂孔明认为,虽然可以被认作“打着营地概念的高端酒店产品”,但露营本质还是游玩,除了营地住宿、餐饮设施,营地也策划了十来条个性路线,涵盖森林徒步、农家采茶、游澜沧江等游玩体验。

而从游客心理角度出发,浩汉认为,露营是一款多处需要“自己动手”、能使人从专注中获取宁静的游玩产品。

营地的业态也和民宿有所不同。一个园区内,首先必配的帐篷露营区域,常规类型为草地、林地及台地。

开阔的草地增强了营地社交属性。“搭一个天幕、大帐,人们聊天、喝咖啡、喝啤酒、嗑瓜子、生篝火等,互动交流做朋友。”浩汉称。

林地模式则相对独立、私密,对于经营者来说成本也相应高,不重视投入,很难使顾客在这个较封闭空间中产生消费,这也是为什么当前林地露营模式收费普遍要高的原因;山地、台地,浩汉形容其“起伏高低,更有领地概念,野!”。

“归根结底,在露营项目上追求更多商业盈利,很多人会选择草坪。”浩汉认为,草坪模式易于推广和消费。不过他也强调,客群类型不与经营模式绝对对应,随时、随兴流动本身就体现了露营的乐趣所在。

沉淀后热度再升

2021年下半年开始,疫情缓解,露营和周边游一起成了更多人出游的新方式。

近期房车驾驶执照的落地,会不会成为行业的另一针兴奋剂?

拥有多年营地策划经验的聂孔明认为,房车很难成为“潮流中的潮流”。“房车在国外发展也有几十年了,因为机动性强,营地真正靠它挣钱的很少。以国内目前的消费习惯,多数车主在营地花一两百块把充电和各种问题解决掉,可能一顿饭也不会在这吃”。

另外,房车本身产生噪音大,很难与强调静谧的高端露营地中兼容,对于部分偏远秘境,房车也很难适应路况地形条件。

“决定露营产品价格的核心因素,就是这阵风能刮多久。”浩汉称。

以酒店帐篷代表的中高端露营市场,小祝感觉目前在国内流行不到5年,而带着便携式帐篷、小规模露营的个人玩家,也不过是近两年才多起来。

在楠溪江,自然礼赞作为乡村振兴项目,依靠政府投入的1000万完成了基建。符女士表示,营地当前市场反馈不错,周末都是满场,平日也不会断流。但因为本身倾向公益性质,客单价低,可能要5年以上才能回本。

定于五一开张的潭柘一农,赶上了露营消费的旺季。除了秋冬季,露营经营期全年大概只有五六个月,而且主要集中在周末,留给露营经营者的时间其实并不多。

浩汉认为,从投资角度看,酒店一间房基本投入在20万左右。投帐篷、做小营地,的确是花钱少、回款快的生意,不过在人口量大的大城市才玩得起来。

他所设计运营的北京潭柘一农产业园营地,一期类型以林地为主,做了12顶帐篷,每顶造价6万,单房价格淡季在800-1000元/晚浮动,旺季可卖到2000元左右。虽不及无量山营地高则5000元一晚的价格,但从旺季卖价看,它仍对应了性价比较高的回报周期。

但综合多方面考量,浩汉认为一农营地大致在十个月至一年回本。

从投资稳健性上看,两大类市场各有利弊。小露营地租期短、投资小、见效快,但引流受限于场地容量,对其进行固定投资还将面临一定政策性风险;中高端景区投资门槛高,几十至上百万元起,政府批地程序复杂,但一旦拿地有了保障,适宜长期投资。

和无量山营地一样,自然礼赞也位于国家级自然保护区内,属于政府批地,机构帮忙把项目建设、运营盘活。盈利后机构获取部分固定收益,项目打出品牌效应后,再招商引资。

5月,自然礼赞二期开业,是与粤桂东西部协作的高端游牧式营地。考虑到楠溪江一年四季景观变幻,及水位高低的变化,营地也要融入环境、适应季节,随季节而迁徙。

无量山帐篷营地所处的滇西地区,一年四季如春、温度适宜,高海拔地区风光壮丽。项目负责人认为,国内地域辽阔,风景层次、气候情况呈多样性,“每个地方都适合做”,国内露营市场呈现出巨大潜力。

不过,艾媒咨询调查显示,10%左右的受调查者仍认为露营消费偏贵。国内市场环境下,隐私保护、安全保障、财产保管及场地规范,也成为行业当前面临的几个共性问题。

2021年10月,户外运动、露营营地较多的湖州市出台了《湖州市露营营地景区化建设和服务标准》、《湖州市露营营地景区化安全防范指南》等4个文件,对露营营地建设标准、安全监管等方面作出了规定。

美华2022年一季度的帐篷销量及营收均有所上扬,但小祝谨慎认为,露营市场正在涉入一个平稳过渡的阶段。“大客户确定不下来,投资者在观望中”。

“如果土地够大,地形、地貌允许,业态应该要做得丰富一些,满足不同形式的露营需求。”浩汉称。

据艾媒咨询统计,到2021年,中国共有超3万家露营地企业,其中新增逾15000家,2020年新增数是8000家。如果不自我革新,露营风口同样也将面临行业洗牌。

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