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酒旅入局抖音,如何高效获流?

小题内容营销专家 2022-07-20 08:39:03

丽呈集团与小题旅行之间的共创合作,快速帮助其会员品牌「丽呈会」实现声量和销量的双增长。

1、抖音如何筛出酒旅受众?

全国31个省报告新增新冠病例,众多旅企纷纷公布2022年上半年亏损,“雪上加霜”足可以用来形容当下的行业困境。下半年的路该怎么走?内容营销能否成为酒旅人的那根稻草?

抖音作为当下众多社媒平台里,日活最高,也最贴近酒旅营销场景的工具。无疑成了每个酒旅人,都在观望思考的战略要地。

相信近期的每位酒旅人,都在思考同一个课题:

  • “娱乐下沉的抖音流量里,能否筛出酒旅的有效目标受众?”
  • “依托抖音的内容逻辑,能否实现酒旅品牌的品效合一?”
  • “想要入局,又要从何做起?”

丽呈集团入局抖音一个月,从0到1,单品卖爆296万的案例,或许能给各位酒旅人,一个明确的入局方向。

2、成为爆款的挑战

案例展开前,我们先看3个结果数据:

今年6月,丽呈集团的会员品牌「丽呈会」入局抖音,首次尝试直播卖房券。

只靠一款商旅房 单品,就冲上抖音高档酒店热销榜&种草榜双榜Top 1、总GMV 296 万。

成为抖音首家售出14000+ 间夜  的酒店集团“黑马”。

作为会员数已超2400万的「丽呈会」,在抖音平台的品牌声量以及用户数据,尚是空白。此次入局抖音的首要意义,正是探索新的增量渠道,抢占流量高地。

抖音平台之前卖得比较好,更多是以餐为主,以房为辅的度假型酒店。商旅房作为低频产品 ,执行难度较大。

「丽呈会」究竟做对了什么,才能在市场环境 、流量基础和产品优势 ,都充满未知挑战的情况下,实现从0到1 ,单品卖爆?

3、破局的单品打爆法

丽呈集团在明确入局抖音时,并未盲目开始,而是目标明确,方向清晰地与深耕多年的文旅线上运营服务商——小题旅行一起共创,如何在大量泛娱用户的流量中:

  • 打响「丽呈会」的品牌声量?
  • 获取完整的目标用户数据模型?

「丽呈会」计划用货找人的方式,在抖音这块流量高地里,扩大品牌声量,并找到品效转化的模型。

而小题旅行多年来垂直于文旅线上综合运营,基于短视频和直播,实现低成本高效的用户连接。小题旅行长期服务于携程飞猪,以及多个国内文旅大品牌的操盘经验,也期望和丽呈集团之间共创合作,能够快速帮助「丽呈会」实现声量和销量的双增长。

一接手操盘,小题旅行就快速对「丽呈会」的需求进行层层拆解,整合出“综合运营,细分获流”的全套打法。

策略一:综合运营

此次和丽呈集团的共创项目,小题旅行采用:“直播带货+官方账号运营+达人营销”3个流量池同跑的方案,底层逻辑靠的是多板块联合运营,撬动抖音生态,达到流量聚合爆发。

首先,是直播带货。

为了保证用户画像更真实,小题旅行倾向低投流,多自播的方式,来快速提升直播间权重。坚持连续直播2周,把直播间同时在线人数从零星几人提升至最高四百多人,自然流的占比从10%,提高到最高可达80%以上。

再来是官方账号运营。

大多数人操盘,在 运营官方号 时,都会忽略 搜索权重 。在快速提升「丽呈会」站内搜索权重这块,小题旅行除了对基础内容进行更新,更多会侧重用POI 及品牌话题的热度运维,去强化达人的种草行为,让流量自动反哺官方号。

最后,在 达人营销这块。

小题旅行通过视频内容和直播运营,把「丽呈会」账号,连带着房券活动的信息,一同推上抖音的高档酒店热销榜、种草榜。接着同时整合了多区域的达人矩阵,一起分发带着POl和房券产品的短视频内容。

多板块热度结合后,又额外吸引来大量非合作达人和UGC,自发宣推「丽呈会」房券的内容,保持流量的不断裂变分发。

那么,当  “酒店 POl 热度+直播间流量 +搜索权重 + 达人话题 + 视频内容 ” 几个板块的流量热度,同时上升并相互作用拉动时,聚合后的流量效益,就能不断推向最大值,达成雪球效应,呈螺旋上升状,流量互溢,实现品牌影响力的最终收益,销量自发式地成倍增长。

也就是到最后,即便账号不开播,也会有源源不断的自来流量,搜索「丽呈会」账号,自助下单购买房券。

策略二:细分获流:“细分打爆单品,聚焦目标群体”。

在抖音用户数据未知的情况下,小题旅行先试着抓取 20-30岁年龄段的用户出行需求。聚拢各个板块的流量,集中高效地,打爆一个产品。

把 达人分发、短视频内容 和 直播间搭建,各个板块的运营逻辑,都围绕着目标用户的痛点需求展开设置。

当用户范本流量不断涌进时,就对用户模型进行细化填充,慢慢细分出 亲子 和 商旅 两大群体。各个板块流量数据汇聚后,数据范本涌入越多,用户模型就越能精确到 城市、职业、年龄、消费偏好 等等,多个不同维度标签。

最后,再把流量汇聚到品牌私域,用「丽呈会」会员体系作为流量漏斗承接。

把粉丝分别沉淀到官方抖音的粉丝群,还有微信的粉丝群。针对性地去进行后续的直播预告。渐渐地把粉丝养成主动询单、持续关注活动的习惯。形成了有效的私域闭环,把流量跑出可持续化,为复购创造更多可能性。

这就是丽呈集团和小题旅行,从0-1共创探索的结果:用“综合运营,细分获流”的打法, 舍九取一,单点破局。集中所有流量,瞄准单品发力,就能迎来最终的销量冲顶。

品效结合是老生常谈,更是酒旅营销的基本功。希望这套打法,能给准备入局抖音的酒旅人,带来些许破局思路。

无论上半年的文旅销量多么残酷,暑期流量已来。

只要我们敢于求变,跨出顺势的第一步。

那么,过了6月就是年。

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评论

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郭为文Kevin

官方账号目前粉丝8k多,怎么也不算好的抖音号

2022-07-20
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0

User149466

房价较正常销售相比什么情况?

2022-07-20
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