兰欧酒店系列抖音、携程直播聚势登峰,再塑公域+私域精准引流及转化模型

尚美数智科技集团 2022-09-30 16:58:40

上海陆家嘴八佰伴兰欧酒店携程直播夺得全国总榜第十三。

兰欧酒店系列探索渠道创新及流量转化新模式,抖音、携程直播均取得傲人战绩。抖音首场华东区联合直播,即突破累计观看人数5500+,支付转化率12.55%,支付金额33500+,单场互动706000+。继抖音首播大获全胜后,上海陆家嘴八佰伴兰欧酒店携程直播,夺得上海人气榜单第二,全国总榜第十三,单场直播数据突破GMV127000+,互动100000+,观看人数3600+。

融合场景,挖掘差异优势

伴随消费场景不断丰富,线上线下不断迁移融合,通过短视频及直播吸粉,将优质丰富的酒店产品全貌展现在消费者面前,已成为酒店业扩大品牌及销售的重要手段。兰欧酒店系列采用直播形式,深入构画了兴趣电商场景,将酒旅内容完美植入其中,线上带着观众云游景点,边看边玩边购物的线上云游满足疫情环境下出行旅游较为困难的需求。

六象商业着力挖掘自身差异优势资源,推出更接近、更符合消费者需求的好产品和好服务,在当前营销与传播一体化的商业环境下主动求变,首先在兰欧酒店系列各个门店,积极开启达人探店及直播带货,揽获人气的同时促进更多转化,将酒店品牌服务与优惠信息更立体化呈现在移动端,放大传统实体的受众辐射范围。

多效组合,创新流量转化路径

直播带货经过几年发展,流程及转化链路已经非常完备和成熟,酒店如何运用好这一成熟机制场景,与行业深度结合,将是破圈的重要条件。抖音直播中,华东区总程涛带领团队打磨直播流程,编排直播话术,上架爆款商品,打造酒店客房、餐券、周边景区、酒店用品等各种形态的商品优质组合,通过专业运营赋能,实现总部与门店协作共振,齐心配合打造出好住好玩好购的首播。在有限的直播时长中,不仅将产品组合、奖品、福利设置及优惠力度把握等众多传播内容完美展现,更将兰欧酒店艺术基因带入其中,云游长三角名胜的同时将兰欧酒店系列艺术体感植入大众消费者心中,提升品牌记忆度。除了全方位打造传播矩阵对外窗口,更采用特邀福利嘉宾送神秘大礼的形式,邀请经营增长组负责人张文莉空降直播间,带给观众宠粉福利大礼包,直播间人气一度高涨。

相比抖音内容种草为抓手的兴趣电商直播,携程作为垂直渠道对产品组合及利益点等更加看重,如何打造直播间爆款及具有吸引力的优惠对直播各项数据的提升至关重要。上海陆家嘴八佰伴兰欧酒店携程直播,以别具一格的艺术酒店设计、独具特色的产品组合及集中利益点放送,一度引领区域热榜,创造单场高转化的直播记录。

破圈而出,迅速提升影响力

六象商业积极拥抱新趋势,向旗下品牌门店传导更多的营销势能和技能培训,让直播带货成为旗下门店常规的拓宽酒店收入及宣传品牌形象的渠道,以灵活业态和产品适配本地生活及旅游客源需求,创造更多业绩回报和品牌影响力。深化酒店直播解构,主要从引流、热点制造及带货转化两方面入手。直播内容聚焦年轻化喜好,产品多考虑较为精致的茶歇、酒水、旅行小件包及酒店房/餐券,同时,尝试深度捆绑当地旅游及特色资源,增加直播间独特性。

兰欧酒店系列抖音、携程直播的良好成绩,让多家门店破圈而出,在迅速提升地区影响力的同时,为酒店创造了更加直接的收益及人气。继各渠道首播试水大获全胜后,兰欧酒店系列已开启进一步扩宽推广及转化渠道,探索更多线上线下融合带来的市场红利,从直播及短视频业务扩充中,获得更多令人振奋的业绩回报。

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