锦江之星将全面开拓经济型酒店市场

　　锦江之星旅馆有限公司副总裁俞萌11月9日向环球旅讯记者透露，锦江之星将于明年上半年推出新的低端经济型酒店品牌，以跳出目前竞争激烈的200－250元/日的房价市场区域。
　
　　新品牌将定价在200元/日以下，目标客户仍为商务和家庭客源，主要针对价格敏感人群。预计将于北京、西安、上海开设5至10家直营单店。
　
　　俞萌同时表示，锦江之星也着眼于经济型酒店中的高端板块，新的品牌计划也在进行中，将晚于低端品牌推出。这样，包括锦江之星目前占据的经济型酒店中端市场，锦江旗下的经济型酒店将有可能囊括经济型酒店市场细分之后的高、中、低三大领域。
　
　　中国经济型连锁酒店网推出的“2007中国经济型连锁酒店品牌10月榜”显示，截至2007年10月，如家开业酒店数为201家，莫泰107家，锦江之星148家。而根据《2007中国经济型饭店调查报告》提供的估测数据，2006年底，锦江之星开业店面数为118家，如家134家，莫泰52家。2006至2007年10月，锦江之星开业店面增长率为25%，如家为50％，莫泰为106%。
　
　　我国市场排名前三经济型酒店开业店面增长率

　　（数据来源：本文综合整理）
　
　　据中国饭店协会的调查报告显示，“2006年经济型酒店平均出租率下降约7％，平均门市价下降119元”，这是数年来经济型酒店市场首次出现出租率和门市价双下跌。有评论认为这主要是国内市场渐趋饱和所带来的负面效果。
　
　　经济型酒店的增长速度，逐渐减缓。锦江之星此时推出市场细分策略，其内在原因也不难理解。
　
　　“不得修改的合同”
　
　　俞萌坦言，锦江之星的新低端品牌将从直营做起，等到发展成熟再引入加盟形式。锦江之星可从加盟店获得2500元/间的品牌牌誉费，以及20万/家的技术服务费。“今年锦江之星直营店和加盟店百分比已经达到40：60，而去年为60：40，”俞萌说，“我们将把发展加盟、特许经营作为主要推动力。”

　　加盟模式更看重总部的管理经营能力，需要提出总部与加盟方商议出管理标准、经营支持与处罚条款，目前锦江之星给予加盟店20％－30％的客房数支持。
　
　　加入锦江之星门槛较高，需要接受“不得修改的合同”。可是，“加盟者反而在排队。”俞萌说。上周举行的锦江之星全国加盟评审会议中，六名业主中有两名被淘汰。“并不是业主没有钱，而是我们觉得，业主没有接受锦江的企业文化。”俞萌解释。
　
　　2007年10月，锦江之星撤销了一家加盟店的加盟资格，理由是该店拖欠农民工工资。俞萌觉得，锦江门槛的提高是建立在自身质量与管理水准提升的基础上，因此反而会提升加盟者和消费者对锦江的信任度。
　
　　而另一方面，直营店租金成本与劳动力成本上升，利润空间下降。“尤其是今年，收购价格是最贵的。”俞萌说。锦江之星曾经参与七斗星商旅酒店收购计划，但最终放弃。
　
　　2007年1月29日，锦江酒店（2006.HK）发布公告，与锦江股份（600754.SH）分别出资11亿元和2.75亿元注入锦江国际旅馆投资有限公司。而锦江旅馆主要负责锦江之星的布点工作，因此，此举被认为是锦江之星扩张提速的标志。俞萌告诉环球旅讯，截至2007年9月，这笔投资已经花掉一半，主要用于收购物业。锦江之星在无锡、苏州、宁波、绍兴、沈阳等地都有自己的物业，土地和房产的增殖也是锦江之星的利润来源之一。目前在直营店中，锦江之星拥有物业和租赁（合作）物业的百分比为30：70。
　
　　也曾想单独上市
　
　　“如果锦江之星当时在内地或者香港单独上市，业绩也不会差。”俞萌坦言。但是在准备上市阶段，由于整体环境因素，锦江整体上市成为话题焦点。所有操作都按照锦江集团整体上市进行，有关单独上市的设想也逐渐搁浅。“对我们来说，我们目前只能考虑怎样把市场做好，把品牌、经营做好。”俞萌说。
　
　　锦江酒店(2006.HK)香港上市资产主要包括：（1）对锦江股份(600754)50.05%的股权投资，主要包含酒店管理业务、餐饮、部分酒店投资业务。（2）集团下属的各类星级酒店，从二星级到五星级不等。（3）“锦江之星”经济型酒店。
　
　　从上市资产来看，几乎涵盖了锦江集团下的所有酒店资产，即锦江酒店实现了整体上市。
　
　　目前大众熟知的锦江之星，在锦江内部实际上是两家公司：锦江之星旅馆有限公司(锦江酒店(2006.HK)持有71.225%的股权，锦江股份(600754)持有20%股权，其余为管理层持股)主要负责锦江之星的运营及特许加盟业务管理，上海锦江国际旅馆投资有限公司(锦江酒店持有80%股权，锦江股份持有20%股权)主要负责投资锦江之星旅馆。两公司共同承担锦江集团麾下经济型酒店的经营和管理。
　
　　锦江集团内部包括三大业务板块，其中酒店事业部负责酒店事务板块，拥有锦江酒店（2006.HK）与锦江股份（600754.SH）两家上市公司；另外，锦江国际旅游股份有限公司（900929.SH）负责旅游板块，锦江国际实业投资股份有限公司（600650.SH）负责交通运输业务板块。
　
　　国泰君安证券公司行业研究部副经理谭晓雨在对锦江酒店投资建议中指出，锦江酒店香港上市资产中拥有90%左右锦江之星股权(包括直接持有与间接持有)，国内A股（锦江股份）只持有锦江之星20%股权，而锦江之星与如家同属国内经济型酒店的一线品牌，其未来成长性值得期待。
　
　　国企做事比较守法
　
　　“目前国内经济型酒店发展处于危险期，”俞萌认为，“很多经济型酒店的目的是上市，做暴发户。但是锦江之星希望将经济型酒店作为一种酒店品种与产业进行发展。”
　
　　作为大型国有企业，锦江的发展道路相对较慢。“一个项目审批下来需要70多个图章，我们必须一个一个敲，仅这个过程就需要不止三个月的时间。国企做事比较守法，没法打擦边球，否则弄不好就是国有资产流失，违规经营了。”俞萌说。直至物业抢摊强势发展的2007年，锦江之星也必须直面租金成本哄抬的现状。锦江的策略是，跳出“不健康发展的怪圈”，来到加盟的空间。“也许3年，也许5年，经济型酒店将会迎来衰退期，那时锦江之星再运用本阶段积累的足够资金，收购被淘汰出局的经济型酒店。”
　
　　俞萌指出，对一些小型扩张期经济型酒店来说，出租率只要降到85％以下，其经营可能出现亏损。
　
　　2005年5月，上海宣布由上海实业集团联合百联集团、锦江国际集团、上海工业投资集团等数家优势企业共同投资建设“波罗的海明珠”，总投资15亿美元，是上海对俄罗斯最大的直接投资项目。“预计届时会有良好的经济型酒店市场需求，因此锦江之星决定将进军海外市场的首站选定圣彼得堡。”预计2008年此项目即可开业。由于中国赴荷兰旅游与公务人数增加，荷兰饭店协会与锦江之星也开始展开合作谈判。同时，锦江之星也有赴台湾发展计划，目前谈判也在进行中。
　
　　俞萌表示，如果顺利，这三个项目都将推出锦江之星的中端经济型酒店，采取合作经营模式。与中国大陆区域内的加盟、直营模式略有不同，锦江之星将会逐步了解当地法律、财政、税收等多方要素，从合作开始，逐步开拓海外市场。
　
　　自1997年开设第一家经济型酒店以来，锦江之星已经拥有四代经济型酒店产品，计划于2010年数量达到600家，成为我国经济型酒店的行业龙头。俞萌透露，锦江之星将于明年出版其自身设定的经济型酒店的客房标准。
　
　　这是一个已经发展十年的样本，我们同样关注它的未来。