首旅如家双11战绩出炉：囤货经济盛行，女性主导家庭住宿选择

今年双11，首旅如家早早布局，在10月24日就打响了双11第一枪。截至11月11日收官，首旅如家2022年双11销售额同比2021年增长达十余倍。“得益于集团与OTA平台合作策略的调整优化和极具市场竞争力的产品组合，今年双11销售额同比2021年取得了非常卓越的增长。”首旅如家酒店集团营销中心总经理徐文兰表示。

今年双11，首旅如家最大的亮点是多元化的产品组合。主打的产品涵盖了商务，高星、度假，亲子、潮玩等各类主题。从后台的数据反馈中，我们仍然可以观察到许多有趣的市场消费趋势：

•  囤货经济盛行，性价比和灵活度备受青睐

在多元化的产品组合中，最具受消费者欢迎的是“全国2000店通兑2晚可拆分套餐”，其双11销售额占总销售额达55.7%。可以看出，性价比之外，产品的灵活性是今年消费者比较看重的特点之一。

• 拉新效果显著，老访客持续吸引力较高

今年参与双11活动的新旧访客也呈现出不同的特征：新访客占比较高，接近3/4，说明双11促销活动的拉新效果显著；而老访客的下单转化率则为新访客的1.8倍，也侧面证明了首旅如家产品对老访客的持续吸引力较高。

•  女性主导家庭住宿选择

还有一个有趣的现象是，此次活动中的女性访客是男性访客的近2倍，且同一账号多预定不同类型的产品，以适应多元化的家庭选择。