为何营地经济难成“大器”？

过去三年疫情让露营火了起来，仿佛在一夜之间市场上出现了无数的露营营地，全民露营成为新的休闲度假潮流。其实国内露营早在十多年前就已经开始逐步发展，只是在疫情影响出行情况下迎来井喷式发展，也跑出了不少的营地品牌，而有区别于早期“荒野求生”的露营模式，当下的露营更多是追求一种精致生活。而在刚兴起的两年内，一些头部的露营品牌也获得资本关注与支持，在“疯狂”了三年的露营模式在后疫情时代将走向何方，是否还有不一样的赛道值得关注？

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疫情催生的营地热还能维持多久？

中国露营模式的起源应该是从房车营地开始的，这种度假方式从2000年后开始逐步兴起，但自之后无论是房车还是露营，都是小众消费群体的模型。虽然有二十多年的发展，但房车在国内的发展远没有如国外那么普遍，这取决于盈利模式、度假方式、停放及配套等多种因素。从房车到户外度假，这都取决于休闲度假消费理念的发展，但我们因起步晚，绝大部分出行者还是中规中矩，在没有市场引导的基础上，露营一直是较为稳健的发展，到2019年前，国内的露营相关企业也不过数百家，成规模以上更没有。

2020年疫情的爆发让国人出门旅行停滞，并不意外地让露营火了起来。从c端消费者大量装备露营设备开始到一些营业式露营场所的出行，让精致露营及这种产业走向规模化。疫情三年，露营企业增长了近百倍，到2021年年底，露营企业就达到了四万家，每年以一万家的规模在扩张，这些大量增长的露营项目大都集中在大城市城郊。

露营产业的发展也获得资本的青睐，2020年底创立的营地品牌“大热荒野”先后获得两轮千万级投资，ABC Camping Country获得青山资本独家投资，投资金额为数百万美元.资本争先涌入之后，这个赛道便风起云涌。精致露营的发展让人“拎包入住”去露营变成了现实。

在露营大规模兴起之前，达到入住标准的营地多以房车及其他硬装方式为主，住帐篷是为极少数人的选择。帐篷营地更多的是提供场地，露营人自带帐篷设备出门露营。而随着露营产品的发展，营地也变得“奢华”起来，露营逐渐形成了集住宿、餐饮、下午茶、团建、社交等为一体的产物。在目前市场上存在的大多数露营产品中多以简单露营产品为主，主要提供下午茶及活动简餐或者烧烤类，而城郊项目逐步增加了住宿产品，相应的配套也在齐全发展。

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营地是休闲度假产业的补充

从露营的发展起源看，早在一战二战时期是从军事装备演变而来的野外生存方式，国外露营多以个体组团出行，国内多形成目的地聚集。露营的发展红利最大的为上游产业，露营装备生产商在过去两年的业绩是过去无法比拟的，以牧高笛、探险者和NATUREHIKE（挪客）、黑鹿、南极人、迪卡侬、骆驼、城市波浪和探露为代表的头部露营装备企业也迎来的业绩高峰。

帐篷、天幕、充气气垫、充电设备、椅子、蛋卷桌、投影幕布、锅具、刀具、卡式炉、气罐、投影幕布、绳灯、氛围灯珠等都成为露营产品的销售主流，不仅仅供应在企业，也供应在广大c端客群。2022年《百度×京东618消费趋势洞察报告》显示，便携桌椅床、救援装备、帐篷/垫子、野餐用品成交额同比增长分别达541%、227%、165%、142%。

根据艾媒咨询相关数据显示，2021年中国露营经济核心市场规模达到747.5亿元，同比增长62.5%，带动市场规模为3812.3亿元，同比增长率为58.5%。预计2025年中国露营经济核心市场规模将上升至2483.2亿元，带动市场规模将达到14402.8亿元。

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营地正在迎来产业洗牌

当下我们的露营市场还处于野蛮与规模发展时期，经过三年的糅合式发展，露营总量已经足够庞大，露营消费模式已经深入人心。在这种背景下，也会存在一些乱象环生，如产品没有一定的规范性，完全属于自主发展，没有形成露营相关行业组织及规范。露营头部品牌还未形成格局，盈利模式还在探索之中。

目前主要赚钱的集中在上游，就是设备制造商，赚得盆满钵满，而提供服务的露营运营商反而在盈利平衡点挣扎，这考验未来的商业模式。而目前头部的露营品牌，投资方也多为上游设备提供商，如大热荒野为露营设备上市企业牧高迪领投的品牌。

目前的露营品牌还未有完全细分的形态，多为散状发展，选址也多为模糊的方向。在经过三年大规模露营经济的洗礼，当下的露营市场逐渐出现一些端倪，市场也变得开始冷静，野蛮与规模下的露营开始走向理性。不可否认的是露营市场依旧是休闲度假市场的重要补充，但绝不是核心，露营代表了一种生活方式，但形成不了核心经济。因为露营大多代表了周末半日游，短暂休憩和娱乐为主。从投资的角度来说也更为轻与浅。

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露营产业根本是配套而非核心

未来的露营经济，风格将趋于多样化，首先在选址方面更具有审美和便捷性，具有打造目的地的特征。露营也将成为众多文旅业态的补充和附属产业，目前市场出现了“营地+景区”“营地+田园”“营地+研学”“营地+体育”“营地+玩乐”“营地+演艺”等多种模式，露营剧本杀、露营+植物手作、露营市集、露营烧烤等多种形态，露营成为一种度假的载体，更多地需要内容填充。

常规的露营也将不再是消费者追求的方向，这和露营的消费群体有很大的关联。据大鱼文旅研究院统计，露营消费群体主要为两块，一块是亲子群体，多以80后、90后为主。另一个群体为90后、00后个体为单位的活动、自由组团出游，露营更多地承载了社交功能。而露营经济的80%为半日游，多数游客选择下午茶及晚餐烧烤后结束露营状态，要么返程，要么是旅程路上的一个补充，只有不到20%的露营客人选择在露营地过夜，还要取决于露营的设备及配套。大多数露营地是不具备过夜条件及酒店相关配套的。

露营产品更新速度快，营地洗牌更快，大多数为季节性产品，盈利模式还在探索中。未来的露营产品在短期内还无法形成像酒店这样的独立系统产品，而目前更多的是朝着度假酒店及文旅项目的配套产品而走。独立产品对于景观、环境、气候、交通、运营都有极高的要求，而作为一些文旅项目的配套则会是一个比较好的选择，利用本身配套的完善性和安全性。

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营地未来难成“大器”，但能发展

营地也会摒弃过去那种简陋、粗糙、单一的产品形态，进而发展为产品的多样性。从设备来说，入住的条件更好，设备更先进，从帐篷进化到一些简易的组装式建筑，更加注重空间运营和内容配套。从产品性能上更为完善，成为一个文旅度假目的地产品。

在产品细分上也更注重目标客群，与环境相结合，从亲子、农旅、体育、景观等多种形态衍生。作为一种快投入，季节性产品，露营讲求的应该是空间坪效，而非单房坪效，空间坪效更多在于新鲜的玩法，空间的运营，客群的建设与维持。

营地目前还难赚钱，因为过剩与内卷，投资模型不明朗，运营方式不明确，消费喜好还在探索，消费单价很难提升，季节性、气候因素等影响，想长期化发展的营地大都还未找到赢利点。

从整体上讲，露营产业的红利期结束了，接下来进入一个洗牌与调整期。露营将会成为一个新的文旅产业板块，而对于整个休闲度假产业来讲，不管是酒店、民宿还是景区，或者是露营，都将不再是以一个单一的业态存在，未来都是多业态组合，形成一个目的地度假概念，露营作为补充业态，附属业态而存在，也必然存在。