酒店投资如何避坑：深度拆解艺龙酒店投资秘诀 | 艺起TALK 01

2023年，旅游住宿市场扬眉“兔”气，扛起复苏的大旗。据行业数据显示，全国旅游出游需求势头强劲，“五一”假期，全国旅游出游人次超过2019年同期水平，出行距离和消费活跃度创下历史新高。需求拉动供给增长，2023年伴随酒店业绩的快速复苏，酒店投资的信心得以重振，迎来新的一轮投资热潮。

疫情后酒店投资有何技巧？酒店投资如何避坑？6月14日，艺龙酒店科技举办了第一期《艺起TALK》直播Talk Show，邀请了艺龙酒店科技首席运营官 李予恺、艺龙酒店品牌主理人 周群霞来到直播间，多维剖析酒店投资如何避坑。作为深耕酒店行业超15年的行业大咖，两位嘉宾深度解析艺龙酒店投资秘诀，与评论区的投资人深度交流，解答投资困惑，更有直播间专属品牌加盟优惠政策，直播间氛围持续高涨。

以下内容为艺起TALK直播分享精华：

1、大数据参透投资趋势，国内酒店市场迎来新机遇

酒店是一项稳健的投资产品，在投资前，可以通过行业的大数据分析参透投资趋势，更宏观地判断酒店投资的最佳时机。在艺起TALK直播间，艺龙酒店科技首席运营官李予恺与艺龙酒店品牌主理人周群霞分析了酒店连锁化率、品牌迭代情况以及城市关键指标变化的三大维度数据，解析酒店投资趋势。

01

虽然总规模缩小，但酒店连锁化率迎来确切机遇

根据数据显示，李予恺分享了他的观点，从供给层面看，受疫情冲击，19年酒店首次出现规模下跌，相比疫情前，体量整体缩减近3成。目前，美国的酒店连锁化率在75%左右，欧洲地区在50%左右，他预估国内将会用3-5年时间内更贴合欧洲地区的连锁化率。选择连锁品牌加盟，可以在品牌流量以及品牌运营管理上更具优势，降低投资风险。

02

酒店品牌更迭速度加快，中端酒店占据绝对比例

另一方面，周群霞则从品牌迭代方面分享了相关数据。她表示2022年品牌的档次迭代主要以中端酒店为主导，符合消费升级后的市场需求。2020年后，酒店市场已经进入了存量时代，建议投资人可以更多关注存量市场，投入产出的性价比更高。

03

部分新一线城市今年在关键指标的恢复率优于头部一线城市

酒店投资周期至少在10年以上，酒店的地理位置及商圈尤其重要。如何选择更具发展潜力的城市与地段？根据行业权威数据机构STR Global的数据展示，两位嘉宾客观分析头部城市对比2019年的2023年累计Occ和ADR的变化率，长沙、重庆、杭州、苏州既有商务属性，又有网红目的地属性，2023年的整体数据较2019年更好。从财务模型来看，部分省会城市及新一线城市的投资发展潜力更为凸显。

2、以艺龙酒店为例，多维剖析酒店投资如何避坑

通过分享更宏观全面的行业发展情况，直播间的投资人对酒店市场发展规律、品牌档次迭代规律以及城市发展潜力有了更清晰的认知。

2023年的酒店行业值得期待。在投资需求持续高涨的趋势下，多位投资人在艺起TALK的直播间纷纷留言咨询，向两位行业大咖请教了在酒店投资中涉及的租赁合同、品牌选择、工程筹建、运营与营销、金融扶持等多个范畴如何避坑。

Q：如何选择物业？签租赁合同的时候有什么注意点？

李予恺：租金对未来的投资回报率影响比较大，常规而言选择物业再选择品牌，可以从几个维度去判断物业是否有问题：

1. 确定租赁的权利：确保物业的所有权是唯一的，避免多重租赁方；
2. 全方位的工程考察：是否可以作为商业属性开酒店，酒店的一消和二消的面积和实际有无违建，以及酒店的承重结构；
3. 需要关注租金的递增，假设15年租期，5年5%的增幅相对于3年3%的增幅更合理。

周群霞：酒店的物业最短的“板”决定了未来房价的最高天花板。例如是否具备停车场、大堂与客房的面积、暗房的数量以及热水供应系统、空调系统等酒店物业条件，都会影响客人判断你的酒店是否值得更高的价格。

Q：酒店投资是自己单干还是加盟品牌？品牌如何选择？

1. 周群霞：从前面的行业数据可以看到，选择一个连锁体系的品牌可以更省心，更有实力提高酒店的投资回报。对于如何选择一个连锁品牌，可以观察3个关键的制胜点：
2. 1）品牌是否能有流量的导流能力。例如艺龙酒店，作为拥有互联网背景的品牌，更擅长掌握OTA流量的玩法，提升出租率；
3. 2）品牌的产品是否有前瞻性。艺龙酒店的无压客房、智能化产品深受顾客喜爱，床封条、杯装茶、蓝光消毒柜等微创新的产品服务，得到了行业的认可。
4. 3）品牌是否具有差异化。艺龙酒店程小艺服务，差异化定位，多维触达顾客体验，让顾客更省心与安心。

李予恺：选择品牌不仅看品牌风格，还要看背后的系统体系。艺龙酒店科技的天然互联网属性，更专业地提供智能化的科学管理系统，为酒店实现降本增效，包含酒店收益系统、智能选址系统、店总与业主看板等。

Q：筹建施工期，有什么坑可以提前避免的？在营酒店改造的关注点是否有不一样？

李予恺：筹建分为两大类，一个是毛坯项目，一个是在营项目，两种筹建方式有所区别。

毛坯酒店的筹建可以通过快速确定设计公司、必采的物资与施工单位三大板块来提升整体筹建速度。艺同凡享设计作为艺龙酒店科技平台上的专业设计机构，不仅可承接酒店项目设计，也可以通过设计施工管理一体化，做到成本可控。在营酒店的筹建可以考虑轻装快改的形式，降低甲醛与施工噪音的影响，在不影响部分客房的出售同时快速改造酒店区域。

周群霞：在营酒店改造更需要专业的团队去评估酒店内核系统的情况，如空调系统、隔音系统、防水系统等影响工程周期与顾客体验的系统。

Q：酒店如何快速度过爬坡期呢？

周群霞：艺龙酒店通过提高门店在官渠及OTA渠道的展示性，维护用户点评等专业运营手段，提高门店的流量及顾客口碑。其次，艺龙酒店会做好收益的稳定性，特别是中央会员的客源输送，艺龙酒店科技拥有超1000万的会员，持续地为酒店增益。除了传统的营收玩法，艺龙酒店还在小红书、抖音等新媒体渠道为酒店引流，提高酒店的知名度。

李予恺：在私域流量上，艺龙酒店科技打造了一套运营工具，酒店员工通过企业微信盘活客人，分享更多客人希望了解的旅游住宿“种草”资讯，使客人对酒店的好感度大增。除了在消费者端的运营手段，目前艺龙酒店科技在品牌加盟费方面十分让利，希望能与加盟伙伴的携手共赢。

Q：如果手头上资金不足，一般投酒店有哪些相应的融资方式？

李予恺：在酒店投资前期我们可以通过做好预算分配以及了解更多酒店投资范畴的知识确保投资人的资金是相对合理与充裕的，减少我们后期遇到资金链断裂的风险。在金融支持方面，艺龙酒店科技推出了龙投计划，包含亿级资金支持、程艺基金、艺龙金融、0元采购、物资补贴。其中，资金支持是指对符合条件的项目，艺龙酒店科技愿意与投资人携手共进，共同出资打造直营酒店。而程艺基金是针对艺龙酒店科技平台上的新老加盟商提供新店贷、老店贷和翻新贷，最高额度可达装修总金额的 70%。

3、写在最后

直播的最后，艺龙酒店科技首席运营官李予恺、艺龙酒店品牌主理人周群霞再一次与直播间的投资人互动，提振投资信心，2023年的酒店行业将会焕发新的生机，艺龙酒店科技平台期待携手更多投资人一起智谋未来，共创共赢。

关于“艺起TALK”：一档专注酒店投资行业讨论的直播talk show。针对酒店投资行业的不同话题，探索多样化专题讨论，诚邀更多行业大咖、品牌主理人、投资代表来到直播间，与大家分享行业干货、互动交流。