下沉市场成存量改造“香饽饽”，柏曼酒店聚焦改造产品“质价比”

伴随着一二线城市的市场逐渐趋于饱和，品牌的生存和发展空间不断向下沉市场“挤压”。特别是《2022年中国酒店业发展报告》中提到，中档酒店连锁化率为48.05%。但在下沉市场整体连锁化率只有29.89%，各大酒店集团均在下沉市场大力布局中端酒店。

面对这一发展趋势，更多投资人愿意在下沉市场投资具有“质价比”的酒店品牌。考虑到单体酒店产品开始趋于老化、资金周转不灵、改造进度慢等问题。特别是疫情过后，投资门槛不断攀升，改造成本相对较为低、筹建周期较短的酒店品牌优势逐渐凸显。

正如选择投资多家柏曼酒店的资深投资人谢淑华，自2018年开始加盟柏曼品牌，在4年期间陆续在漳州投资并开业3家酒店，投资人连续投资柏曼品牌正是基于品牌的实力赋予了投资人极大的信心，最终实现业绩和服务口碑双丰收。

柏曼酒店漳州古城新华北路店

4年陆续投资3家柏曼酒店，下沉市场改造产品依然“吃香”

在疫情的环境下，谢淑华投资的柏曼酒店漳州万达店也一直保持不错的业绩，开业至今综合出租率月均达86%，最近连续4个月综合出租率超115%。柏曼酒店漳州宝龙广场店22年全年综合出租率超90%，全年综合单房收益可以超350元。

同时，“房间干净整洁，环境舒适，住的非常舒服，无限回购！”“房间非常舒适干净，隔音效果也很不错！酒店的服务态度非常好，酒店选用的洗漱用品也非常的高级，香味很好闻～是住过一次还会想要回住的！好评打公屏上了。”常常可以在东呈酒店预订官网和OTA平台上看到住客对柏曼酒店漳州宝龙广场店的此类住客点评。

从以上数据可以看出，柏曼酒店无论从产品还是业绩，均收获了投资人和消费者的认可，具有“差异化”的酒店在下沉市场中依然十分“吃香”。即便如此，如何打造出更加贴合下沉市场需求，和克服投资痛点的产品是每一个酒店品牌亟待考虑的问题。

柏曼酒店漳州宝龙广场店

存量的机会在下沉，什么样的产品更让投资人心动？

/方案灵活，降本增效

更加具有针对性的产品解决方案，不仅能大幅减少资金投入，还能缩短筹建周期快速开业。柏曼酒店在推出3.0产品的同时，为投资人雕琢高适配的灵活投资方案。通过“核心必改项+重点评估项”的模式保证酒店基础品质，尽最大程度保留了酒店特定的品牌露出。让酒店产品有效融合原有物业，做到360度兼容各形态的物业。针对存量酒店及毛坯酒店的特性也制定出专属的投资方案，满足投资人对于成本的精准把控。改造后快速提升酒店溢价水平，缩短爬坡周期。

柏曼酒店3.0客房效果图

/产品契合，缩短周期

为了提高改造酒店的效率，柏曼酒店采取模块化组合形式，有效解决产品老化，快速缩短投资回报周期。通过东呈集团供应链平台将各区域分模块统一生产，特别是在供应商缺乏的下沉市场，集团统一采购能减少投资人的“试错成本”，产品质量得到保证。床头背景板、桌椅沙发、洗手盆等产品可根据投资人需求，在品牌专业团队的评估下调整产品组合模式，将改造项精确到每一个细节，以此大大降低投入成本。就如作为轻改产品的柏曼酒店茂名大道东汇城店，2020至2022年的平均房价接近250元，投资回报周期不到3年。

柏曼酒店茂名大道东汇城店

/东呈赋能，风险防御

在竞争持续白热化的存量改造市场上，一家有底气的酒店品牌更能站得住脚跟。柏曼酒店以东呈集团为依托，凭借专业的管理团队高效运营，数字化中台、拓建一体化、品质管理平台等成熟的数字化管理平台成为降低人房比的有效途径。谢淑华选择加盟柏曼酒店，正是看中了其背后的东呈集团拥有抵抗风险的能力。她表示，做加盟之后才发现单体酒店的抗风险能力不足以支撑其长久发展。而集团的会员体系使门店有相对稳定的流量，尤其在疫情三年，门店业绩获得一定的保障。

柏曼酒店3.0大堂效果图

当“存量时代”全面来临，唯有更低投入、更高回报、更短筹建周期的酒店产品更让投资人心动。柏曼酒店凭借适配投资方案、灵活产品、管理平台再到集团赋能，成为具备强大抗风险能力的酒店品牌。在存量改造的市场上持续释放多元化投资价值，不断优化品牌竞争优势，给酒店市场带来新活力与新选择。