“摩登美学”助推桔子水晶加速出圈

摩登都市中，最具消费活力的中产们，对于新生活方式的探索从未停止，从飞盘、露营到Citywalk和马拉松。回望过去，新中产的生活方式和消费观念，在看似不经意的一点点小变化中被重构。

“精致”一词不再能定义中产的全部生活方式，当代新中产们更注重体验，崇尚松弛感，主张“悦己消费”，学会了父母辈“精打细算过日子”的学问，消费变得更加理性，为性价比最高的产品买单。

中产们生活方式的巨大变化，深深地影响了中高端酒店的变革。近年来，酒店中高端化成为市场共识，包括国际酒店巨头在内的众酒店集团争相推出品牌矩阵，布局中高端市场。

但，老生常谈的故事和梦想；冠以奢侈之名产品力却名不副实；放之四海皆准的高端设计等等所谓的“行业标准”，已经不再能刺激消费者的多巴胺。

由表及里，用心为消费者创造更多层次、更愉悦的住宿体验，才能获得更多消费者的认同。作为承载华住中高端市场突围重任的主力选手，“新水晶”所营造的“摩登美学”体验正从酒店中高端化浪潮中加速破圈。

01

“摩登美学”与“疗愈空间”

的都市新CP

浩华管理顾问公司在做酒店产品趋势研究时，提出了酒店产品呈现的新五感模型，即存在感、原生感、松弛感、社交感、氛围感。

在笔者看来，现代都市旅人选择酒店，本质上是在寻求一种身份认同，酒店不再仅仅是旅程中的“歇脚地”，更重要的是从美学体验和身心疗愈上给消费者带来情绪共鸣。

一边光鲜，一边治愈，一面身处名利场，一面又渴望诗意，是现代都市人“两面生活”的真实写照。基于对于都市旅人生活状态的深刻洞察，新水晶以“威士忌酒廊”为体验向导，塑造出了一种腔调十足的摩登都市氛围，同时在客房内部空间上归复纯粹，从床品、沐浴、遮光、香氛等细节处入手，开辟出远离都市喧嚣的疗愈空间，让用户沉浸在摩登美学带来感官愉悦的情境中，又倍感轻松治愈。

（素材来源：朱周空间设计）

“桔子水晶酒店重新定义了现代城市之间旅行的精髓。为了应对繁忙地旅行节奏，设计旨在为客人提供平静和高质感的感受。这家酒店以威士忌的微醺感为体验线索，拥有精致的氛围，重点创造一个具有高品质质感的环境，让客人立即感到轻松自在。灯光设计起着重要地作用，逐步引导客人进入酒店并让他们安心。该设计毫不费力地融合了开放和私人空间，让客人逃离繁忙的生活。桔子水晶酒店依据原有建筑的空间进行了改造，注入舒缓的光线效果，展现出简约与纯粹，提供华而不奢、简而不凡且焕然一新的住宿体验。”2023年10月5日公布的日本优良设计大奖，评审对于获奖的桔子水晶酒店给予了高度评价。

除了近期的日本优良设计大奖外，全新桔子水晶斩获的众多高含金量国际设计大奖中还有瑞士2022 LIV Hospitality Design Awards，并入围第19届美国纽约《酒店设计》杂志大奖，荣登西班牙设计媒体Disefo Interior封面。

可以说，从颜值层面看，桔子水晶酒店就是名副其实的“Design Hotel”。

新水晶的设计灵感，汲取自水晶与生俱来的纯粹：它晶莹剔透，如凝固的光，散发着神秘的力量；它洞悉一切，看透表象，直达本质；它纯洁无瑕，不加雕琢，拒绝矫饰；它丰富多彩，充满欲望和可能，象征着都市生活的多元化；它多棱多角，折射出多重幻影，每一面象征都市人不同的生活侧面。

每个来到新水晶的人都能与六芒星自带的丰盈能量场产生连接和共鸣。

即便是一个对审美和细节要求很高的处女座，来到水晶的城市会客厅，闻到烟熏威士忌的微醺感，听到慵懒松弛的爵士音乐，随着白天、夜晚，城市节奏变化的灯光，琥珀色玻璃与古铜的色彩碰撞，心里都会萌生出这样一种想法：就是它了！

氛围感的营造上，入口处的六芒星无限镜面，营造出的无限星空的视觉体验让人眼前一亮，大堂区域全新的“威士忌酒廊”，城市会客厅GinCube的半私密隔断式卡座，既能满足客人微醺小酌的休闲需求，同时也能满足秘密会客的商务洽谈接待，更契合中国的熟人社交文化。

（素材来源：朱周空间设计）

随处可见的琥珀色水晶，在2700K色温光源的照耀下，折射出更加绮丽的色彩，使得整个公共空间更加温暖舒适，弥漫整个大堂的烟熏威士忌香氛，金属、玻璃、胡桃木与琥珀色光晕的完美融合，散发出让人上头的微醺，专属新水晶的“摩登美学”，令热爱都市生活的中产们沉浸其中，流连忘返。

对于都市旅人来说，选择酒店既看“面子”，也重“里子”，全新水晶的“里子”是让客户体悟到自在松弛的满足感。

“自定义时差”的超五星睡眠体验——骨科医生参与研发的五星级御用丝涟床垫，给脊椎贴身的科学支撑，睡醒毫无疲惫感；专利美姿感应弹簧，扩展了睡眠面积，包容各类“任性”睡姿；99.9%遮光率的影院级遮光，让所有的“光敏感者”倍感安心，轻松开启自定义时差的睡眠旅程。

午夜山茶花的星级洗沐体验——用野性中带着低调的山茶花胡椒香味，洗去一天的疲乏，再配合仪式感十足的能量调频 Gin Stone 侍寝香，伴随柑橘罗勒的清新余韵，感受身心的舒缓与放松，让好梦再深一点。

客房手冲咖啡——每间客房都配备手冲咖啡套装，清晨一杯手冲的日晒耶加雪啡，这抹原始且纯粹的香，就是摩登都市的专属morning call。

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破圈关键：“越级体验”和中产

轻松就能享受的“高级感”

然而，就是这样一家有着“另类五星”之称，内部设施超越绝大多数五星级酒店，浑身散发着“高级感”的水晶2.0，其价格却并不“高冷”，相较于一两千一晚的五星级酒店，桔子水晶2.0的性价比可以说十分亲民。对比华住会APP和OTA网站的价格，不难发现水晶2.0的价格在同级别竞品中也相当有吸引力。

作为华住旗下中高端酒店的明星品牌，桔子水晶酒店的扩张速度，在今年下半年初现端倪。华住三季度财报数据显示，三季度桔子水晶酒店筹建数量首次破百，无论是同比还是环比都有大幅度的提升，可以预见随着华住中高端战略的进一步推动，未来将会有越来越多的全新水晶拔地而起，让更多商旅人士感受到桔子水晶2.0摩登美学独有的“高级感”。

（数据来源：华住财报）

“五星级的体验，四星级的价格，三星级的造价”是新水晶的产品设计目标，在笔者看来，全新水晶所带来的“越级体验”和中产轻松就能享受到的“高级感”，正是支撑新水晶加速破圈的关键所在。

数据显示，今年以来桔子水晶酒店RevPAR恢复至2019年的110%，用户黏性持续提升，会员复购率超过50%，良好的用户体验和口耳相传的传播力，也将推动新水晶的“摩登美学”走进更广阔的消费人群中。

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颜值即正义，

但酒店投资不能“恋爱脑”

很多旅客住过桔子水晶之后，都会被桔子水晶的超高颜值所种草，甚至有投资人一见钟情，因此而投资一家水晶，但酒店投资并不是一件拍脑袋就能决定的事情。

（素材来源：朱周空间设计）

新水晶在产品升级的同时，更注重运营成本的控制，力求为投资者和加盟商带来低造价、低成本、高回报的投资体验。据了解，得益于华住集团的“模块化+集采降价”战略，新水晶酒店每间房平均造价控制在16万元左右，远低于同级别竞品。

桔子水晶酒店采用工业标准模块化生产方式，实现了工厂化产品的统一定制与安装，缩短营建周期的同时，也大幅降低了人工成本。在华住智慧化系统的赋能下，桔子水晶的人房比也已经由原来的0.35 (100间房配备35个员工) 左右控制到现在的0.2 (100间房配备20个员工) ，进一步减少了运营成本。

此外，桔子水晶2.0有着较高溢价空间，经营业绩达到同商圈内成熟中档品牌的1.3倍以上，为投资人的投资决策提供了一层“安全垫”，且桔子水晶2.0门店的获客能力更强，中央预订渠道占比相较华住品牌均值高出6%。

据了解，目前华住会拥有超过2亿+会员，这对于加盟商相当于一个巨大的流量宝库和获客来源，也为桔子水晶酒店的发展增添了更多底气。

在中国酒店行业迈入高质量发展的下半场，桔子水晶用全新的“摩登美学”体验再度破圈，势必在酒店中高端化这条“长坡厚雪的赛道上，让六芒水晶星光照亮每一位在路上的摩登旅人。